原来,卢伟冰才是小米的真命天子?

2023-01-02

小米集团在港交所发布公告,自2022年12月30日开始,卢伟冰将担任小米集团总裁。对于今天的卢伟冰,网友们更多的应该是敬佩,在他的领导下,我们看到了蓬勃发展,干翻小米的Redmi,但大家还记得当初网上对他的毁谤吗?


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图源:小米


犹记得当时联想手机常程、小辣椒王晓雁、魅族杨拓、努比亚苗雷等人,因前公司手机业务发展不畅,陆续跳槽到小米,网友们送了他们“失败者联盟”的称号。谁曾想到,如今卢伟冰当上了小米集团总裁,王晓雁成了副总裁,当然,也有发展不顺的,例如杨拓与常程,已从小米离职。


其中最令人惊奇的无疑是卢伟冰,失败者联盟的成员中,卢伟冰加入小米时的质疑之声最多,但他却一步步走到了小米总裁的位置。网友们质疑卢伟冰,多半是因为他此前的履历,可看到那些失败的记录与今天卢伟冰的成功,小雷不禁怀疑,之前的失败原因究竟该归结于谁?


从天坑专业到小米总裁,卢伟冰从未改变


生化环材号称国内四大天坑专业,究竟坑不坑小雷不知道,但很多高学历生化环材专业毕业生,毕业后另谋高就倒是真的。卢伟冰,就是从清华大学化学系毕业的高材生,可他毕业后却选择到康佳公司从事销售类工作。


那个时候还是1997年,家电行业大火,康佳与卢伟冰都迎来了黄金时期,可是到了2007年,卢伟冰决定离开康佳。当时国内手机行业热闹起来,康佳也入局了,但卢伟冰却认为,智能手机时代科技、人文、互联网三个领域需要彻底打通,但这个过程必然要通过一次次尝试积累经验,难免会出现失败与亏损,因此国企和大集团下的业务单元无法实现。


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图源:康佳


事实证明,卢伟冰的观点没有错,智能手机行业的发展如他所料,康佳的下场也被他言中。卢伟冰离开康佳后,进入了天语公司。卢伟冰在天语工作的时间并不长,但却接触到了整个手机供应链的具体业务,为他的后续发展起到了至关重要的作用。


至于离开天语的原因,则是卢伟冰的梦想无法实现,当时天语因印度严查进口手机IMEI,国内手机厂商频繁被处罚,天语海外销量暴跌,正在焦头烂额之时,公司却空降了一位海外事业部副总裁,导致卢伟冰失去了领导地位。因此,卢伟冰决定退出天语,并且带走了20多位核心成员。


2010年,卢伟冰前往深圳,加入了金立。卢伟冰最大的期望就是能够自己掌管一个品牌,可天语不允许他单干,加入金立后虽然有了合伙人的身份,而且还获得了主打年轻消费群体的ELFE品牌掌控权,但这个品牌在竞争之中并没有取得太高的成绩,以至于金立砍掉了ELFE,继续主打商务办公。


此时的卢伟冰已经失去了往日的锐气,似乎打算认命,直到他遇到了雷军。两人相谈甚欢,雷军似乎遇到了知音,于是卢伟冰脱离金立,并在2019年1月加入了小米。雷军给了卢伟冰从未遇到的尊重,刚加入小米,就获得了Redmi品牌的掌控权,卢伟冰期待已久的舞台终于到了。


卢伟冰领导下的Redmi,史无前例的辉煌


卢伟冰想要得到的,是一个能够展示自己的舞台,雷军实现了。古人云:“士为知己者死,女为悦己者容。”站到小米这个大舞台上的卢伟冰,正在用自己的力量改变小米和Redmi。


卢伟冰执掌Redmi后,推出的第一款产品是Redmi Note 7,该手机也成为了2019年全球手机销量前十中唯一的国产机型。下半年发布的Redmi Note 8和Note 8 Pro,分别在第四季度位列全球机型销量第六和第八。


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图源:小米


不仅仅是Note系列低端机型的畅销,原本名气并不算大的K系列,也在卢伟冰的带领下崛起,并且成为了红米自己的旗舰。近几年几乎是个手机品牌都想冲击旗舰,定位高端的品牌,会推出配置全面的全能旗舰,如小米、OPPO、vivo、荣耀等,但这些品牌旗舰机的低配版,通常配置会有许多取舍。


偏向性价比一些的机型,推出的旗舰则通常配置不会圆满,一般顶配版售价才会在4000元左右。Redmi K系列就是这样一个角色,不但让红米旗舰火爆全国,而且尽量避免影响到小米旗舰的销量。最近发布的Redmi K60系列,更是加入了对无线充电的支持,让这一原本仅限于旗舰的技术,终于下放到3000元以内。


