这个闷声发财的赛道，被电子烟创业者盯上了

2022-08-08

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注氧仪的主流产品形态，看上去和模型喷绘枪一模一样。实际上，它就是模型喷绘枪。

作者 | 刘大娃

编辑｜王晓玲

习惯了生活被小红书安排的人，时不时也会陷入困境。比如，在小红书上搜一下注氧仪，智商税警告和真香安利各占一半。

所以，当一个朋友，一位连续创业者告诉我，想去做注氧仪的时候，我一时不知道该说什么。

已经上市了几年时间的注氧仪不算特别火，许多人知道这个产品，是在今年4月。范冰冰在自己的小红书里，放了一段使用注氧仪的视频。

于是，有人跑到自己关注的美妆博主那里询问，“这是什么”，“什么牌子”等等。

这件事还没来得及普及注氧仪，就成为一个乌龙：一个品牌认领范冰冰使用的是自家产品后遭遇范冰冰品牌FAN BEAUTY的打脸——范冰冰所使用注氧仪为FAN BEAUTY还未发售的新品。

认知度不高，差异性更不高。

以至于当美妆博主回答注氧仪是不是智商税的时候，只能从名字入手：注氧仪是否注氧。并不是博主们专业度不够，而是这个产品有点过于简单，其实就是手持喷雾补水仪。

就像经验丰富的投资人，拿到一份过于简单的BP，也只能去看看创始人简历，因为实在没啥别的可分析。

在美容仪大热的背景下，注氧仪也吸引了众多入局者。据不完全统计，在小红书上，为其代言的博主不下百位。

尽管争议颇多，注氧仪依然成为近半年美容仪产品的销售黑马：据魔镜市场数据，注氧仪6月在淘宝天猫平台销售额就已经达到4366w，同比增加9.04%，环比增加21.79%。而上半年这个品类在淘宝天猫销量接近翻倍。

虽然市场规模不大，但增速跑赢美容仪大盘。根据智研咨询的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》，目前我国美容仪产品产量增速逾20%。

主流的美容仪主要分为五类，分别是超声类、微电流类、射频类、光谱类、注氧类。前四种已经有相对成熟的产品，注氧仪争议虽多，但我们发现，这个赛道也许跑不出独角兽，但却适合闷声发财。

原生BUG

这不就是补水喷雾吗？”可能是大多数人看到注氧仪的第一反应。

实际上，这个喷雾类型的家用美容仪产品，由来以久。这个类型的产品经历了两个阶段的迭代，目标性各不相同。第一代是以松下、金稻为代表的蒸脸仪：机器持续喷出冷或热的喷雾，达到补水或打开毛孔促进代谢的功能，同时段也出现了各种更为便携的冷喷雾补水仪。

第二代就是目前这一代的“注氧仪”，看上去和第一代产品没有什么区别，仍然是喷雾，区别在于定位，它并不是一个日常美容的新增步骤，而是把日常使用的爽肤水、精华水形成喷雾，核心价值是提升护肤水的涂抹体验（注意，我说的是体验而非效果）。

传统喷雾器用的人可能不多，但是说起护肤品牌的罐装喷雾，许多人夏天都习惯在办公室放上一罐，随手喷到脸上保温降温，没错，这也是同类产品。

但无论是一代喷雾器抑或者铁制高压管罐喷雾，压力和出雾并不能同时达到理想效果，即便是可以，作为一次性产品，成本也会大幅度上涨，也并不环保。

因此，看一下淘宝上目前注氧仪的功能描述，其产品参数竞争主要瞄准了两个方面：一个是喷水的压力是否够强，另一个是出雾是否能做到更细。

但是，再细的喷雾也还是喷雾，这也引来了“智商税”的质疑。

注氧仪真的能注氧吗？关于这个问题，天猫销售前列的产品客服，也各有不同的解释。但表达产品可以“提纯空气中氧气”并不在少数。但是，显然根据产品设计原理，这种产品和注氧没有任何关系。

很少有人能说清喷雾如何走到了注氧，在翻看了各种平台的相关信息，我发现这个概念的创造者，应该是由目前的销冠品牌谷心。

2015年，谷心发布了一款香薰加湿器，在自己的微信公众号上，谷心这样介绍这款产品：香薰加湿器，也叫香薰机，也叫水氧仪。首次将喷雾与氧联系起来，但是整篇文章，并未解释其中“氧”的相关含义。

