快消总管3年前决定致力于快消品企业级移动应用领域，与之而来的是带动了一波销售管理app的高潮。“XX通、XX宝“的移动销售管理软件层出不穷，行业玩家让人应接不暇。
快消总管，这个致力于快消品行业的企业级应用开发商，用了不到3年的时间，已经稳定获得了众多快速消费品行业的用户，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮、百事食品等上万家企业。从创业初始8人的团队发展到现在的100人左右的规模。快消总管因此获得多家风险投资公司的青睐，据记者了解，除了真格基金投的天使轮，该公司已完成来自源码资本A轮数百万美元的融资。
前不久，快消总管突然对外宣布：从销售管理领域正式迈进快消品供应链采购电商，这一举动在业内引起了多方讨论。从一个多年擅长的领域进入另一个领域，背后的逻辑是什么？又意味着怎样的行业变局？
快消总管CTO陈立国称，快消总管从2015年第二季度伊始，就开始着手从销售管理系统向移动采购电商的转型，通过两个月开发，终于完成了“真正意义上”的移动采购交易平台的搭建。两种版本的快消总管——供应版和门店版，彻底打通快速消费品供应商和零售商家门店，让采购变得更容易。
对快消品供应商而言，他们和快消总管合作的动力在于，电商化的趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了，供应商能进货的量在逐渐变少，利润变低，竞争又加大。
快消总管通过平台，帮助这部分愿意接触电商的批发商，拿到更广泛的销售区域和更多的客户（即商家门店），扩大其销售量，用“互联网+快消品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商，从而帮助他们挣到钱，也让下游的商家门店拿到优惠。供应商们则省去了大量业务员走访门店、现场谈判拿单及走访的人力成本和费用。
前途：商超没有卖不出去的快消品
快消总管商业模式的核心：让商家门店永远有价格优惠，做到“门店为王”。这些价格优惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。
目前，快消总管开发的商家主要是中小型餐馆超市，这群体体量最大，但采购溢价能力低，信息不对称不能享受长期稳定的采购服务；快消总管的策略是将区域某品类的8-10个有效供应商（在目标区域有仓储和实时配送能力）全部上线， 通过在线比价以及配送及时，门店可以一站式采购。
快消总管的负责人表示， 对于供应商来说，每年中小型餐馆超市换手率很高，他们在平台上的经营能力越强，获得的新店订单就越多；目前供应商新老客户订单比大概在3:7，零成本获新客户的同时，也极大降低了老客户的获单成本，这也是供应商愿意主动降价销售的主要原因。
投资方源码资本创始合伙人曹毅表示，对于快消品行业，是直接做供应链自营还是平台，快消总管选择了后者，我们很看好快消总管通过围绕门店，满足门店痛点，迅速提升平台在区域的交易密度，然后优化供应链效率，未来逐步向上游推进，采用平台寄售模式来搭建的商业模式。同时，快消总管的团队具备很强的执行力，期待他们能创造更长期的价值。
下一步，快消总管的产品路径是商品标准化，入驻供应商商品全部统一，门店只需要选择商品，然后系统根据商品齐全程度，配送能力，推荐给门店。
据记者了解，截止今日，新版快消总管上线以来，商家门店入驻超过1万家，400位供应商，在7月6日正式上线在线支付功能，25天累计交易订单6000笔，平均客单价300-400元左右。近期的首要目标就是8月底日均交易站稳100万。累计交易额突破1000万。