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图源:雷科技摄制


小米手机冲击高端,但又不愿意舍弃基本盘性价比市场,所以Redmi承担着极为重要的责任。CINNO Research数据显示,今年5月小米手机国内销量中,83.6%的份额来自Redmi。


由此就能看出,在卢伟冰的带领下,Redmi取得了极为优秀的成绩。历经康佳、天语、金立三家手机公司,却直到进入小米,卢伟冰才真正发光发热,甚至雷军把小米集团总裁的位置都给了他。


卢伟冰能够在小米发光发热的主要原因有二,第一,卢伟冰也在成长。作为一个化学专业毕业生,卢伟冰不可能生来就明白手机行业该怎么做,进入天语后,卢伟冰才真正了解整个手机行业。第二,雷军给了卢伟冰足以展示自己的大舞台。千里马常有而伯乐不常有,刘邦以沛县老乡为基础,就能打下天下,一个县的人才就能治理一个国家,可如何了解和任用这些人才就困难了。


雷军给了卢伟冰展示自己的舞台,换来的是蓬勃发展的Redmi,雷军没有因卢伟冰前几家公司的失败而质疑卢伟冰的能力,卢伟冰也没有辜负雷军对他的期望。现在,卢伟冰成了小米集团的总裁,辉煌成绩的背后,是更重达的担子。


升任总裁,卢伟冰肩上的责任更重了


可能是受到疫情影响,近几年全球经济下滑,手机销量也一减再减,虽然小米成为全球手机销量前三,但手机业务也出现了下滑。按照各大机构统计的数据来看,国内市场今年前三季度小米几乎一直排到第五。放在往年,低于其他Android厂商可以理解,可二三季度国内市场通常是苹果排第五,如今小米却连苹果都不如,情况确实不容乐观。


Strategy Analytics数据显示,高端机原本受众面就窄,所以具有更高的抗风险性,手机销量集体下滑之时,苹果却出现过几次同比上涨。Android厂商也明白这个道理,所以都在冲击高端,小米从小米10系列开始,才有了高端的影子。


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图源:小米之家官微


然而很可惜,这么多年过去了,小米在高端市场的表现依然未能达到预期。甚至余承东在朋友圈公开表态,华为很困难,高端市场全被苹果吃了,而不是小米或其他Android厂商。


小米国内市场位居第五,全球市场却能位列第三,原因在于海外销量足够多。可是在传音、三星等手机厂商的竞争之下,小米海外市场的发展也遇到了困难。小米在海外市场最大的基本盘是印度,之前曾有新闻报道称,印度人认为小米是他们的国产品牌。


Canalys数据却显示,今年第三季度小米手机在印度销量仅920万台,相较于去年同期1120万台的数据下滑约18%。可能是看到了手机行业艰难的前景,小米才会决定进军汽车行业,雷军甚至表示,小米做汽车将是他最后一次创业。


为了造车能够成功,雷军决定亲自带队,手机业务则交给卢伟冰负责,原来的CEO王翔则退休,并担任小米集团顾问。


现在,摆在卢伟冰面前的难题就是,如何带领小米走出手机行业的阴霾。从市场反响来看,卢伟冰大概有两个选择,第一,降低价格提高产品性价比。今年11月,在苹果、荣耀、OPPO、vivo等手机厂商销量纷纷下降的前提下,小米却环比暴涨34.6%,成为国内手机销量第二,第一则是苹果。


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图源:小米之家官微


苹果销量第一很容易理解,iPhone 14系列发布没多久,整个第四季度都是苹果销量的高峰期。小米能卖的这么好,原因应该是双11购物狂欢节,小米给出的优惠力度极大,许多米粉趁此良机更换手机。因此可以看出,尽管手机均价不断上涨,但消费者依然在意性价比,降价无疑是增加销量的绝佳方案,但这种方法却可能只提高销量,无法提高营收和利润。


卢伟冰的另一个选择则是加大研发投入,持续进军高端。目前高端手机市场不可置疑的王者是苹果,曾经国内市场能够与苹果并驾齐驱的是华为,国际上虽然销量不如苹果,但能够放在一起讨论的是三星。这是三家手机厂商有一个共同点,就是研发投入大,且能自研处理器。


国内Android厂商虽然也在加大研发,但仅仅推出了一些影像、充电芯片而已,并不能作为冲击高端的依靠。据@数码闲聊站爆料爆料,OPPO正在研发手机处理器,而且将基于台积电先进制程。


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图源:数码闲聊站


从马里亚纳X芯片的制程工艺就能看得出来,OPPO自研芯片的预算很高,小米澎湃C1用的是12nm制程工艺,OPPO马里亚纳X却要用6nm。OPPO已经选定了方向,小米呢?澎湃S1发布至今已有5年了,澎湃S2是不是该来了?


封面图源:小米之家官微