图/图虫
编者按：本文来自谷仓爆品学院（ID：gucangchanpinjia），创业邦经授权发布。
人人都想学小米、学苹果做爆品，但要做出爆品却是特别难的事。做产品，我们要有敬畏心。
在做爆品这件事上，谷仓培训了四五千家的企业，也参与孵化了上百个团队，自己也拿着真金白银投资了几十家企业，有经验也有血泪史。我们盘点了产品失败的6大原因，按照严重程度排序，希望大家提前了解少走弯路。
一、产品不能爆的6大原因
1、品类没选对
创业团队选品类，特别容易陷入小而美陷阱，有些品类一看就是长不大。可能产品能卖个几百万，但公司却立不住。举个例子，有团队做了个出差人群用的折叠式干衣机，的确有一小部分人洗内衣内裤需要速干，但从市场容量上来看，是很小众的，属于长不大的品类。
在谷仓我的一个主要工作，就是帮助进入加速营的同学把关方向，确保大家不走偏。
努力重要，选择更重要。品类选择上，我们给大家一个参考标准：
. 市场总容量50亿-200亿
（1000亿级品类不建议做）
. 三年复合增长率超过30%
. 行业第一品牌份额不超过10%
（谷仓称之为蚂蚁市场）
. 净利润率不少于8%
以上4个条件都能具备，最好；4个条件里到达3个，就可以做；4个条件里只有2个符合，就要权衡下到底做还是不做。
2、伪需求
如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。需求判断错误有分为以下几种情况：
需求不成立。有同学打算做一个产品，放在卧室里，把吸顶灯和投影仪整合在一起，平时当灯，躺下了可以看电影。听起来很浪漫，其实不成立。真实的情况是现在大多数夫妻俩躺在床上各自拿着手机刷抖音。我们不能杜撰需求，这类伪需求只要你认真做好用户调研就会将它刷掉。
有需求但没有付费意愿。有一次我在商场看到一个叫画屏的产品，你可以理解成大号的电子相框，显示效果挺好，里边放的都是博物馆里的名画。乍一看你觉得挺好，挂在家里墙上让孩子熏陶一下艺术。当你一看最小尺寸的也要1500元，就会望而却步，就会找出各种理由不买，比如孩子老看屏幕对眼睛不好之类的理由。
无法满足的需求。比如很多人饱受失眠的困扰，这个痛点确实很大，但由于每个人失眠的成因各不相同，你很难用统一的方案解决每个人的失眠问题，现有的技术暂时是解决不了的。
3、缺少强价值点
做产品定义时不必面面俱到，关键要有强价值点。当我们做出来的产品和友商相比没有差异，就很容易湮没在商品的海洋中。有强价值点的新产品才能立得住。
强价值点有3个要求：
首先是有价值。也就是产品真的能解决用户的问题，要先守正再出奇。电饭煲就是要把米饭煮熟、煮得香、煮出妈妈的味道；空气净化器就是快速高效地把家里的空气搞干净。这是大白话，但有些创业团队会绕着这些守正的功能走，试图出奇制胜，往往就会沦为奇技淫巧，用户根本不会买单。要想清楚产品本来要完成的任务。
其次是可感知。一个产品有价值，但用户不可感知，就会有问题。以耐克的气垫鞋为例，上世纪七十年代就研究出来的，但限于当时的工艺，气垫是埋在鞋底里面的，用户根本看不到，一直不温不火卖得不好，直到80年代末在鞋底侧面开个小窗，让用户能一眼看到气垫，才火爆开来。不少化妆品和日化产品由于用户感知不到价值，就得花大钱打广告“教育”用户，用户教育的成本是昂贵的，有时候用户并不接受你的所谓教育。
最后是差异大。用户买东西是货比三家，有差异才能胜出。以文具领域的中性笔为例，是一片红海，小米出了一支叫“巨能写”的中性笔，上百万支的备货被一抢而空。这支笔有什么不同呢？它把外壳直接变成盛墨水的容器，墨水容量大了好几倍，一支能顶四支用。
（小米巨能写多彩中性笔）
4、不懂卖产品，尤其是不懂电商和流量新打法
有了产品，没有销售能力，就会把货砸在自己手里，被活活憋死。这一点在以工程师和设计师为主的创业团队里，往往是个大问题。再有就是不少传统品牌公司，只会做线下层层铺货分销这一套，不懂得电商和流量的新打法。用户的时间在哪里，流量就在哪里，你要跟上流量的变化，直播、短视频、小红书、B站，这些新流量平台，你都要尽早入局。
