#首发#怎样才能让投资人上赶着给你钱?她用3分钟的病毒视频搞定

2016-07-25 13:02

邦哥是个大写的吃货。除了爱吃正常的美食,那种脑洞大开的暗黑料理也是爱不释手。所以,最近火遍微博的“4款夏日冰爽冷泡茶”成功吸引了邦哥的注意。实话告诉你,这条短视频邦哥看了不下三遍。一是因为被科普了脑洞大开的生活冷门小常识;二是因为视频有趣好看,技能还简单易学。

经邦哥了解,这则病毒短视频来自于一家叫“罐头视频”的公司。之所以能取得病毒传播效果,和创始人刘娅楠在内容视频行业的“老司机”身份颇有关系。

“罐头视频”已经不是刘娅楠推出的第一个爆款了。根据自身经验,刘娅楠认为,病毒视频生产四要素包括:找到精准用户,寻找用户的痛点;批量生产病毒内容;找到社交媒体传播方式;运用“原生广告”模式变现。

她认为病毒内容的生命力非常强,“它一直是活着的,永远都不会死掉。”

一段话搞懂这个3分钟的视频

罐头视频团队对自身品牌的定位是:专注于生活品质提升的移动视频品牌,以生活类技能为切入点,以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段,服务中国消费升级大趋势。

邦哥用大白话解释下,就是:这是一个以传播好玩的生活技能为主的短视频品牌,因为内容脑洞很大好玩易学,所以人们会情不自禁的转发,从而产生病毒效应无孔不入。

罐头视频的第一期节目是在今年5月5日上线的,截止6月30日共上线29期视频,全网播放量超1.5亿,累计“秒拍”流量1.2亿,在“秒拍”六月原创作者榜排名第八。现在,罐头视频一周5期,每期时长1—3分钟,周六日属于粉丝互动的时间。但是创始人刘娅楠告诉创业邦,很快他们就会实现每日一更的状态。

罐头视频创始人刘娅楠

不仅是一档节目,而是一个品牌

采访中,刘娅楠特意向邦哥强调,有别于之前自己所打造的类似生活技能视频的是,“罐头视频是一个移动视频品牌,而不仅是一档节目。”

现阶段,罐头视频旗下的节目包括:罐头小厨、罐头DIY、星期5来啦!、罐头萌宠、工匠实验室等。刘娅楠说年底前他们还会推出更多的PGC内容。

罐头视频主要是介绍常规美食的高能吃法,比如:五分钟自制凉皮、4款夏日冰爽冷泡茶等。刘娅楠告诉邦哥,“五分钟自制凉皮”这则短视频全网单期播放量超2000万,共有47家新闻机构和达人账号转发。邦哥也去慕名去看了下,好不好看先不说,总之邦哥这种生活低能儿,又是急性子的人,看完二话不说也是自己在家试验了一番的。

罐头DIY是挖掘平凡物品特殊用法的节目。其中有代表性的一期节目就是“4种让你美翻天的旧T恤改造法”,全网播放量超2300万,微博转发超12600条。

然而,除了罐头小厨、罐头DIY,这种常规的节目之外,邦哥觉得比较有特色的就是“星期5来啦!”,这个短视频是罐头视频首推的情景剧真人秀,主要是用比较搞笑的剧情告诉你年轻人的城市生存指南。邦哥悄悄告诉你,这个短视频和地铁很配哦~可千万别在地铁上笑出声呀!

我们也是卖知识的,卖的是生活技能知识                                                                                            

目前,罐头视频覆盖媒体平台达50多家家。主要用户画像以30岁以下年轻用户为主。刘娅楠告诉邦哥,有数据显示,他们的女性受众远多于男性,占比超70%。

当下罐头视频的主要盈利还是来自于原生广告。但是,在刘娅楠的商业构想中,未来他们可以与家电、日用、餐饮、快消类食品等商家实现合作。而这种合作,远比商家投放广告有效的多。原因主要有两点:

首先,其具备病毒营销的条件。这是他们团队的一大核心竞争力。刘娅楠告诉邦哥,他们会找到精准的用户,并想清楚怎么让他们的内容跟用户发生关系。“比如,‘5分钟自制凉皮’,这个技能是老少皆宜。所以,我们一直在寻找用户的痛点,并把这种痛点做成内容策划,随后完成拍摄、剪辑、包装,用用户喜欢的互联网方式去传播。坦白讲这点跟罗辑思维特别像,罗辑思维是用10分钟给你讲400页的书,我们用2分钟告诉你人类这么多年智慧的结晶,我也是卖知识的,只不过我是卖生活技能。”

其次,他们能一次性解决商家创意、拍摄、渠道等三大问题。也就是说,只要达成合作,他们会为商家产品量身定做一套创意内容,并完成拍摄。至于渠道营销,“我们已经用好内容与50多家媒体平台实现了合作,所以商家找我们投放效果是能得到保障的,因为我们的病毒视频播放量是优势。”刘娅楠表示。

刘娅楠创业前在搜狐做生活方式类内容长达8年。出来创业也不是蓄意已久,主要原因是由于当时做出了一款突然爆红的生活技能类短视频。今年年初,华映资本投了她个人千万级别的天使轮融资,因此她正式走上了创业的道路。

采访中提到如何打造爆款,刘娅楠颇为谦虚的表示,这是天时地利人和的事情。但是,她也说道,很重要的一个前提是你的团队是否具备所谓的“网感”。这决定了你能否永远领先于风口半步。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界