来源 | 志象网（ID：passagegroup）
作者 | 刘晓婷
编辑 | 王晓寒
随着全球疫情常态化，宅经济、居家娱乐需求呈现持续增长态势，以实时音视频技术为基础的社交、短视频、直播等泛娱乐行业迎来了出海窗口期。
一个比较明显的趋势是，音视频社交正在成为全球主流的社交方式。艾瑞咨询数据显示，全球音视频社交娱乐市场规模正急剧增长，从2016年的2730亿元增至2020年的11740亿元，到2026年预计将达到29548亿元。
这使得越来越多的中国音视频社交应用选择出海淘金。
然而，音视频社交应用出海过程中，却常常面临网络卡顿、黑屏的问题。海外网络环境复杂，往往链接的是不同国家不同地区的用户，如果音视频播放或者页面加载不流畅，用户体验则会大打折扣，影响到对平台的整体印象。
为此，志象网协同华为云，以“华为云‘给’力”为主题，开展了音视频出海加速的线上沙龙活动。本次活动邀请到了TT语音亚太运营总监Ethan、华为云音视频行业解决方案总监黄浩屏、StarMaker商业产品线负责人汪子涵，深入探讨音视频出海如何加速运作，留住海外用户。
一、细分赛道是音视频出海突围的关键
泛娱乐出海的道路上，实时音视频成为主要的互动方式。
早在2015年，Facebook在北美上线了Facebook Live视频直播功能。到了2020年疫情期间，线上交流的需求越来越强烈，Facebook上线了Messenger Room视频音频功能。早期的Facebook Live是一对多的视频场景，而Messenger Room则是多对多的音视频交流场景。
实时音视频愈发成为出海的潮流，并催生出不同垂直场景的赛道。TT语音的亚太运营总监Ethan在活动中分享了音视频出海实战经验。
成立于2014年的TT语音，早期产品定位是一个游戏开黑工具，随着互动娱乐场景的不断丰富，TT语音逐渐转变为一个游戏社交平台，目前主营业务包括即时语音通讯、游戏社交、游戏联运发行、游戏电竞等。
在出海浪潮下，TT语音的所属公司趣丸集团也投入了海外市场，将业务拓展至东南亚与中东地区，结合当地的本土特色和用户需求，提供海外版的TT语音，包括了游戏社交的功能。
在音视频出海实战分享中，Ethan强调了市场选择和细分领域的重要性。
Ethan指出，在市场选择方面，需要确定目标群体与使用场景，一个代表性的例子是出海印巴的产品Streamkar，虽然印度和巴基斯坦在大多数人认知里面收入很少，项目投入回报ROI不好，但通过5年+的本地化耕耘，Streamkar采用印巴本土内容供给在中东的印巴劳工(相对来说付费能力更高)，抓住市场红利实现了产品盈利。
在垂直领域方面，Ethan列举了Muzmatch、LesPark、Snack这三个产品作为例子，它们分别面向穆斯林、LGBT群体、以及短视频约会社交，它们抓住了细分领域的赛道红利，在音视频产品扎堆的背景下打出了差异化路线。
找到垂直场景，发觉新品类和新特性，并聚焦在某个市场，音视频出海企业亦能结合自身的资源优势，将手上的资源发挥出最大的力量。
二、华为云，打造专业的音视频产品服务
在音视频出海的过程里，普遍需要关注两大问题：一，是产品的区域能覆盖到哪里，二，是如何保证平台的合规和安全？针对不同的场景需求，华为云提供了不同的解决方案。
自1988年开展华为通话业务时，华为便具备了国内一流的音频引擎和音视频网络技术。30年的沉淀，让华为云在音视频处理、网络自适应、平台兼容性方面达到了业界领先水平，打造出最专业的音视频产品和服务。
华为云音视频行业解决方案总监黄浩屏在活动中分享了华为云向音视频企业服务的能力。黄浩屏长期在海外区域工作，有10年以上的华为云解决方案架构设计经验，对音视频技术与解决方案本地化有着深刻理解。
音视频出海，需要达到安全合规的能力才能上线，因此，满足当地的法律合规是一个关键的问题。
黄浩屏提到，华为云在全球27个区域、170多个国家做了全球化布局，在不同国家设立了相应的法律团队，积累了丰富的经验。华为云的服务，也会帮助客户实现安全化、合规化，保护平台和数据的全生命周期安全。
