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首日大涨近96%!市值超950亿,GGV纪源资本又押中一个IPO

创业邦 2021-06-12 10:31

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图:BOSS直聘IPO现场

(从左到右依次为:GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、BOSS直聘创始人赵鹏、GGV纪源资本合伙人吴陈尧)

采访丨刘 岩

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

6月11日晚21点30分,中国最大招聘平台BOSS直聘正式在纳斯达克上市,股票代码“BZ”。BOSS直聘发行价定为19美元,首日开盘报33.50美元,截至收盘报37.2美元,较发行价上涨95.8%,总市值148.78亿美元,折合人民币约952.01亿元。

BOSS直聘的成功上市,间接证明了全球投资者对中国中小企业服务市场的看好。在GGV纪源资本管理合伙人符绩勋看来,BOSS直聘一路走来经历了很多,上市仅是第一步,未来还会讲出更精彩的故事。

5年前,2016年12月,BOSS直聘创始人赵鹏和符绩勋就曾有过接触。GGV纪源资本合伙人吴陈尧当时将赵鹏推荐给了符绩勋,双方从行业格局到个人的创业缘起相谈甚欢。

随后两年时间里,GGV一直对这家公司保持着密切关注。截止2018年9月,BOSS直聘注册用户突破6300万,跻身行业前三。符绩勋和吴陈尧在对这家公司的业务、管理、数据等相关信息进行了更深入的调研之后,果断出手,GGV领投了BOSS直聘在2018年的这一轮融资,并在接下来的几次融资中又持续下注。

如今,这家成立仅7年的在线招聘平台公司也已经在资本市场开花结果。对于符绩勋来说, BOSS直聘这个项目,是他看好的产业互联网+招聘行业里的一个正确选择。在他看来,BOSS直聘的市场潜力远不止几十亿美金,而是上百亿美金的公司。

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看好之后,接连下注

2016年7月,BOSS直聘的用户数达到了600万,但赵鹏并不想急于大规模变现,他内心的想法是“特别想做一家很牛的公司。”

“或许是当时对招聘市场的痛点没有全面理解,虽然看好产品和团队,但低估了长期潜能,没有第一时间投资。但优秀的公司往往也都是容易被错过的公司,我们发现了公司的优点之后,紧接着的一轮融资就成为了领投方。”符绩勋对创业邦说道。

而在吴陈尧看来,招聘平台的强网络效应,在早期可能被大家低估了,而网络效应的威力,毫无疑问是随着规模的增长越来越不可抵抗。2018年是一个很关键的转折点,BOSS直聘的用户数激增,让符绩勋看到了BOSS直聘在移动互联网时代的潜力。

图片GGV纪源资本管理合伙人符绩勋

符绩勋表示,当时吸引他决定领投BOSS直聘最重要的一点是,是他感受到了创始人赵鹏想要打造行业领头品牌的强烈欲望。在他看来,赵鹏非常善于思考,而且很爱学习,愿意去探索新的东西,最重要的是,“赵鹏有很强的战略思考能力,能够很好地把控公司的发展方向。”这些特质,可能与赵鹏的个人经历有关。

赵鹏出生于1970年,毕业于北京大学法律系,在成为看准网、BOSS直聘的首席执行官之前,曾在团中央工作了11年,后加入智联招聘,成为智联招聘CEO。

2013年,赵鹏创办BOSS直聘。在这期间,赵鹏还做过投资,手里曾握有几亿美金,但投资这条路没能成为他的归宿。对于赵鹏来说,招聘才是他的本行。赵鹏曾在公开场合表示,感觉自己这20几年一直在做人力资源,从一开始做的就是跟“人”相关的事,有非常强烈的服务于他人的欲望。

在这样的背景下,赵鹏非常在乎用户的体验和产品的价值,而且危机感意识强烈,他会不断地强化自己的产品和技术来应对竞争。

GGV纪源资本合伙人吴陈尧在投资BOSS直聘时的股权结构表里发现了一个细节,赵鹏的持股平台名称叫Techwolf Limited, 直译过来就是“技术狼”公司,这正代表了赵鹏自己的信仰和公司重要的价值观,即技术驱动和狼性文化。这两者往往被认为是不可兼得,但赵鹏却在BOSS直聘上实现了。

“技术驱动”相对更好理解,求职者和招聘者切身感受到的高推荐相关性,高匹配效率和高粘性,就是AI和大数据最直接和最终极的证明。

然而对于“狼性”,赵鹏有不一样的诠释,不只是有“凶悍”,更有“忍耐”、“谨慎”、“克制”、“抱团”的一面,赵鹏在竞争中,把“高筑墙,广积粮,缓称王”发挥到了极致。这可谓是一匹年轻的“老狼”,吴陈尧笑称。

