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IDG资本合伙人牛奎光:聊聊资本寒冬中的一把火——2B市场

2015-09-09 10:24


2015年,企业级(to Business,以下简称2B)市场火了!在股市大跌,融资环境冷却的情况下,2B依然很火!而这背后的原因,是眼光、坚守还是运气?我们今天就请来了IDG资本合伙人牛奎光来和大家分享,那些关于2B的事儿。



分享人:IDG资本合伙人牛奎光




1、为什么2B会持续火爆?企业级市场持续火热





其实2B的火爆背后,是时事所趋,也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。


我们对比美国来看,美国的2B市场是已经比较发达的,举例来说,目前美国有45家做saas上市企业,总市值接近两千亿美金,平均市值也有16个亿,但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。


而过去的20年,中国2B这种大的成长性的公司一直没有出现。而就在几年之前,企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好,即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。而对比美国,也放眼中国未来向创新型经济转型的态势,我还是相信企业级市场的前景。


几年之前,我们在IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”。这个过程绝非无中生有,它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作。


由于在做投资时所采用的是“研究驱动(research driven)策略”,所以我们的团队在2B领域所做的布局也呈现出了系统化的结构形态。


企业SaaS服务、企业安全服务、B2B垂直电商、云服务、大数据、物流等领域是其布局结构中非常重要的部分。这些领域的底层驱动力各有不同,相同的是它们都指向了万亿级别的大市场。




SaaS,Software asa Service,就是“软件即服务”是2B中重要的一部分





B2B垂直电商也是2B中重要的一环






而云服务在未来将成为很多线上服务的基础




2、为什么2B会爆发?





酝酿归酝酿,之后也要“等风来”。


而今年,为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个:


第一,中国的人口红利期已经过去,在中国愿意做低端工作的人越来越少。也就是说,中国企业的人力成本发生了普遍的提高。这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。


第二,以前的企业软件很容易发生被盗版的情况。但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。


人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤,后来呢,国内市场对云服务的认可和接收速度在加快,从2011年到2014年,我们看到整个中国的云服务市场至少增长了5倍,对云服务的接受度高了,2B的企业服务它基础性的土壤又得到了进一步的改善,可以说,万亿级2B市场的“风口”来了。




3、SaaS和云的接受程度?






SaaS接受程度在明显增高,我们的观察,对至少10个领先saas企业来说,去年的用户量增速至少在2倍以上,高的有5-8倍。


而对云的接受程度也明显提高,就拿基础云计算来说,也就是租服务器,之前大家问在云上到底靠不靠谱,现在是在问哪个云靠谱。(笑)




4、在2B行业怎么选人?





刚才说过,b2b交易选手上有老茧的,行内人。


SaaS选择真正解决用户痛点和问题,看重效率的创业者。


基础设施需要技术能力和销售能力都好的创业者。


附录:IDG资本企业级市场投资方向概览













































































































B2B电商交易平台



找钢网



找塑料网



MiniCAD



西域网



链尚网



大数据



同盾



百分点



Everstring



开源道



企业软件/服务



纷享销客



会小二



Teambition



易米科技



微知



Testin



脉脉



AppAnnie



安全



LinkFace



梆梆安全



多备份



安全狗



极验验证



金山云





金山云



云适配



UnitedStack



LeanCloud



扣钉科技



物流



物流小秘



罗技物流



奥林科技




等等优质企业……


最后,Justin牛奎光的真容送上:



再次鸣谢我司投资企业“美图”的软件支持……



客服微信: cyzone2019

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