这篇文章来自于OneAPM创始人何晓阳在经纬企业服务Chuang享汇现场的分享。
我现在的职业主要是作家(注：何晓阳是创业邦，福布斯专栏作家，新浪，钛媒体，百度百家等多家媒体专栏作者)，偶尔做一些企业管理工作。今天作为一个网络段子手，我主要负责讲一些段子。
上周我受邀参加此次活动，第一眼看到给我的演讲题目是“如何打造价值数亿美元的企业”。我也不能保证在座各位听了我的演讲，两年内能打造一家数亿美元的公司。
如果换个身份，比如作家、分析师、段子手来告诉你怎么做一家数亿美元公司，那么借鉴别人成功经验就OK。今天我抛开实际的运作，从其他的点去说创业应该做哪些事情。
我从事的创业方向跟别人有些不一样，首先OneAPM是一款基础服务软件，主要是给程序员用的。软件可以分为两类，一类应用软件，给企业的雇员比如说销售、人力资源、市场部这些人用的。
第二是服务程序员、运维工程师的基础软件属万亿美金级市场，大家平时可能不太接触到该领域，此前由于IT基础服务软件价格昂贵，主要服务于大企业，比如Oracle，只有当创业公司规模变大，才会逐渐认知到他们存在。
最近我努力思考很多新的领域，同时也做产品。我们每次融资讲的故事都不一样，因为我经常看很多书，思考大量问题，就像基础软件行业环境每天都在变化，也许一夜之间就会有很多事情发生，我们需要新思维来迎接各种挑战。
刚才熊飞(经纬创投副总裁)给我发了一条微信，问哪些领域还有创业机会，比如支付，安全等?为什么这些领域有机会?
大家可以发现，最近冒出不少做云端的安全公司，这在以前是没有的。在没有云服务时代，企业大都有自己的数据中心，外面用户访问企业内网数据，这是传统安全的常态。
到了今天，包括OneAPM在内的大量创业公司在用各种云服务，在座各位去创业肯定会使用云服务，而不是自建数据中心。在这种情况下，原来那种安全硬件，卖盒子模式已被云颠覆了，现在需要云端安全新常态。
可以想象，未来云服务企业必将越来越多，大家对云的需求也是越来越旺盛。话说回来，如何成为数亿美元的企业?那就是在中国做正当生意，比如云安全，这可是几十亿美金、上百亿美金市场。
不久前我吹了一个牛，我说要把OneAPM做成千亿美金市值公司，上次发布会后每天都在想这个事情。我原本想把今天演讲PPT名字改成如何打造千亿美金的公司，但是考虑再三，还是作罢。
最近我接到了很多二级市场人员电话，股票上涨、下跌，都是和这些基金有关。他们打电话问我有没有上市计划，需要不需要钱，我告诉他们不差钱。事实上，对于这些机构投资者来说，他们和我们在APM领域表现息息相关。
我推荐大家关注基础软件方向，如果你有能力做，做基础软件竞争比做应用软件的竞争少多了。我们可以看一下，Sumo Logic这家公司，市值大约90亿美金，但很少有人了解这家公司，这家公司做的业务是日志处理或者是非格式化数据处理。
假如你是程序员，没填写代码，你的代码有可能会出错，出错可以把出错日志打印屏幕上，每天用Windows也会产生日志。看似是非常小的生意，但却是非常大的生意。如果用某个角度去想，百度、谷歌都在搞深度学习和自动化识别等等的事情，前景可期。
我觉得像深度学习某种程度上，然很牛，但是不一定实用。他们主要研究图象和声音，未来的数据应该主要是由机器生成，海量的移动设备，iPad、Apple Watch，还有传感器等等。不可能是图象和声音，有可能是非格式化的文本。现在可能是几十GB，可能到明天就是几十T，后天就是几十BT。他每天都有几十T，有价值信息只剩很小一部分，无法提炼出来。
美国有一家公司，能在海量数据中提炼数据模式和数据价值，在2012年成功上市。中国目前有这样的公司吗?暂时还没有。这个事情很难吗?可能不太容易，Sumo Logic则以SaaS方式实现上述需求。中国目前也有很多创业者在该领域做“更轻”工作，由于基础软件领域比较偏门，不是每个人都会感兴趣，显得有些冷清。
我们再说Palantir和Domo领域，Palantir主要用来帮助美国人抓住拉登，这家公司帮助美国大兵从纷繁复杂大数据中找到拉登的位置。可能拉登本来就在美国FBI硬盘里面或者软件里，但他们找不到，Palantir帮他找到了，随即产生了不可或缺的价值。
我们说企业级服务领域和to C的最大区别是什么?今天来到现场的各位，可能对to B领域感兴趣。如果去to C领域创业，可能最大的痛点和难点是无法准确找到客户需求，你以为是需求，对客户来说可能不是。你无法去验证这个需求，企业越做越大，你可能会错失大量需求。