赵鹏的个人魅力和BOSS直聘的领先理念,吸引了众多明星投资机构,GGV纪源资本也是其中之一。

赵鹏带领BOSS直聘的这几年,为投资人带来了不小的回报。虽然BOSS直聘是继前程无忧、智联招聘、猎聘之后,国内第四家上市的互联网在线招聘平台,但已经是中国最大的在线招聘平台。

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Boss直聘创始人赵鹏

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“直聘”“蓝领”两张王牌突围

直聘模式,是BOSS直聘的重要突破口。

符绩勋告诉创业邦,BOSS直聘最大的优势就是“给了每个人沟通和选择的权利”。做到这一点并不容易,不仅需要真正了解传统招聘行业的痛点,而且要挖掘并满足用户的每一个细节需求,使求职者可以选择和任意一家公司沟通。

吴陈尧也曾体验过产品,并跟产品和数据团队做了详细的访谈,并对看起来简单的“直聊”模式背后所蕴含的复杂、深刻的产品逻辑、用户洞察和技术能力给予高度肯定。

在传统招聘市场,企业简历下载模式单一、流程繁琐,招聘者和求职者沟通效率低下。在用户和资本市场眼里,能在手机上随时随地直接跟老板聊,已经成为新世代用户的心头好。

没有人比赵鹏更熟悉这个市场,为了解决这一难题,他推出了“直聘模式”,让求职者与招聘人员通过手机APP就能实现直聊互动,提升企业招聘与个人求职的效率。

与传统招聘网站不同,BOSS直聘的定位更加大众化和年轻化。BOSS直聘的用户包括白领、金领、大学生、蓝领等。截至2021年3月31日,BOSS直聘共服务8580万认证求职者,其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户,分别占该平台求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。

在此之前,中国网络招聘市场的蓝白领市场几乎是互不侵犯。白领招聘者会通过智联招聘、前程无忧等获取简历资源,蓝领招聘者则通过58同城等获取简历资源。BOSS直聘发现了蓝领求职这个潜力巨大但一直未被充分服务的市场,直接打通了蓝白两端。“未来随着国家政策的变化,蓝领会是一个万亿的市场。”符绩勋说道。

根据第七次人口普查数据,在14.1亿人口,2.18亿人具有大学文化,也就是说,按用户数计算,白领的招聘需求只占总劳动力就业需求的一小部分。这里面有趣的数据是关于“新蓝领”的部分,即具备相当的专业技能、对工作环境和职业成长也有一定的要求的现代服务业,譬如调酒师、酒店服务员、营销员、业务员等等。

在这个市场里,BOSS直聘把“店长直聘”App与“BOSS直聘”App做了整合,用统一的产品和体验,通过后台个性化的数据和产品架构去服务不同种类的职位。BOSS直聘坚信,“直聊”的方式,对于新一代的新蓝领求职者,拥有最大的吸引力。

时代在迅速变化,用户和技术也在变化,BOSS直聘能做的就是利用好各种技术,帮助这些年轻用户找到适合自己的工作。在符绩勋看来,BOSS直聘就像一个牧民,逐水草而居,“水草”就是用户和技术。

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坐上数字化的电梯

在很多人的眼里,BOSS直聘是数字化时代跑出来的一匹黑马。

借助数字化的红利,BOSS直聘直接从移动端APP起家,利用AI推荐自动匹配简历和招聘方,同时利用移动互联网时代随时在线的特性,开发了直聊的新模式。如今,刚满7岁的BOSS直聘已经服务630万家企业,其中82.6%为中小企业。

根据灼识咨询的报告,受数字新经济业态发展等因素驱动,中国线上招聘市场规模在不断扩大,预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元。赵鹏曾表示,中国有5.86亿非农业劳动人口,有超过4000万家企业在运作,BOSS直聘未来还有很大的增长空间。

在符绩勋看来,人工智能和云服务正在驱动软件发展,数字化的经营模式已经开始渗透到企业服务行业,“未来5-10年,会成长出更多的企业服务类公司。”

“而这些公司,都具有很强的产品和技术壁垒,以及在标准化服务基础之上的低成本个性化服务的能力”。吴陈尧补充。

企业服务也是GGV纪源资本最看好的方向之一,除了BOSS直聘外,还投资了Slack、黑湖科技、金山WPS、Moka等公司。“企业服务类创业者的价值正在不断提升,以云服务和SaaS服务为例,这两个领域都能创造出万亿级市值。”符绩勋说道。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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