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关于融资你要知道的一切

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-03-31 08:10

  融资,一直是初创公司创始人最头疼的问题。哪些因素影响企业估值、如何能够高效寻找投资人、怎样和投资人谈判、投资人的内心世界、什么是融资时忌讳做的事情、融资的流程和法律问题、财务管理知识等,对于大多数创始团队来说都是及其重要却又一知半解。

  3月28-30日,Bang Camp2015春季融资模块的集训在创业邦北京总部举行。此次课程,创业邦请来了众多知名投资人和律师教授学员们关于融资的技巧和法律知识及关于商业敏感度的沙盘演练,三天的学习下来,学员们大呼干货太多。下面,小编就带大家看看这两天究竟有哪些干货。

  元禾原点执行合伙人费建江向学员们阐释了成功融资的四个要素。一、简洁明了的商业计划,创业者在商业计划里应说清楚项目是什么,为什么做这个项目,为什么是自己团队做这个项目等几点;二、良好的精神面貌,和投资人见面前应熟悉业务,在见面时要表现出个人特质;三、合理估值,行业热度、创业团队、行业市场大小、投资市场热度都会影响估值,创业者也不必一味追求高估值;四,踏准节奏,规划融资,小步快跑的融资节奏适用于互联网、轻O2O类项目,稳扎稳打适用于重O2O、产品类公司,高举高打的融资节奏适合平台类、具有国际化视野、团队高大上的公司,小本经营的融资节奏适用于单一产品研发、产业化过程长的项目。

  对融资流程一知半解?汉坤律师事务所合伙人陈达飞律师给学员们介绍了融资的架构、流程以及法律问题,从前期接触签署Term Sheet、尽职调查决策依据、综合考虑确定架构、谈判协商和签署合同、办理交割完成投资等方面做了详细的解释。枯燥乏味的法律知识遇上陈律师平实易懂、幽默风趣的语言,原以为沉闷的学员们问题一个接一个,现场笑声不断,陈律师的魅力让自诩创业邦最美记者的小编也是深深地醉了。

  苦苦寻找一本融资守则大全?真格基金的刘元导师从投资人的角度与创业者们分享了19个创业者融资的守则,包括从见投资人前、和投资人谈项目到见投资人后“一定要做”和“一定不要做”的事情,让学员们能够在以后与投资人接触的过程中知己知彼,不犯低级错误。

  泰合资本创始合伙人宋良静则分享了他作为财务顾问帮助贝贝网融资一亿美金背后的故事。当时,尽管投资人对母婴市场、成立不久的贝贝网运营情况以及缺乏行业运营经验的创始团队存在疑虑,最后还是通过各种努力和技巧帮助贝贝网拿到了投资。小编顿时心生感慨,要是大学的课程都这么有趣,就不逃那么多课了。

  不知道怎样有效利用期权打造团队?尚伦律师事务所合伙人李勤教授了创业公司的期权激励制度,他认为,期权能够帮助创业团队稳定和吸引人才,增强团队凝聚力,形成利益共同体,但是期权制度实施的时间不应太早,最好是A轮以后;他还对境外境内期权制度的差别、预留期权池应该注意的问题、期权的具体实施、授予、成熟、加速成熟、行权价格制定、员工离职期权处理、期权套现技巧等方面做了详细的阐释,帮助Bang Camp学员们用期权打造有干劲、忠诚的团队。

  是不是一直好奇怎样才能最高效地寻找投资?赛富投资董事王求乐对大家如何有的放矢地找投资人做出了指导。行业经验丰富的他对自己推崇的投资机构和投资人按照投资阶段、投资偏好和投资领域分门别类地进行了详细的介绍,帮助学员们高效地找到适合自己创业项目的投资人。耐心地给学员们授课、交流3个多小时的王总在课程结束后赢得了一轮又一轮的掌声。

  创业邦CEO南立新向大家强调了控制现金流对公司的重要性。创业者应该提早开始筹划融资,不能等到缺钱了再融资;而融资消息的发布也颇有讲究。融资成功后,如果市场上没有竞争对手发布融资消息,自己的融资消息则可以先不发布;而如果竞争对手宣布融资消息,自己则一定要宣布,不能落后。南总还提到,CEO要亲自写商业计划,因为商业计划不只是写给投资人看,也是自己梳理思路的过程;发给投资人的商业计划不宜太长,邮件不应太大,应尽量避免使用太多专业词汇。

  最后,想来一次实战演练,提升财务视角下的全局经营和决策能力吗?KeyLogic专家讲师赵越就给学员们带来了一场《商业敏感度》的沙盘模拟。在赵老师的带领下,学员六人一组模拟运营一家公司,每人担任该公司核心岗位(CEO、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监),并与市场上其他同类性质公司竞争,争夺第一。在模拟过程中,学员全身心投入,不仅分析判断自己的销售目标及经营决策,而且“颇有心计”地估测竞争对手经营策略,博弈之间,一阵狼烟;在复盘反馈时,老师帮助学员细致回顾和分析决策环节中有哪些因素影响着企业的竞争优劣。赵越老师认为“沙盘课程结果不重要,重要的是结果背后的反思和内化”,相信学员们在课程结束后,每人都能对经营有更深刻的感悟!

  在课间休息时,Bang Camp的小伙伴们“大打出手”开撕名牌,不愧是全国2000个创业项目中选拔出来的创始人,每个人即便是玩游戏都是卯足了劲争做赢家。看到不惜舍身救名牌的学员们,大家还有什么理由怀疑他们不会成功呢?

  三天的课程让学员们大呼过瘾,称赞来的值。“这是一个比较私密的场合,平时肯定没法找这么多重量级的人愿意跟你推心置腹地说话,导师的点评都很犀利,这是创业者非常急需的”,学员赵曦说,“以前就像无头苍蝇乱撞,现在会开始总结自己创业的方法论,这对年轻没经验的创业者很有帮助”。

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