100万女性都跟着她花钱,从戏剧文学硕士到“真人种草机”,她是如何炼成的

创业邦|http://www.cyzone.cn 01-29

种草,是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。

种草博主又是什么了?就是通过公众号、微博等社交媒体,把自己认为的好物件推荐给粉丝用户的KOL。

这个永远在告诉什么人们如何花钱,买什么最值,什么最好用的职业,真的如想象中那么有趣高逼格吗?就此,我们和深夜发媸旗下的公号“深夜种草”的负责人翠花聊了聊,在此给你还原下美妆种草KOL的一天。

深夜种草创立一年便做到了一百万粉丝,其新榜统计传播力超过99.39%的公众号。10w+和百万爆文让其获得了“真人种草机”的名号。

8:00

你以为美妆博主的一天都是被自己美醒的吗?

并不是。美都是要付出代价的。

翠花的一天,是从十几道护肤程序开始的。胖友们,这里说的是护肤程序,还不包括“烧钱”的化妆过程。

翠花说她自己很享受护肤的过程,从大学开始,就很热衷于买护肤品,去种草各种热门产品。

翠花是厦大戏剧文学硕士出身,做事也很细致。到喜爱的护肤上,也是不含糊。根据自己的肤质(翠花自爆是混油肤质),她会针对干皮、油皮的地方作区分,分别涂上不同品牌不同功效的护肤品。再加上精华、乳液、面霜、防晒等程序,近十道护肤工序,也就理所当然了。

她自爆,自己出差时护肤品会带满差不多一箱子,“保养这件事情,就是一分耕耘一分收获”。

12:00

美妆博主那种瘦削的身材不是喝晨露就行,还需要吃饭吗?饭肯定是要吃的,但她们吃的肯定没有邦妹这种猪猪女孩多。

毕竟,她们大多的时间和精力还是要花在帮广大粉丝寻找好物上。翠花就告诉邦妹,逛商场的护肤品、彩妆专柜,是她最常干的事情。

这里的逛不等同于走马观花,她要一个一个产品的试用,且要仔细看每个产品的原料、成分,翠花说,当积累到一定程度时,看到某些成分就能猜出此款产品的功能。

此时,你一定想问美妆博主是不是都很有钱?日常就是逛商场,买心水好物。邦妹也就这个问题询问了翠花,作为家里有不止一面墙的护肤品、美妆产品的女人,她的回答是:只是大家花钱的侧重点不一样吧。

她告诉邦妹,看上的护肤品、彩妆也是需要自己花钱买的。唯一的福利就是,很多大牌会给一些有影响力的公号、博主寄去当季新品,让她们试用测评,再推给用户。“像彩妆的试用就是立马见效的,但像护肤品的使用周期,我一般是15—20天。”翠花一脸认真。

发现好物,只是种草博主工作的一部分,重中之重还在于如何很好的推给用户。凭什么你说的粉丝就听,且会持续保持对一个剁手的号不取关?

翠花说,这里面的核心在于:你要给用户推荐的产品是真的好用的。然后用户再去通过口碑传播,帮你更好的吸粉。其次,你所推荐的产品好在哪里,要有详实的依据。

除了产品真的好。怎么表现这个东西是真好,也有学问。翠花虽说是中文系女子,但做新媒体有段时日了,她深知现在的用户趋于年轻化,没人喜欢你啰里吧嗦的讲大道理。

表达要是深入浅出的。像比喻、表情包、开玩笑的口吻,都是必不可少的。不说教不装逼,用轻松好玩儿的方式把正经严肃的内容传递给用户。”翠花讲得好有道理的样子。

甚至有不少用户,一边跟着翠花种草,一边还收起了表情包。

另外,作为一个常常出爆款的美妆博主。是不是对爆款有强大的预测和制造能力?翠花谦虚脸说,“这也要看时机的。”不过,她也表示,不是每个爆款她们都追哦,“还是要和我们的行业、内容相关。就算追热点,也要选择巧妙地角度。”

翠花举了个例子,像李小璐事件出来的时候,她们公号就没有走八卦路线,而是选择了和自己相关的角度,写了李小璐的化妆台,说她自己用什么样的美妆产品。“后台就有粉丝跟我们留言说我们的角度还蛮巧妙的。”翠花一脸自得。

与此相关的,扒明星化妆台是「深夜种草」的优势栏目,翠花被粉丝称为美妆小侦探,糊得像泡过水的图,也能一眼看出是什么化妆品。

“真的很多明星会看到这个内容,曾经有明星团队就亲口告诉我说他们真的会看这个内容。”也因为这个栏目的关系,翠花表示会收到很多明星合作的邀请。

深夜种草保持日更的节奏,每次推送三条左右内容,包含产品试用、拍摄。翠花说这个工作量并不小,她有个10个人的团队,来协助她完成每天高质量的公号运营和内容输出。

21:00

别以为美妆博主整天都是花钱买东西,为了推送忙到深夜,回家之后也不能立马休息是常态。翠花说,现在行业越来越繁荣,要保持核心竞争力,她会多看美容、化妆品类的书籍,以此充实自己“种草”的理论依据。

美妆博主的职业不是横空出世,放在几年前,他们干的活儿和时尚编辑类似。硬要说不同,翠花表示可能会更忙碌。毕竟,赶热点的速度要求的更快。拿选题这个事情来说,翠花说她无时无刻不在想选题,有日更的压力在,她就差呼吸都在想选题了,“但这个过程是享受的,一个真正适合干自媒体的人,永远不会差选题。”

对于选题的把关,翠花表示一定要有实际性的价值,要对读者有帮助。就算是热点,也要根据能不能言之有物的前提,再决定要不要追。

现在不少自媒体的变现除了广告,就是电商,或者创立自有品牌。翠花表示电商他们很早之前也有试水过,经营过年流水千万的美妆电商项目,但因为团队还比较小,精力有限,就暂停了这个项目。但关于创立自有品牌,翠花说:“如果有机会的话,会很乐意。”

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