外包不靠谱?程序员客栈用标准化众包模式变革市场

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-10-25 11:41

      程序员客栈是一家以互联网远程工作为切入点,强调流程标准化的程序员经纪人平台。其产品逻辑是标准化众包概念,即在将远程工作流程标准化的基础上,平台负责严格界定需求、审核签约程序员和把控流程,同时承担供需双方交易的责任,以保证高口碑结果输出。

       程序员项目外包是一个历史悠久、需求旺盛但又极其不规范的大市场。传统诸如中软国际、东软集团等以外包起家的上市公司,其逐步从面向企业做外包开发向深耕行业、开发产品再与下游合作伙伴合作模式转变;新兴平台诸如猪八戒、CSTO、一品威客网、码市、快码、猿团等,模式包括外包、众包、代码托管等。

       而在程序员客栈创始人陈柯好看来,远程工作模式是“替代外包最佳实践,常规软件开发的最佳补充”,原因在于其他模式只解决了企业和程序员之间信息不对称问题,但无法标准化,烂尾问题严重。过去1个月的实践证明了其逻辑的可行性。陈柯好介绍,目前程序员客栈上有30多个项目在这一模式下跑通,已完成交易215201元,同时程序员数量爆发式增长,目前程序员人数11350名。

(成功案例)

        先聚集

        陈柯好是一个程序员出身的90后连续创业者。2014年,由于上个项目资金链断流、技术跟不上,创业宣告失败。思考了众多方向后,他决定重新出发,做一个可以将所有程序员汇聚起来的平台,程序员客栈项目正式启动。

      分析其中方向, 陈柯好发现,目前程序员市场比较成功的细分领域包括社区、招聘、程序员拍卖,但均竞争惨烈。而外包领域虽然问题很多,但却是吸引程序员,保证用户黏度的最好办法。   

      但过去一年里,程序员客栈一直尝试做外包分发,均以失败告终。随后,其将重心转至做程序员展示,并在此基础上做一些外包分发生意。程序员展示为其聚集了一定数量的程序员,创业邦统计程序员客栈的公开资料发现:今年5月份,其平台上有程序员2700多名;8月份开始决定转型时有接近5000名程序员;10月份数量增长到10000名左右,目前平台上共聚集了11350名程序员(10月24日数据)。

       “程序员数量是目前平台的一大优势。”陈柯好告诉创业邦。这得益于过去1年里其在展示功能上下的功夫,例如为每个程序员添加标签,程序员注册后上传作品、履历,用户之间可相互点赞、讨论,每周发布“程序员英雄榜”等,目的在于给程序员做激励,便于其在圈子里建立影响力,获得合作或工作机会。(创业邦demo8平台曾对其做了详细介绍:给2700个程序员做经纪人也是一门生意!)

       而总结过去1年走过的坑,陈柯好认为,“有两种外包可以做:一种是“按人头”算,有流程可依靠的。把大项目细分,产品>设计>前端 >测试>售后,估工时,估人头,比如一个团队差一个iOS开发人员或网站差一个美工;还有一种就是产品已成型,开发者已有非常深厚的产品积淀,客户来买。”

        再标准化

         基于此思路,今年9月底,程序员客栈正式上线2.0版本,在程序员展示基础上,将“项目”单独拿出来,做互联网远程工作中心,具体来说,做法有三。

        第一,流程标准化,类似流水线工作概念。

       一般来说,项目开发流程是想法、原型、设计、开发、测试。程序员客栈将每步标准化后再推出,同时每步只交给匹配的签约程序员,而非团队。目前,程序员客栈只开放了原型、设计、开发(包括web前端、安卓端、ios端)服务,而由于后端需求不好界定,暂时不开放。“这样可以保证一个项目无论哪个阶段进来,都可以在流程标准化线上找到开始点。”陈柯好告诉创业邦。

(程序员客栈项目流程图)

        第二,针对互联网中小企业或团队用户,严格界定需求。

        基于标准化流程,程序员客栈将用户定位于互联网中小企业或团队用户。而“互联网+”型行业用户,通过合作的技术团队来服务。同时,“互联网类”需求,由平台决定什么能做,什么不能做,并将价格细化至每个流程。“报价相当于给企业做咨询,我们会制定一个标准化价格,并开放分类,有报价清单。”陈柯好介绍。

        第三,审核签约程序员。

       程序员客栈上,只有签约程序员可以接单,平台根据其标签按照就近算法匹配项目。签约门槛为必须在互联网企业工作 2年以上,要有作品,并创建代码,而在知名公司做过知名项目的可优先通过。目前平台签约程序员在100名左右,审核通过率保持在30%左右,“这么少的原因不仅在于签约门槛,毕竟这一模式刚开始,项目还没有很多,我们在控制签约速度,同时还要看程序员的意愿。”陈柯好说。

         这决定了程序员客栈的商业模式有两种,第一,远程工作对接服务收费,开发成功后收取10% 服务费。第二,程序员展示功能里,看履历查看程序员联系方式,每次收费10元起,目前每月大概有60~70人次充值付费使用该功能。“未来程序员展示会进行分级,并签约顶级开发者,在远程工作中做技术顾问。”陈柯好告诉创业邦。

        目前,程序员客栈团队共10人左右,正在启动天使轮融资。

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