在服务能力方面，华为云在全球布局了2800多个阶段，覆盖170多个国家提供本地化服务，能够满足不同使用场景的需求。在下载加速、网站加速，以及全球加速、跨境加速、直播加速等方面，华为云都能提供快速和高效的支持。
关于音视频出海都关注的直播能力，华为云提供了通用的直播能力，通过RTMP/HTTP和FLV/HLS播放，基本能达到低于3秒的延迟场景。并且，针对时延更加敏感的场景，则会通过WebRTC和私有的RTC能力，实现低于800ms的超低时延直播。
三、StarMaker的破圈之道
作为昆仑万维旗下的娱乐社交平台，StarMaker经过了全面的升级优化，增加练歌房、游戏房等多种玩法，为用户提供了丰富的社交娱乐功能，在全球多个地区实现增长。在20年时，StarMaker实现了营收破亿，目前，StarMaker与Tiktok、Bigo Live位列出海产品Top3。
StarMaker商业产品线负责人汪子涵分享了StarMaker在海外的破圈之道，汪子涵有着10年的移动互联网产品经验，先后在南方报业新媒体、陌陌、YOOZ、探探、StarMaker工作，负责了多个项目的0-1及后续增长。
StarMaker是一款K歌应用，专注于海外的K歌市场，2016年在硅谷孵化，经过几年的打磨和探索，目前已经做到了海外K歌产品的第一。
关于StarMaker为什么能在海外实现破圈，汪子涵提到了成功的三大原因：曲库、技术、运营。
在曲库方面，StarMaker很早便与索尼、华纳和环球建立了合作，获得了全球最全的伴奏库，包括新歌和热歌，都能很快输入到曲库，被用户搜索到。
在技术方面，StarMaker提供了纯净的伴奏，通过音乐伴奏的快速提取、AI和修音技术，能够帮助StarMaker实现扩张和规模化。此外，手机兼容适配也是必要的技术，在经济欠发达地区，StarMaker是不可替代的娱乐方式，因此，StarMaker对1万多款手机进行适配，让更多用户能够享受产品的服务。
在运营方面，StarMaker与本地MCN合作，打通本地音乐的上下游，满足本地化的需求；StarMaker在本地举办线上音乐赛事，与明星、乐评和综艺IP合作，并结合SOP进行规模化扩张；此外，StarMaker还做了比较好的用户分层，通过“家族”的用户体系加强用户粘性。
此外，StarMaker还通过小游戏、语音互动、视频互动等创新玩法，实现海外出圈，抓住不同国家用户的喜好。
四、找准赛道，音视频出海将迎来快速增长
疫情改变了人们远程写作和交互的方式，助推了音视频行业的规模扩大。
沙利文的报告显示，2020年，中国整体音视频解决方案市场规模同比增长了55.1%，突破400亿元；2021年上半年，市场规模已经超过300亿元。
越来越多的从业者加入音视频行业，人们也更加关心音视频领域未来的发展。
Ethan表示，未来音视频领域会往超高清和低延迟的趋势发展，并且随着元宇宙的火热，还将催生出更多元的在线协作方式的迭代，比如直播购物、在线医疗等。未来几年内，元宇宙有望改变人们线上互动的模式，这也是音视频行业可以重点关注的方向。陌生人社交赛道也有可能迎来更为高速的发展。
汪子涵表示，StarMaker也在尝试做声音类的元宇宙，在K歌领域，StarMaker将用虚拟形象为声音赋能，用低成本和轻松的表达方式，推动音视频在社交板块的发展。在未来，K歌领域将更加注重声音的互动，比如通过强唱、合唱等特色唱歌玩法，目的是让所有人连接起来，借助唱歌进行互动、交流，更具社交性、可玩性。
黄浩屏解答到，随着5G技术的发展，包括数字人的新技术将为音视频行业带来升级体验，引领出更多的新商业模式。华为云一直在深耕PaaS层，提升在底层网络的能力，服务所有行业，帮助音视频企业构建数据场景，帮助全行业的业务持续发展。
她表示，国内的音视频具备非常好的基础建设，相比海外已经具备了领先的优势，从中东、亚太，到欧洲和拉美，国内互联网音视频可以尝试持续地往外走，将国内领先的商业模式带到更多国家地区。
音视频出海正迎来窗口期，未来期待有更多音视频企业出海，将国内的娱乐服务带到世界各个地方。