5、颜值太low，用户体验不过关
这一届新用户讲究颜值即正义，颜值不过关，用户看都不会看你一眼。所以颜值背后的道理是注意力，你颜值好一点，用户就多看你一眼，颜值爆表，用户才会点进你的详情页去看。
用户体验也很重要，年轻一代用户，没用过iphone，至少用过小米、华为手机，整个手机行业的用户体验水平是很高的。手机拉升了新一代用户的用户体验标准，他们买其他产品时也会以同样的标准去选择。如果你的产品用户体验糟糕，反馈迟钝，用户绝对不会买你的产品。
很多公司的设计团队水平不错，但是产品颜值和用户体验就是不过关，这是很吊诡的问题。后来我研究发现，最后的设计方案拍板是公司老大来做的，而老大又有一定的年纪，出生在物质匮乏的时代，也没有经过相应的审美教育，对设计好坏没啥判断力，结果往往选出的是最差的方案。老大是公司产品颜值的最大瓶颈，没有审美能力和不懂设计的老大更要引以为戒，专业的事要交给专业的人来做决定。
6、供应链和品质跟不上
要做消费升级产品，没有好的核心材料、核心元器件是做不成的，这时候供应链的水平就成了决定因素。如果你将就了，就做不出好产品。谷仓孵化了不少消费升级产品，最痛苦的地方是很多国内工厂达不到我们的要求，我们只能去国外找，比如谷仓参与孵化的第一家企业小贝科技做牙刷产品，刷丝用的是日本东丽的；须眉剃须刀团队的刀头刀网，是和日立公司合作的。
供应链和品质出问题，一部分是工厂本身的问题，另一部分比较容易被忽略，就是DFMA（Design for Manufacturing and Assembly），也就是说你在做方案的时候就要考虑到制造和装配，这样品质有保证、成本才能可控。
二 、爆品是项系统工程
爆品只是露出海面的冰山一角，海面以下看不到的东西很关键：设计、研发、团队供应链、资本运作等等，都非常重要。
做爆品是项系统工程。这个系统工程听起来挺复杂的，容易让人抓不住重点。我们系统性总结了小米前5年的精髓，总结为三条：粉丝战略+爆品战略+流量战略，合在一起就是谷仓爆品模式，让传统企业也能学得会做得到。
粉丝战略、爆品战略、流量战略，三者缺一不可。如果没有明确的用户、没有充分参与的天使用户，产品定义就没有依据；光有爆品也不行，没有流量战略，爆品就不能被放大；光有流量战略也不行，只是简单粗暴地把用户当韭菜来割，缺少和用户的情感纽带，流量战略也难以为继；流量战略也离不开爆品，没有好产品这个1，后边加多少个0也还是0。
我们总结了口诀：得粉丝者久，出爆品者大，用流量者快。
第一，得粉丝者久。
只有你有粉丝，有用户的积累，你的公司才能持久，而且效率会越来越高。随着你的粉丝越来越多，你做产品的效率越来越高，你做营销的效率越来越好，否则你就需要不断地去挖掘新用户。其实一个老客户所带来的价值是远远超过一个新用户的价值的。如果你的老用户不能稳定，离你而去，他再重新回来的概率几乎等于零。
第二，出爆品者大。
只有做出爆品，你的营收规模才能倍增、2倍增、3倍增、5倍增，乃至是10倍增，才能把规模做上去，因为在中国做企业，规模是排在第一位的，规模小，你在整个产业链条中就会处于弱势，只有具备一定规模，你的整合资源能力，你的人才吸引能力，你的资本吸引能力就会比别人强，有了这些以后你就能迅速在行业成为头部企业。所以出爆品者大，否则你都是小土堆，做不大。
第三，拥流量者快。
你的流量运营做得好，公司很快就能做起来。就像现在的新国货品牌，两三年就做到十亿、二十亿，根本原因是他们很会做流量，它很快，它的效率很高，所以他成长很快。
这就是我们说的得粉丝者久，出爆品者大，用流量者快。
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