“热钱不断涌入二手车市场，超过了过去十年的总和，这是二手车市场正在经历的最疯狂的年代”，这是车易拍CEO杨雪剑对二手车投资市场自2014年下半年以来的吸金热潮总结。
从3月13日到3月18日不到一个星期的时间内，国内两大二手车交易平台——优信拍和车易拍相继宣布进军B2C领域，而两方获得的风险投资都在上亿美元以上。业界认为，中国二手车市场已经打开了O2O领域的大门。
不过，新的模式也将面临前所未有的风险。二手车认证如何在网络上获得消费者的认可，以租代售模式能否让消费者买账，加上二手车领域一直面临的收车困难等现实问题，都将是车易拍未来道路上必须面对的。
牵手人人网进入校园
在杨雪剑看来，中国的90后甚至00后年轻人将是未来购买二手车的主力军，而随着对欧美汽车消费方式的认同，“与70后和80后不同，二手车将是他们的第一辆车”。于是，她拉来了老朋友——曾经一起共事过的人人网CEO陈一舟。陈一舟不但给车易拍D轮融资带来了至少8000万美金的份额(D轮融资总计1.1亿美元)，更给车易拍的B2C领域带来了年轻的客源，这是车易拍“268计划”中重要的一环。
通过与“人人分期”合作，用户零首付月供只需268元，就可以获得一辆二手车的使用权;到达使用期限后，车易拍将通过“268V”标准化车况检测，精准估算残值。如果用户喜欢，可以缴纳尾款，成为真正的“车主”;也可以随时把车还给车易拍，选择其他车辆。
作为D轮融资之后的第一枪，“268敢梦计划”就是为年轻人市场量身定做的。在这一计划中，车易拍将LIST销售方式引进中国，定义为“带回购的融资租赁解决方案”，即通过金融分期来租赁汽车的使用权，将汽车变成消耗品而非资产。在中国的汽车销售领域，这是第一次尝试。
车易拍认为，现在的年轻人不再满足于像他们的父辈一样十年甚至一生只拥有一辆汽车，而是希望在自己的一生中拥有100辆不同的汽车。杨雪剑更是尝试将优衣库的快消品模式导入二手车交易中。
杨雪剑坦言，这个计划去年就已萌生，但当时并没有足够的信心推行，经过一年的筹谋，在更完善的大数据支持下，才决定启动该计划。
不过，在网络交易平台中实现消费者对二手车价值的认可是决定其成败的关键。正因如此，杨雪剑在发布会上请来了中国汽车流通协会副秘书长罗磊助阵。
2014年6月，车易拍成为流通协会“行认证”首批授权认证机构，通过车易拍自行开发的车况标准化检测体系268V，提供“行认证”二手车服务方案。
杨雪剑把中国汽车流通协会的“行认证”比喻成淘宝的支付宝，是诚信与保障的象征，而268V则是二手车电商“支付宝”的工具之一。
“行认证”是中国汽车流通协会在2014年推出的二手车认证品牌。其依据《二手车评估鉴定规范》的国家标准，向消费者承诺“行认证”品牌二手车无泡水、无火烧、无重大事故，车辆使用年限7年内行驶里程在15万公里以内，并且技术状况良好，技术级别在二级以上。
除此之外，今年“行认证”又推出了中国二手车交易从未有过“30天退换”、180天免费保质服务的承诺。
新旧挑战
根据杨雪剑给出的数据，2014年车易拍平台交易了30多万辆，今年的目标是100万辆。
在B2C端有了好的设想以及便捷的客户金融服务方式，有了完备的认证体系，收车难的问题随即摆在眼前。
没有车源，二手车电商平台就只是白纸一张。而目前的情况就是，2013年全国交易的603万辆二手车中，只有不足10%是通过网络交易完成的。
记者曾经在春节之后走访了位于北京亦庄和金港汽车公园的7家4S店，对二手车网上交易进行调查，其中只有亦庄的斯柯达店与车易拍有合作，不过销售人员仍向记者建议用他们店内的二手车评估体系进行交易，理由很简单，“如果想转卖二手车，在店内直接置换会更快，如果挂到网上，时间没办法保障。”
奥迪、宝马、大众、丰田、ACU-RA、本田的4S店则对记者表示不会与网络平台进行合作，原因有两种，一是自己集团就有二手车交易公司，能够直接完成交易。二是网络交易无法保证客户能够在短时间内完成置换交易，所以不推荐。
很显然，在车易拍的体系中，4S店是收车、检测、估价、拍卖过程的重要角色，如果无法说服更多的4S店进入到自己的体系中，车易拍显然很难完成2015年交易100万辆的宏伟计划。
除了车源的老问题，以租代售模式的尝试也将面临政策界定、消费者接受度等不同层面的考验。在北京、上海、广州这类高校聚集、年轻人二手车消费欲望高的城市，限牌限行将是横在二手车网络交易平台面前的拦路虎。此外，租赁期间如果发生交通事故，按照我国的交通法规，驾驶者和车辆拥有者都负有责任，车易拍和那些原本是二手车商的“小伙伴们”是否有足够的能力来应对这个问题?在发布会上，杨雪剑并没有给出准确的答案，但表示更具体的计划将陆续公布。
就在车易拍举行发布会的第二天，二手车交易平台“优信拍”宣布已完成由百度领投，KKR、Coat-ue等投资机构跟投的1.7亿美元C轮融资。同时，优信拍近期也已上线“优信二手车”垂直电商B2C品牌。