而to B领域玩法相对简单些，我们洞悉基础软件领域客户的需求，如果我们无法满足客户需求，会有各种各样的原因，最大可能是技术原因。
以APM为例来看需求，APM企业最终可以完成的事情是100步的话，我们现在只走了20—30步，离整体商业模式完成还差的非常远，但比去年前年前进很多。
应用程序是什么样的东西?比如我们在微信里面通过京东去买东西或者通过去哪儿订机票，经过微信、经过去哪儿，经过航空公司。实际上在虚拟软件世界里，可能一个请求已经跨越了太平洋，到达的彼岸。这个事情并不简单，我们要穿越很长的点，把每个点记录下来，画个图。画拓扑图这个事情到现在有很多公司，有的顶级公司只能画两层到三层。
IBM研究院画的拓扑图，自称做到5层，OneAPM的实际用户案例实现了7层。他们觉得9层可能是极限，每个用户一般都是两层到三层，OneAPM实际用户实现了7层。中国用户的使用量和使用消耗大于美国人，只满足美国人的使用需求是难以满足中国用户的，相反如果我们搞定中国人需求，就可轻松满足美国人需求。
如果创业公司发展足够快，并且能满足中国很多用户的需求，我认为你可以满足全世界用户需求，你很有机会做到千亿美元级公司，因为你已经比美国企业做的更好。
我作为一个作家，不是很擅长创业。如果用这种简单逻辑，任何一个人都可以在这个领域做。用户需求总是在那里，你追不上，只能无限的推进需求，这是基础软件的特点。
我们基本上没有想太多的商业模式，只想如何能够去满足客户需求，在to B创业领域，挑战主要来于自己，我做APM的时候，很多人跟我说这是夕阳产业，毫无意义。
我认识很多APM领域专家，他们在2004年开始在中国推广裂变，到2013年我们结识经纬创投，10年来APM在中国没有任何一个成功案例，很耸人听闻，于是大家都觉得APM市场毫无价值。
TO B领域专家往往觉得自己做的事情毫无意义，中国有大量做传统企业级服务的公司和人才，他们还是没信心。而在APM行业，我们做了很久，我们也没有从2004年开始做。如果从2004年开始做，他们也不认为这是很大的机会，关键在于你怎么看这个事情。可能一个自认是行业专家认为毫无价值，但是外行人却认为APM是划时代产品。
我最近阅读很多稀奇古怪的书籍，希望能够重新审视很多事情，审视每一个领域。我们竞争对手做Synthetic Monitoring，真的有用吗?我后来认为并非完全没用，需要要从不同的角度思考，就像我刚才讲的安全。
当用户都在数据内，我可以去卖盒子，机器，去检测。当所有东西到了云端，我真的可以信任云服务吗?假设说他们很安全，我没有任何方法检测云的安全，安全市场就要重新定义。而当下是一个技术很快会改变一切的年代，现在很多厂商没有跟上云的节奏，都会被改变。
APM有用吗?我们做了很新的尝试来验证。Log Management真的有用吗?美国是因为日志写的很规范，在中国你指望程序员写日志不现实。每个人都不写日志。大家还在问我，你们是否会做一个日志的产品，我们做一个日志的产品真的折腾很头痛。
很多看法是随着时间变化的，他在昨天没有用，明天就会有用。做基础软件，你永远都有机会，即使你是市场最后一名，这个时代总在改变。一旦某个技术发生改变，导致整个的变化。
最后讲一个观点，让我重新审视一下什么叫讲故事。
人类有六七十亿，人类独特的地方就是我们有语言，人类比较八卦，八卦的特点我们可以去说根本不存在的事物。这个能力就是讲故事。还有就是想象现实，像《圣经》、宗教、国家、公司，我们人类最大的能力，我们是能够展开大规模合作，在于我们能够虚构一个故事。这个故事关键在于你比如说人性，国家，从很多事情重新审视一个事物，我觉得大家如果有兴趣，创业一定会觉得很嗨，你只需要做产品。
这是人类历史上很有名的两个东西，一个是汉莫拉比法典，一个是独立宣言。汉莫拉比法典说我是汉莫拉比，高贵的国王，恩利尔神将人类子民交付给我照护，马杜克神将人类子民交付给我带领。
在美国to B领域创业很拥挤，做什么事情都有人跟你竞争。在中国你会有非常好的一段时间没有任何竞争，你可以按照自己的意愿做任何产品。
如果从事to B领域创业，1年内你可以作出一个非常完美的满足用户需求的产品。因为现在毕竟中国不缺程序员，第一你要讲非常动听的故事，饱含各种想象空间。第二把产品做出来，其他事情则水到渠成。
我自认没有做太多事，OneAPM能有今天的成就，主要还是当下中国的to B市场还属于婴儿期，如果创业者能找到非常好的方向，有可能真的只需一两年，就能成为一家上亿美金市值公司。
我的技术能力一般，只会讲故事，依然能做一点事情，希望你们能做的更好，谢谢大家。
