如今电商越来越吸引眼球，传统服装商家的痛点反而被忽略。商陆花是一套以SaaS云系统为核心，iPad和手机客户端为商家终端，服务于非品牌的传统服装行业批发商及中小型零售商的O2O解决方案。创始人徐克强对创业邦记者说，服装行业从业务场景来说非常适合移动互联网化，而商陆花希望用先发优势，在服装批发端以及零售端找到机会。
传统服装行业的痛点
在商陆花看来，服装行业有几个明显的痛点，这也是商陆花切入的契机：
第一、服装行业流通过程中，从工厂到买手，从批发到零售，一件衣服从打版开始，就一直在移动，直至在零售店被消费者买走。四季更迭，循环往复。商品在物理上是连续的，数据上是割裂的。
第二、一、二级批发商每天需要处理成千上万的库存单位、管理无数的款式、复杂的客户层级和频繁的订、销、退、结等业务数据。而在这些批发商进货的小微零售商家由于人手有限，存在数据采集和共享的困难。
第三、服装行业的供应链系统以前一直围绕服装大品牌展开，而忽略了数以百万级的服装小微商家的需求。
围绕这些痛点，商陆花建立了一套O2O的解决方案，由三部分组成：分别是To B的商陆花元系统，To B的商陆宝子系统和To C的细分购物App。
图1 商陆花的O2O模式图解
移动化的场景应用
徐克强说，服装行业的未来属于移动化，目前商陆花已经在以下场景中实现移动化改造：
在进货场景中， 商陆花解决了异地买手数据采集问题。国内很多批发商、零售商的买手常常会去韩国、香港或异地进货。买手们手持iPad或iPhone拍照、录入服装商品信 息，整个过程被称为“上款”。商陆花可以实现买手们在异地第一时间上款，而批发店和零售店就可以开始根据款的信息，开始向客户预售此件商品。
在B to B场景中，商陆花解决了商品信息的对接问题。商品一旦被录入到App中，零售商通过手机就可以从云端直接获取厂商或批发商的商品信息，实现一键“上款”。
大量日更的服装信息对于云端数据要求很高，这使得B端会更多购买商陆花的云服务；另一方面，快速的信息更替让软件壁垒变高，也会引发规模效应，一旦一个批发市场中先发获得一部分的用户，便会逐渐占领整个市场。
目前全国已经有数以万计的批发商和零售商使用商陆花。
在销售场景中，针对选服装是移动的，体验式的特点，店员向顾客介绍服装时，手持iPad实时查询顾客所需尺码及库存展现店内爆款销售数据和店内各种服装的搭配实图以促进购买。
在商品物流场景中，商陆花实现了和物流信息的对接，可以跟踪到每一笔货的到达情况。
图2 商陆花iPad客户端界面截图
传统行业变革的先发
商 陆花从11年年底上线，前两年由于移动端尚未被市场和用户接受，用户量较低。从13年开始，实现了快速增长。每年有上万家服装商家选择商陆花。徐克强对创业邦说，每年整个服装行业的产值有4~6万亿，即使是淘宝，也只是占了不大的份额。商陆花主要受众目标是数以百万计的批发商和零售商，未来3~5年时间他 们会完成移动化更替。
目前，商陆花按照设备进行授权收费，另外还会收取云端服务年费。徐克强透露，现在商陆花在全国设立了四个数据中心用于给客户提供云端服务，承担了日均数百万次的交易数据量。
从整个商陆花的模式和做法可以看出，随着To B业务的持续火热，互联网的技术越来越多渗透入传统行业。
创业邦认为，至少在未来几年的To B创业中，对于行业的熟悉程度以及找到痛点之后的先发优势都非常重要。
前者来看，一个普通的创业者如果没有某个领域足够的传统行业经验，他就无法发现To B市场的痛点。后者来看，一旦发现痛点就要及时切入，因为对于服务而言，占尽先机是公司存亡的重要因素。