只能说，这种美容仪器由于功能简单，很难找到其他卖点，注氧这个概念很快被所有品牌领取沿用。

注氧，也就成为这个小行业与生俱来的BUG，但是一直以来并没品牌站出来洗白自己。如果没有“注氧仪”这个名称，新一代的喷雾仪能不能获目前的市场规模还不好说。

除了无法制氧这一点之外，单纯作为一款喷雾型提高护肤体验的产品来讲，在小红书、微博上也多有素人网友表示出青睐。

跨界玩家

注氧仪能够把出水压力提高，靠的是跨界带来的技术。

在注氧仪这个赛道中，有两个类型的公司作为代表，一个是售价在两百多元谷心，另一个则是主打千元套装的听研。

谷心的产品，是目前注氧仪的主流形态，这种看上去有点阿拉丁神灯意思的小喷壶，对于熟悉设计的人应该不陌生，它和模型喷绘枪简直长得一模一样。

实际上，它就是模型喷绘枪。在1688上搜索OEM厂家，注氧仪与模型喷绘枪共用同一进货链接，在产品介绍页面，同时也标注了该产品的其他用法：汽车喷漆、蛋糕喷绘、家具维修、化妆喷绘、美甲、纹身等。

也有一些个人玩家会买来给模型手办等的上色。

谷心创始人黄洪荣十分低调，相关报道寥寥无几。但是通过他个人编辑的设计主页，我们可以对这个人有一些了解：2008年学习室内毕业设计2008年学习室内设计毕业，于2009年进入工业设计行业，自学了工业设计和雕塑艺术。

黄洪荣曾表示，自己喜欢把雕塑艺术带到工业设计里。并且也提到，跟很多设计师不同的地方是，设计师痛苦于自己的设计经常会因为客户和老板的要求改动，并不能获得完全的认可，但是他本人则幸运的多——“我非常幸运，自己是设计师，自己是决策人，可以随心的把设计实现出来，批量生产！每次看到自己的作品能销售，心里的自豪感非常强烈！”

在他个人近期展示的作品里，我们还看到了一些除注氧仪外新的产品：比如外形与筋膜枪类似的电动美妆蛋、电动美发梳等产品。

1688上的模型喷绘枪价格从几十元到一两百元不等，可以说谷心这一类产品的利润空间不算大。但由于价格较低，因此目前销量不错。公开资料显示，谷心分别以768万销售额和168万销售额高踞淘宝天猫以及京东6月品牌销售榜的榜首。

相比之下，听研未进入前十榜单，但野心却更大。由于硬件提升空间有限，听研选择了从“软件”下手。

与同类型的喷雾美容仪相比，听研并不以注氧仪自居。在听研产品的天猫的介绍页中，听研给自己起的名字是“小分子即雾高透水光仪”，并未出现“注氧仪”字样，但是搜索“注氧仪”关键词，听研的产品在前几位占有一席之地。听研的外观设计也跟注氧仪间普遍使用的“模型喷绘枪”外形不同，是独立设计研发的。

根据工商注册信息，听研产品所属的最早成立的公司，上海铂舍生物科技有限公司成立于2019年8月（后因投融资在2020年创立了深圳听研生物科技有限公司，上海铂舍成为其全资子公司），创始人韩淑琪是95后，但用创业圈老话讲，她其实已经是美容美妆产业的“连续创业者”，2017年创立过一家共享化妆间的公司17beauty，化妆间主要投放于商场。

听研截至目前已经获得两轮融资。2021年3月，听研宣布完成千万级Pre-A轮融资，由天图资本领投，宝捷会创新消费基金跟投。查看听研的工商信息，宝捷会创新消费基金并没有以直接入股的方式参与听研，持股方为上海洋鼎咨询管理合伙企业（有限合伙），上海洋鼎的大股东张以靖是苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）的股东。但实际上，这两家资方分别在2020年9月和2020年9月就已经参与了听研，占股分别为19.999973%和13.000013%。2021年8月5日听研完成了A轮融资，资方为海纳华（上海）股权投资基金，占股15%，但并未宣传披露融资消息以及金额。

听研的模式也跟绝大多数注氧仪产品不同，它一开始就给自己定义了“轻医美”的路线，仪器+精华耗材组合销售，由美容仪入手，占领用户。在它的电商销售产品中，除了销售量最高的“仪器+精华耗材”套装，还有面膜、磨砂膏等无需仪器的产品。而其它销售注氧仪产品等店铺同时销售的产品不乏铲皮机、面部按摩仪、艾灸仪等小家电。

谷心的产品也不仅限于注氧仪，还包括各种小家电。综合谷心品牌所属公司佛山市顺德区帼鑫电器的官方信息，帼鑫电器成立于2010年3月（工商信息则是2012年成立，但是官方公众号确实在2010年已经有相关产品发布）是一家由香薰机、空气净化器等小家电起家的OEM工厂，产品销售至日本及欧美等国家，帼鑫电器的招聘页面，在招职位除了小红书运营、知乎运营等岗位外，也有印尼主播、tiktok带货主播、亚马逊运营等涉及海外的岗位。翻看帼鑫电器的OEM香薰产品，不乏中式风格，设计感强的作品。帼鑫电器目前暂时没有披露任何融资信息。

看起来，注氧仪的路线主要由创始人的背景决定，这个赛道还在吸引新的入局者，例如，电子烟创业者。虽然目前还没有产品推出，做电子烟的创业者准备去做注氧仪，是近期常听到的消息。