近日，创业邦获悉，国内IP运营公司凡米粒Familyout宣布完成近2000万元Pre-A轮融资，由苏宁青创领投、逐鹿资本、厦门英诺跟投。
据了解，这是继2016年8月以来，凡米粒Familyout拿到英诺天使、魔量资本500万天使轮投资后的第二轮融资，凡米粒创始人王国毓表示，本轮融资将主要用于用于产品研发，渠道建设，ip授权获取和自有ip孵化。
创业公司的挑战
创业邦了解到，目前凡米粒旗下拥有自有IP与授权IP两条线，自有IP有大脚怪和超萌宇航员；签约授权ip有超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩、阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君、魔鬼猫、葡星大爆炸等，凡米粒通过开展国际授权IP业务合作的同时，孵化自有IP。
王国毓介绍，凡米粒Familyout目前还属初创期，与国际知名IP合作后既有助于凡米粒专注于产品的打造，也可以让凡米粒在此过程中找到方法和手段。最重要的是，还可以借此保持对整个动漫IP潮流趋势的敏锐度，从而助力我们孵化自己的原创IP产品；
“当然，原创IP说起来容易做起来难，” 王国毓强调。
“我们首个原创IP产品是由体育明星王皓代言的‘大脚怪工程车拉杆箱’，产品本身看起来并不复杂，但是从创意设计到试生产、测试市场反馈、众筹渠道发售等，最终在七八个月里做了三次大规模的迭代才完美呈现，这对初创企业无疑是个巨大的挑战。”
而对于授权IP，凡米粒Familyout也有自己的选择标准。
王国毓介绍，首先授权IP面向3到9岁的儿童，并具备3到5年的销售经验，知道怎么去运营好自己的IP；其次是能做长期推广，和被授权企业能长期合作；最后在被授权企业上，能够有好的管理方案。
反其道而行之
业内人士表示，IP内容周期长、投资大、收益慢、风险高，单个IP成功很难保证商业持续变现，容易陷入“商业死胡同”。中国目前IP产业的布局，大多始于内容，如拍动画、拍电影，然后再进行产品开发，如服装、玩具等。凡米粒算是反其道而行之，从设计出行场景中的爆款IP产品入手，然后再逐步延长产品线。
经过一年半的发展，因为产品的热卖和品牌影响力的持续增强，凡米粒也吸引了很多上游IP厂商的关注。
王国毓透露，与国内知名的内容商及平台全面展开合作的战略已经初见成效，明年1月，将和万达影业、原力动漫联合推出《妈妈咪鸭》系列箱包产品，并与万达在这部动画电影整体营销方面进行深度合作，这也是凡米粒首次尝试电影IP的产品合作；此外，凡米粒Familyout在线下销售渠道持续发力，与母婴、玩具、箱包、潮流用品、以及机构礼品等实体和渠道商展开深度合作，铺设了一千个店面终端，“渠道丰富度在目前整个亲子出行市场当中属于突出地位，” 王国毓补充。
据了解，凡米粒Familyout公司旗舰产品“小羊肖恩骑行旅行箱”成为2015-2016年中国市场最受欢迎的儿童旅行箱；“大脚怪工程车拉杆箱”是2016年京东众筹箱包类别最快破纪录产品，“超萌宇航员”飞机包推出一年，销售超千万，产品远销海内外，外国妈妈们甚至拿孩子背着飞机包的街拍照片隔空斗图晒娃，引发轰动一时的“全球潮娃街拍大战”。
王国毓还介绍了连续操盘两个亲子IP领域的爆品后总结出来的“亲子IP领域爆品规律”：
第一：明确目标受众和需求，目标人群画像要越清晰越好；
第二：坚持创新功能用品的娱乐化属性，因为是对孩子的，让孩子喜欢是获得市场的关键；
第三：坚持IP的深度应用，坚决不做贴图品，与传统制造商拉开距离提升逼格；
第四：坚持做高性价比的产品，一定做高品质产品，走价格适中路线；
第五：做出行需要场景化、主题化，逐渐完善品类，并让家庭融入感更强，真正起到亲子的作用。
至于下步规划，王国毓想做凡米粒家庭线下主题娱乐馆，让父母和孩子可以更好的互动、体验更轻松愉快的生活；未来，他希望将凡米粒Familyout打造成一个商业模式独特的“中国梦工厂”，为IP产业的健康发展搭建一个大平台。
北京凡米粒文化有限公司成立于2016年4月，致力于以亲子出行消费品为基础，通过创新设计、知名动漫IP深度应用、线上线下优质销售渠道、知名IP授权和自有IP组合，来发展和孵化系列有影响力的产品IP家族。
