京东众筹平台负责人 高洪偲
9月25日，我邦特别课程——“创业邦公开课第1期-智能硬件”在北京繁星戏剧村诚意献映，玩转智能硬件突围之路!我们特别邀请了数位智能硬件第一线的实战大咖：他们来自高通、京东、洛可可、买卖宝、PICOOC、极路由、Broadlink……他们不仅了解行业，更对用户需求如数家珍，以上种种心塞，统统不是事儿!在公开课上，京东众筹平台负责人高洪偲与大家分享智能硬件怎么去到达千亿级的市场，路径是什么?
以下为现场演讲实录：
高洪偲：今天我演讲的主题是：怎么去到达千亿级的市场，路径是什么?联接。
我在京东商城现在负责众筹业务，当然我2006年加入到京东商城到现在一直负责一线采销工作，站在市场最前沿，天天操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱的这帮人，我一直负责京东的网络设备和智能设备，所以我非常清楚智能行业的这个阶段，很多同事，朋友都问我最近有什么东西特别有意思，特别好玩，给我介绍介绍，每当我碰到这个问题我还是很困难，所有智能硬件对绝大多数人来说什么好玩，变成了一个玩具。
大家都知道好玩的东西是玩具，这个我让特别困惑，一个行业一个产业想从小变大做到千亿级的市场，光好玩坦白来说还是比较难的。我自己也有一个简单的体验，咱们高通投资的fitbit，我也是它的粉丝，去年年底的时候它还没有和京东合作，还没有进入中国，去年我在美国亚马逊海掏了一个fitbit手环，我怀着特别兴奋的心情等了两个多星期拿到了这个手环，我只用了不到两个月就放到我的抽屉里，还是非常清楚它的智能硬件，可穿戴的手环里面它是卖得最好的，和我们京东合作之后在中国卖得也很好。但是两个月之后我确实不戴了，我觉得挺好玩的，然后就没有了。
但是我今年把它拿出来，重新把Fitbit拿出来，我买了一个秤，之后我把Fitbit重新戴上了，很简单，我站在秤上面我的得分是65分，我爱人的得分是95分，我妈的得分是85分，所以我特别惊讶，为什么是这样，很简单，我的身体综合指标每一项指标都是超，体重，血糖，血脂，骨密度，缺少蛋白质等等，告诉我你快不行了，再不动该拜拜了，所以我把我的Fitbit手环重新戴上，我设立一个目标三个月之内瘦10斤，每天起床，每天回家站在秤上面，我通过我的运动量监控我的卡路里，我通过一个月时间瘦了12斤，就一个Fitbit加上秤让我重新调节了我自己的生活规律，我重新让自己的身体机能得到了恢复，这是我要讲的主题，连接。
今天一定要讲干货，数据，京东本身就是有数据的，我既然讲数据，大家也知道京东是一个上市公司，虽然也是从创业开始，很多数据是不太对外公开的，我希望接下来这些数据只为今天在座的所有人，希望大家更多去读懂。
我们看一下目前在京东商城销售的智能可穿戴的手环，目前左边是SKU的数量，右边是销售的数量，SKU的数量就意味着，左边是下手价格的分布，右边是销售统计分布，左边0-200块钱的SKU非常多，特别是100块钱以内的SKU，SKU就是产品数量。实际大家看到小米79块钱给市场很大的压力，真正压力来自于100块钱以内的手环吗?不一定，真正卖得最好的反而是100-200块钱这个价格区间的手环，也就是说便宜一定卖得好吗?不一定。
所以，我也希望给我们的创业者打气，加油，不是说你卖得越便宜就越好，整个销售规模100-200是最好的，对不起，1000块钱以上的也卖得不错，你可以想想你定价一定要跟小米去对标吗?
(PPT)下一张图也是干货，除了手环手表以外，其他所有的智能硬件的产品在售的SKU按照品类划分，销售占比划分，我们看到很奇怪，智能手表居然它的SKU是最多，也就是说因为这个行业的竞争是最激烈的，大家也很好理解，不管是今年年初摩托发布的360，还是这个月苹果公司发布的智能手表，大家对智能手表的关注度越来越高，所以它的SKU数量参与人数更多，想当然也越来越大。
但是卖得最好的是智能手表吗?对不起，又不是，虽然它的竞争压力很大，但是它不是现在卖得最好的品类，卖得最好的品类还是我们的智能手环，当然智能手表卖得也不错。但除了智能手表以外，手环以外，别的东西就不能卖了吗，当然不是。比如说以PICCOOC为代表的健康监测类产品也非常受到大家的认可和欢迎。我们看某一个行业的时候，通过这些数据告诉大家用户到底想要什么，不是我们认为这个产品是用户想要的，用户就希望得到这个产品，实际上我们可以看到关于健康类智能家居类都卖得非常好，所以有些时候我们没有必要在一个那么多人参与的游戏里面去做这个事情，反而跳出来想问题，是不是我们能看到更好的一个市场，更广阔的一个前景。
智能家居不得不说我们Broadlink刘总的智能家居，今年年初我们就和刘总认识，他给了我们很多产品做体验，我觉得智能家居也是未来很好的前景，而且整个市场我认为现在还是处于一个急需可以扩展的阶段。这两页都是比较干货的东西。
(PPT)这是京东商城从3-7月份各智能产品的销量占比图，这个货更干了，从这个图里面我们可以看到各个品类3-7月份销售的比例，我们不得不否认智能的手环依然是目前市场上最受用户环境的产品，它的销售一路都在攀升，而且整个占比非常大，刚刚也印证了手环手表这类穿戴设备确实是为用户所接受的，除了这些，健康，智能家居，运动跟踪，配饰等等，它们的比例也在逐渐放大，也就是说其实现在的用户需求是多维度的，不只是说我需要有一个手环监测我的运动，可能也希望有智能健康类的产品，希望看到我身体的数据，同时他也可能希望回到家以后能够享受智能家庭智能家居给他带来的便捷，回家之后灯光自然调节，空调自然打开，享受到这种科技带来的生活乐趣。
刚刚介绍了我们行业市场用户的需求角度，我们讲一下我们希望做的事情，其实我们希望看到的是把我们兴起的智能硬件的行业和我们的用户连接到一起，只有把产品跟用户进行连接，这才是我们所有的最重要的最关键的，但也仅仅是最重要的之一。
第二步，我们把产品和用户连接在一起之后，其实我们认为这才是真正的连接的态势，我们看到更多的智能硬件的产品强调是它的软件，它的易用，它的APP，所有这一切也就是服务。其实一款硬件到了消费者手上，这才是一个真正的消费者跟我们的用户连接的开始，所以我们看到服务将会成为一个非常大也非常重要的市场。
我们举例Misfit Shine手环，能够给用户提供很多的便利，除了我们的产品和消费者进行连接以外就结束了吗?我之前也举例了，我的fitbit手环在家里停了一年的时间，刺激我重新用它的原因是我用了另外一个秤的智能设备，产品和产品的连接造就的价值可能是我们现在无法想象和估量的，任何一个公司专注于某一类型的产品，只有真正产品和产品进行了连接之后，它产生了价值才会成为几何倍数的增长。
我们这里举了一个比较简单的跨品牌设备和设备之间协同的操作，当然用的是我们京东云的后台系统。通过多方面的数据整合，共享构建的数据生态是实现物物联动的基础，产品和产品关联的基础。
当然，同时也意味着实际上会有很多的服务类型的平台会面临着更多潜在的机会。除了刚刚说到产品和消费者用户关联，产品和产品关联，我们也要说一下平台与产品关联，创业团队需要一个平台帮助他找到客户群，梳理品牌推广，甚至帮助他销售，平台在这里是非常重要的环节。选择一个好平台对于你们来说非常重要，核心优势我也不说了，大家还是非常，这些是京东所拥有的平台模式，我也不再多说了。
我们刚刚说到产品与用户，产品与产品，平台与产品之间的这三种循环的联接到底能产生什么呢?我们希望把它叫做三位一体，用户，产品，平台，当这三个维度的东西连接在一起的时候，才能产生真正的价值，产生真正的力量。
这就是我们看到的这个平台，我不能给Broadlink做广告，Broadlink首发两天，月量超过了6万。某手环，6月份销售突破1千万，联接的力量会让我们重新定义我们的生活，让的生活变得无处不智能，这就是产品，用户和平台联接的力量。我们希望看到这样的力量越来越强大，这种力量让我们的创业团队更加去能够抢占更多的市场。
当然我毕竟是众筹的负责人，合作方还是给了我5分钟的时间，我简单说一下，其实对于众筹来说我们更多希望帮助那些创业公司和团队让它在你的产品还没有完全量产之前建立起你的产品和用户的联接，这个联接是你把你的想法，创意，你的产品还没有完全真正生产出来的时候，找到你的最终用户并且让这些用户成为你的第一批粉丝，这就是众筹的价值，不仅仅是钱，不仅仅是为了钱，据我了解现在很多创业团队其实现在很有钱，三个爸爸第一次众筹220万左右，他也不缺这个200万，线下砸的分众传媒就已经过了千万，他们做众筹更多是验证他们的产品，希望找到自己的用户，让这些用户成为他们第一批粉丝，当然不是说所有人都是有钱的，同时能给我们创业团队带来第一笔资金作为你的创业基金也是很有意义的。
京东众筹是隶属于京东集团，刚刚也说到了众筹的价值，我不再多说了，目前我们众筹做的事情，京东众筹是7月1日上线，到 一周后，在7月27日就产生了第一个百万的众筹项目，造梦者智能空气净化器，九月份，三个爸爸，两个小时众筹了100万的金额，打破了中国互联网众筹一个新的里程碑。九月份这个月产生了4个百万级的众筹项目，单月众筹金额已经过千万了，这也是一个很好找到用户和找到钱很好的方式。
当然这也是我们子一个成功案例，目前为止三个爸爸刚刚上线，已经众筹了260万，极米是我们的一个成功项目，募集资金250万，还有其他的等等，就不再多说了。
最后，想跟大家分享的是其实在今年2014年IFA产品技术创新大奖上，中国企业获奖超过了一办，这是特别让人欣慰的事情，创新和中国企业之前关联性并不是那么高，我们也看到IT行业的变迁，40年前的美国是领导整个行业，现在中国是世界创新的工厂，我们希望下一个千亿市场是中国，谢谢。
