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3年营收翻3倍,完成8轮融资,估值超10亿美元,这家公司如何做到?

创业邦 2022-05-11 17:23

增长和融资是两件事,但关联度挺高。

作为创业公司CEO,最大的挑战是什么?很多人答案是:增长和融资。

增长和融资是两件事,但关联度挺高。

企业展示出了增长潜力,才能吸引投资人;企业获得了资金,才有可能实现增长,从而推高估值,获得下一轮融资,形成良性循环。

在这方面,有一家创业公司的表现堪称完美。这家公司只有5年多的历史,但近三年客户和营收每年增长三倍,完成了8轮融资,目前估值超过10亿美元,跻身独角兽之列。

这家公司叫分贝通,定位是“企业支出管理平台”。

今年2月,分贝通刚刚完成1.4亿美元的C+轮融资,投资方均为大牌机构,包括俄罗斯的DST Global、沙特阿美和高瓴。参与前几轮融资的机构则有IDG资本和宜信这样的大玩家。

分贝通所在的领域是企业服务,不是面向消费者的互联网服务。它提出的口号是“帮助企业省钱”。从哪里省?

企业支付一般包括收入项(Revenue)、成本项(Cost)、薪酬项(Payroll)和费用项(SG&A),分贝通目前做的是“费用项”的管理,即企业常说的“费控报销”。

这样一个领域,规模似乎不大,也谈不上技术门槛,市场肯定是一片红海。既然如此,分贝通为何能在竞争中脱颖而出,收获高成长和高估值?

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增长之道:把小赛道打成大赛道

按照创投圈“赛道”的分类,分贝通专注的企业支出管理实际上是企业服务、财务SaaS之下的三级子赛道。

赛道越细分,市场空间就越小,如何在一个小赛道里有大作为,实现增长?分贝通创始人兰希给出的答案是“破圈”。

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在接受甲子光年的采访中,兰希说,“破圈”就是把小赛道打成大赛道。

它有两层含义,第一层是产品层面,在同一赛道内做上下游的延伸,比如费控厂商做财务管理和电子档案;第二层是战略层面,跨赛道增长,比如费控厂商做采购和发薪,等等。战略破圈主要靠并购。

分贝通的破圈目前在第一层。

2016-2019年分贝通是一个企业消费平台,是一个差旅管理公司,天花板就是携程商旅;2019年之后,分贝通从交易圈扩展到软件圈,天花板就变成了差旅公司+软件公司。在不远的将来,分贝通会破第三圈——支付圈,再次扩大赛道。

破圈,让分贝通的的营收高速增长,实现了三年三番,估值则突破了10亿美元。

融资之道:不打无准备之仗

持续的高成长和”破圈“潜力为分贝通的融资奠定了基础。

在创立分贝通之前,创始人兰希曾经担任IDG资本执行董事,主管金融科技投资。

他此前的经历还包括中金公司香港投资银行部,主导过多家中国企业境内外的上市、发债和并购业务。

投资人转身创业,赋予了分贝通极大的融资优势。事实上,分贝通更像是IDG资本内部孵化的一个创业公司。IDG资本通常很少涉及天使投资,但从3000万元的天使轮开始,IDG连续5轮押注分贝通,给后来的投资机构做了很好的示范。

创业邦旗下的睿兽分析显示,从成立至今,分贝通一共完成8轮融资,涉及金额20多亿元,投资阵容囊括了国内外几乎所有企业支付赛道的投资机构。

平均一年半融一轮的兰希已经形成了自己的一套融资方法论,比如:

公司要保留18个月的现金。如果小于12个月,应该尽快融资;

融资要看时机,要做准备,比如研究投资人,MVP(最简化可实行产品);

企业前景不确定时,不要纠缠估值,拿到钱就是胜利;

股份不怕稀释,将来能用ESOP(股权激励)找补回来;

有些人你永远不必等,比如决策太慢的投资人......

看别人的案例,找自己的机会。

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