银联抱上Apple Pay的大腿,就能从支付宝和微信手里抢回市场了?

2016-02-18
苹果是真赢家,银联可未必

Apple Pay终于在今天凌晨5点正式登陆中国市场,只是与几年前苹果手机进军中国市场相比,苹果不再是孤军奋战,它有了个伙伴——中国银联。当正式投入使用后,中国银联卡持卡人可以将他们的银联卡添加到iPhone(只支持iPhone6及以上版本)、Apple Watch以及iPad上。

Apple Pay从春节前和“敬业福”一起霸屏小编的朋友圈,不仅是因为它是Apple,还因为这种基于NFC(Near Field Communication,近距离无线通信技术)的手机支付,与以支付宝和微信支付为代表的移动支付是有着本质的区别:

Apple Pay更多的是扮演着支付通道,本身不会有资金沉淀。或者说,Apple Pay与银行卡是互补的关系,而以支付宝和微信支付为代表的移动支付与银行卡则是替代的关系。

也就是说,用户通过Apple Pay消费的是自己银行卡里的钱。而用户通过支付宝/或者微信支付)消费的则有可能是自己在支付宝/微信支付账户余额;也有可能是支付宝/微信支付对接的银行,而这种方法,支付宝(微信支付)需要向银行缴纳一定的手续费。

另外,基于NFC的手机支付,用户不需要流量、wifi,甚至是手机没信号的情况下就可以使用。要知道,目前在国内,微信支付也无法达到,只有支付宝的声波支付和平安的光子支付可以做到。

目前NFC这项技术在日韩被广泛应用。手机用户凭着配置了支付功能的手机就可以行遍全国:他们的手机可以用作机场登机验证、大厦的门禁钥匙、交通一卡通、信用卡、支付卡等等。

当然,苹果的老对手三星也没闲着,现在已确认三星S7系列将会在MWC前夕(2月21日)正式发布,在该发布会上,三星可能还会公布Samsung Pay全球扩展计划,中国、澳大利亚、新加坡和巴西等地都有望在今年推出。

所以,这次Apple Pay入局中国市场,牵扯到的不仅仅是Apple Pay银联搅局中国移动支付市场,也将会涉及到Apple Pay与Samsung Pay的市场争夺。不过后者说到底也还是苹果手机和三星手机对中国手机市场占有额的争夺这种老生常谈的问题,毕竟Apple Pay与Samsung Pay最终依托的是各自的手机终端。而实际上:

无论是Apple Pay还是Samsung Pay宣布登陆中国市场,这个故事真正的主角并不是苹果和三星,而是其背后的合作伙伴:银联。

这次银联与Apple Pay的联合可以看做是其对支付宝和微信支付的反击,或者说是银联恢复昔日繁华的最后一根救命稻草。

据悉,中国移动支付的业务已经连续两年增速超过100%。

2014年,移动支付业务共发生了45.24亿笔,金额达到22.59万亿元,同比分别增长了170%和134%。

据最新数据显示,支付宝和微信目前的移动份额分别是71.5%和15.99%,也就是说超8成的份额已经被这两家独占。

而根据相关数据显示,今年第三季度银联商务在移动市场的份额只有0.49%,这个数字是在下降的,银联的处境可想而知。

当支付市场还是银联的天下时,它真的可以算作是“躺着把钱挣了”。但是,随着支付宝和微信不断攻占移动支付市场份额,银联再也坐不住了。但是这次银联的出手会有多大的挽回余地呢?

下手有点晚的银联可能会面临的问题

在小编看来,银联在今年选择出手的时机是有些晚,并非没有挽回余地,但它得解决几个问题:

第一,改变用户的行为习惯。

同是移动支付,许多用户都已习惯使用支付宝或者微信支付进行消费。如何转变用户的支付习惯呢?显然在同等条件下,银联所具备的优势并不是特别明显,除非它给用户进行补贴。通过烧钱的方式,慢慢的转变用户的支付习惯。当然,银联、支付宝以及微信支付的用户是有重叠的部分,但是,大部分用户是有自己偏爱的支付渠道的。

第二,银行卡在未来可能会消失(觉得小编的脑洞是不是有些大= =!).

银联,其实是中国的银行卡的联合组织,它所依托的是银行卡。但银行卡可能会被“刷脸”取代。目前招商银行已经推出了人脸识别ATM机,用户“刷脸”便能取钱。随着人脸识别技术的成熟,将来或许用户就不需要银行卡,直接“刷脸”便可消费了。

第三,在中国,并不是人人都用苹果或三星手机,但是绝大多数网民都会使用支付宝或者微信。

这个问题说到底还是个普及率的问题,如果,银联想覆盖中国大多数网民,未来可能还要邀请更多手机厂商入局:

最大可能是华为——

第一,华为的自主创新能力在国内的手机市场名列前茅,它有这个研发的能力。

第二,将来注定是移动支付的天下,如果银联想依赖于手机进军海外市场,华为无疑是国产机中最好的选择。因为照目前国产机打开海外市场的效果来看,华为做得更好。

第三,移动支付是获得网民消费数据的入口,虽不知华为是怎么想的,但在没得到官方消息之前,谁也不能排除华为自己有进军移动支付领域的想法。毕竟通过大数据为用户画像是未来的发展趋势。

还有小米以及锤子入局(或者三者自愿入局)也说不定。

苹果公司才是真正的赢家

正如前面所提到的,基于NFC的支付在日韩已经渗透到用户生活的吃穿住用行。在中国,一旦银联与Apple Pay联合成功,那么它就可以覆盖到用户生活的各个层面。此时,用户一天的生活轨迹就可以以大数据的方式呈现出来。

现在我们都在谈论大数据,但是我们心里都明白,大数据最大的特点是大,也就是你得有足够多的数据。除此之外,这些数据还得是有用的。然后再利用专业的数据建模,多维度的分析这些大数据。将来肯定是大数据的时代,人类的一切行为都可以大数据化。

如果说之前用户使用移动支付的行为是点状的,那么这次银联可能会连接起用户消费的各个点(当然支付宝或者微信支付也有可能,毕竟他们现在也在努力拓展用户的消费场景),从而形成一个面甚至是体,也就真正进入到了大数据时代。

这恐怕也是苹果、三星甚至是谷歌都进军支付市场的主要原因。

通过这次的合作,苹果无疑可以获得中国用户的消费行为。当数据积累的到一定体量后,再佐之以苹果公司的数据分析技术,那么为中国用户进行画像,也并非难事。有了用户画像,精准营销神马的都不在话下。当然这一切都是以银联与Apple Pay合作的成果为前提。

最后,在这里小编不得不说一句,移动支付在同步用户消费信息的同时,也会存在用户信息被泄露的危险。尽管各家都有自己的保密措施,但是未来的用户信息安全仍然是大数据时代最需解决的问题。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn