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【投资人说】投不投?我判断早期项目的22个准则

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-01-19 19:34

  硅谷天使投资人郭威88年出生,15岁留学新加坡,2008年赴旧金山大学就读entrepreneurship(创业)专业,开始系统的学习风险投资。2012年毕业后,郭威开始做天使投资。目前他投的项目包括有名的职业社交公司Weave,基因改造公司Glowing plants, 安防机器人Knightscope,游戏公司Cloudcade,运输无人机公司Matternet,实验众筹公司Experiment.com等等。

  1月19日下午,郭威作客DEMO8在线访谈,回答了包括硅谷投资环境、投资人如何筛选项目、看好的创业领域、天使投资的心得等等问题。在他看来,投资早期项目的关键在于“人”,并分享了看团队的22个标准。他还建议创业者,作为早期创业者,应该仔细考虑如何修炼内外功。

  以下为问答实录精选:

  Q:我觉得国外的好多公司不管产品做的咋样网站设计的总是特别棒,界面和美术经常高出国内好几个水平,像pinterest和instagram这种发现传播美的APP本身就很美,各种功能做的很漂亮,设计师是不是非常受重视?

  A:设计师很受重视。比如我投资,我会看谁是设计师。好的设计师设计出来的产品也非常好融资。比如智能门锁august创始人 就是个设计大牛,他设计的好几个产品我都投了

  Q:你说的设计师是指美术设计那一级别么?研究工艺造型啥的?那设计师会参与到产品层面的设计吗?

  A:我说的是所有的。国内外待遇确实差别太大,这个我也发现了。很多设计师参与到产品。

  Q:在天使们同时看好一个项目时,如何让对方选择你?

  A:在硅谷,我讲中国故事(bat多牛啊,市场多大啊,全球化啊),总之,中国是硅谷优秀创业者不可忽略的话题。 这个优势还是挺大的。在国内,看投不投缘,或者带来的资源符合不符合创业者的口味吧。

  Q:判断一个项目,有哪些参考因素?各自所占权重如何?有没有决定性因素?

  A:每个好的天使投资人脑子都有一套自己的数据库。。。上面是我能想到的。 没有特别固定的决定因素。

  Q:对于创业初期、中期的时候,你在选择项目的时候,分别看重他们的哪些方面?

  A:我只能告诉你早期项目,我不投中期,不是特别了解。

  早期,我只看人和团队。看人的法则有以下22个

  1.初次见面细节,是否有距离感

  2.没有距离感的时候,是否有气场,是否霸气外露,或者是霸气收敛

  3.说话的连贯性,逻辑性,随机性

  4.知识的广泛程度,是否观察时事热点

  5.国际化背景多强

  6.是不是一个好的讲故事的人

  7.是否是连环创业者

  8.是否失败过

  9.是否有融资经验

  10.现有的人脉资源是什么样的

  11.是否虚心,谦卑

  12.学习能力,发散思维

  13.潜在领导力

  14.是否有激情,和能量

  15.是否会包装自己

  16.是否能承受巨大的压力

  17.责任感

  18.勤奋不勤奋

  19.突发情况的应急能力

  20.有没有一颗年轻,阳光的心

  21.忠诚

  22.有没有耐心

  以上是大概我看人的一些基本法则,现在能想到的。我会按照这些套路来,有大概自己的加分减分系统。

  团队的话,我比较在乎各个成员的10个“度”,这10个度决定了他们的化学反应:

  1.团结度

  2.灵活度

  3.忠心度

  4.执行度

  5.磨合度

  6.融合度

  7.负责度

  8.学习度

  9.勤奋度

  10.耐心度

  Q:如何在第一时间发现好项目?用的什么方法?

  A:朋友推荐是最快的方法。 八卦一点,做个江湖百晓生,硅谷哪个大牛出来创业必须第一时间知道。 某某创业大赛第一是啥,必须最快知道。

  Q:您怎么看股权众筹。比如angellist或是国内的天使汇之类的,您用过这种方式投资项目吗?怎么看这种投资方式?

  A:我是股权众筹的拥护者,投了2个众筹公司。 我经常用angelist,参与各个大神的领投。 个人认为,众筹的潜力巨大。 未来很多垂直的众筹会出来。

  Q:你如何看待国内创业者面对投资人时常常问到的:“如果BTA复制你的产品怎么办?”在硅谷也有类似的问题吗?

  A:国内人多啊,项目多啊,而且国内创业者比较喜欢“站在巨人的肩膀上”。不光BAT, 很多人都会走shortcut去复制, 所以国内投资人很在意创始人的管理,运营,学习能力,甚至是抗压能力。硅谷“复制”比较少, 毕竟老美的文化对“复制”是深恶痛绝的, 从教育上就能看出来。不过国内在慢慢变好, BAT现在不也是在参投,或者领投很多项目吗? 而不是单一的抄。“抄”即使过去时, 又是现在时,成功创业者必须考虑某个阶段,某个超级竞争对手的出现。 作为早期创业者,还是仔细考虑怎么修炼内外功。

  Q:我们是做DIY服装定制平台的。但是由于缺乏资金,团队不完善一直进度很慢。怎么才能得到投资呢。我们在做的事情是不是足够吸引投资人啊(我们打算做的是三维人体模型+3D场景+设计师可对自己的作品定价、服装面料、制作工艺可自选)?

  A:介绍很简单啊,但是服装定制这个真心有点老。不光你们啊, 硅谷那边有个背景很强的团队, 都不是很顺利。 门槛没有很大。 你们有啥特别吗? 换个模式? 多维空间考虑下啊。

  Q:请教在硅谷,投后服务和中国不一样的地方在哪?

  A:作为中国人,我这里还是比较简单地, 给硅谷公司对接中国资源。 中国太“大” , 各种资源可对接。这也是我地强项。 其实中美都一样, 都是帮创业公司。 我觉得有点区别就是,硅谷的投资人管的比较少点。

  Q:国内您目前看好哪些行业,为什么?

  A:我这次回国是来学习的。国内我也许还不如你们知道的多,但是我认为现在世界高度一体化, 所以我说说整体的吧。

  虚拟现实VR我很看好,VR 可想象空间太多, 比如最直接的游戏,比如电影,比如残疾人辅助,比如车联网,甚至色情行业,VR都能用上,关键是结合另外一种核心技术。无人机也是我看好的一个方向, 原因很简单 “天空无极限”。电子货币的背后技术我很看好。众筹、互联网金融我超级看。在国内,我觉得太多东西了。国人想象力在以光速发展。 我可不敢多说。

  Q:对于早期项目投资来说,您如何看待创始人的出资比例?如果创始人出资非常少甚至没有的话,是否会较大的降低项目在投资人心中的形象,导致拿到早期投资比较困难?

  A:我个人不会在意这一点,毕竟每个人背景不同, 对初创资金的理解也不同。 在硅谷有很多穷学生创业, 也有卖了房子的公司高管创业。我觉得成熟的投资人不该考虑这一点, 更多地应该考虑创始人对创业的决心,以及机遇成本。 很多创始人放弃的是比那点启动金更有价值的东西, 比如感情啊, 社会地位啊, 权利啊, 等等。记住一点吧, 自有资金只是对创业决心的某一个衡量标准。这标准太多了。

  Q:我们是一家做外卖配送服务的公司,像在国内,这么厚重的行业,在美国多么?受不受风投欢迎呢?或者这么厚重的行业,如何才能引起投资人的兴趣?

  A:看你个人魅力,能力。只能这么说。问题你自己也发现了“厚重”, 美国同样难融资的。。。 作为一个创始人,你自己得figure out 融资的基本计划来展示你自己。记住核心是“你”个人。

  Q:我是广州这边的大学生,专业也是商科。最近想到了一个很好的项目,绝对符合现代大部分大学生的需求同时也符合我的梦想(让所有人都能选择),最近也有看很多有关创业的信息,专业化知识也在看。对自己有一种感觉就是,我要进入创业圈子。现在觉得自己就是,有一颗勇士的心,但武术,铠甲,士兵都没有。请问您能不能提一些建议给我?

  A:看一遍《海贼王》,看一遍《硅谷》电视剧,“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”看一遍,《爸爸去哪》、《奔跑吧兄弟》看一遍,Ellen show 和 Jimmy Kammel 看一遍,然后所有的精华都体验到, 你就”学术“一脚踏入伟大的创业圈啦。这些都做完再问我。

  还有问题?点击阅读原文继续追问


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