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红海一片,上门O2O在资本寒冬和红海夹缝中如何生存?#创业邦投资开店#

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-11-29 17:59

这两天北京有多冷,O2O尤其是上门O2O在这年头就有多火。但是火起来的结果必然是市场的红海。在这片红海中,创业者如何才能脱颖而出,是需要一些技巧的。

11月26日,创业邦投资开店在国家会议中心举办了“互联网+时代线上线下新玩法峰会”。这次峰会集聚了众多行业大咖,包括:创业邦创始人南立新、Talkingdata数据业务高级总监陶京琪,京东到家事业部经理陈江龙、微信支付线下运营总监刘鹏、亲加通讯云VP王卉、河狸家VP宋超、阳光印网创始人张红梅、管家帮董事长傅彦生、环信CEO刘俊彦、远镜创投创始人杜宇村、有壹手联合创始人朱伟华、车奇士董事副总经理宋勇以及云鸟配送 COO 何晓东等。会上干货太多,小编就捡最干的送上。

行业现状与未来趋势

兵家常说,“知己知彼,百战不殆!”所以,在送上干货之前,让我们先通过TalkingData整理的一些数据来了解一下这个行业的现状:

就整个O2O行业来说,2015年一线城市O2O用户占比为25.6%,二线城市占比为40.3%。零售、美业和汽车服务用户一线城市较多,餐饮、出行和家居用户城市下沉明显。

目前,O2O正处于第四个发展阶段:高速发展期。在这个阶段并购与创新正在持续发生。尤其是并购,在短时间内不会停止。

上门O2O在2015年的融资金额近300亿元,其用户分布以东南沿海地区为主,其中,广东省的上门O2O用户增长最快,占比达到15.4%,四川、天津和浙江等地的用户也在不断的增长。

在行业发展趋势上,就目前而言,餐饮和出行是上门O2O行业中最热的细分行业,企业数量和融资金额也较为领先。在行业发展方面,这两个行业也相对成熟、市场集中度较高。

另外,汽车服务和美业服务的受众是相对固定的人群,发展潜力相对比较大;而零售、家居和医疗行业玩家较少,市场集中度低,发展机会算得上充分。

随着用户需求多样化的发展,越细分的行业越受欢迎。

微信支付教你如何做线下

微信支付线下运营总监刘鹏结合微信支付线下推广运营的经验,认为基于社交平台的宣传要注意三点:要情感化、娱乐化、具备可传播性。只有做到这三点才能够把运营效果做大。

另外针对还没有准备好迎接移动互联网时代的企业和创业者,他也提出了三点建议:

第一,要更加的专注。

第二,对产品来说,要有匠人引导机制。互联网产品讲究极致的用户体验,要注意关注用户的需求。

第三,在摸索的过程中,要灵活,做到小步快跑。可以快速试错,但不能天天讲战略,讲宏观的东西。因为等你讲完宏观,别人可能都已经把市场瓜分完毕,找到了新的出路。

另外在融资的时候要注意节奏,资本市场其实还是很残酷的。

O2O,重要的是线下!

如何做好O2O?管家帮董事长傅彦生认为,要分五步走:

第一,先重后轻,做好O2O的前提是要做好线下。

“如今大家还是对线下认识不够,认为做一个平台能够对接就完了,其实到未来可能五年之内,短的是三年之内,还是线下,线下做不好肯定不行。”傅彦生说。

第二,在O2O的初步阶段,应当集中在单点进行突破,而不是要抓住所有。

第三,要慢中求快。其实所有的服务行业都是在做口碑,就如煲汤一样,在小火中熬出味道。

第四,不能做“羊毛出在猪身上”的事情。做O2O并不像广告或者新闻行业,如果“羊毛出在猪身上”,就是本末倒置的行为。

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