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联合HTC开发VR样板间,做线下体验店,无忧我房的“VR+众筹”模式要怎么玩?

创业邦|http://www.cyzone.cn 2016-01-26 14:13

无忧我房计划今年完成1万个“虚拟样板间+众筹”项目。


有着多年房地产行业经验的李熠2014年末第一次见到Oculus头盔DK2版本时,便认定虚拟现实看房会是非常好的方向。“用户带上vr头盔,便可进入虚拟的样板间,去真实感受房型设计。”


彼时,当代置业内部孵化的房地产众筹项目无忧我房刚刚成立。李熠作为创始人,试图用新方式去解决传统房地产众筹模式的缺点——在项目产品、户型全部确定后,才面向市场。


2015年7月,无忧我房完成由光速安振领投,途家与当代置业联合投资A轮500万美元,并正式发布其虚拟现实样本间项目——无忧定制。“房地产众筹模式和VR结合是天然形成的,VR是切入点,众筹做闭环——传统方式是用户看实体样板间,选择房型继而买房;现在是用户看虚拟样板间,决定房型设计继而房地产商建房。开发商解决了前期建房的压力,用户通过前期参与获得买房折扣或收益回报。“李熠告诉创业邦。


目标1万个虚拟样板间项目


2015年,虚拟现实的概念逐渐被大众熟知,但消费级产品尚不成熟,VR技术的行业应用,成为一个不错的选择。房地产行业,便有诸如指挥家、美屋、美房圈等初创团队,为房地产开发商提供VR决方案,“虚拟现实技术在房地产行业发展很快,主要是因为够场景化。”李熠认为。



(无忧我房创始人李熠)


目前,房地产行业业态比较分化,一、二线城市发展比较好,但三、四线城市已进入瓶颈。开发商会越来越集中,无忧我房进入这一领域,其优势在于房地产商资源,了解其痛点,拿项目容易,还有金融产品做后期闭环。技术层面,李熠组建了10余人的开发团队,并在北美设立办公室,设计第一代虚拟样板间,过去的半年时间,无忧我房共做了30多个项目。



令创业邦惊讶的是,无忧我房和VR同行的关系,非竞争,而是将一些项目分包给其他VR看房团队,一起做大这块市场。


初期,无忧将主要精力用在开发新一代样板间,伴随虚拟现实技术的成熟,掌握VR里的先进技术和资源。



“我们还准备做一个VR联盟。”李熠告诉创业邦。


目前无忧我房已同全球168万爱好者、科研人员、内容制作商合作。去年10月,无忧我房同HTC达成了战略合作,由HTC独家授权开发下一代房地产虚拟样板间,这意味着,其提前其他开发者两个月拿到HTC vive样机,成本优化够快,技术就可领先。



(HTC vive)


12月,无忧我房新一代虚拟现实样板间正式发布,重点解决上代产品晕眩感、刷新率不高的问题,其次实现了多种场景互动,譬如模拟样板间昼夜交替,任何家居材质定制更换,甚至可以在细节上实现亲手开关灯,看电视,拉窗帘等现实交互动作。


基于此,无忧我房计划在2016年做到1万个虚拟样板间项目,并已储备上线200多个项目,随之而来的打法是同开发商合作建线下体验店,快速推广这一模式,并降价,甚至免费。


目前,VR样本间项目一般定价为500~600块钱一平米,“但VR开发越来越低成本,开发商就越接受,最后应该是效果付费,这是我们的策略。至于什么时候免费,取决于市场状态。”


VR看房是拳头产品,众筹才是商业模式


在创业邦看来,无忧我房背靠传统房地产资源,应是房地产众筹圈最会玩VR,VR看房圈最会玩金融的。


但如何实现虚拟样板间产品和众筹的结合,打包卖给开发商,形成商业闭环,仍是挑战。初期,由于上一代样板间在晕眩感等问题上尚未处理得很好,虚拟样板间和房地产众筹两条业务线处于分散状态,真正结合起来的项目并不多。


无忧我房想要实现的是,用户通过VR来看房,觉得满意就参与众筹,不满意可以提出意见,对于开发商来说,解决房子未盖好或者异地买房的消费者之间的交互问题,对于消费者来说,降低了决策门槛,即使买不到房子,也有机会拿到众筹的回报。


而随着VR技术的成熟,李熠看重的是其可带来的更多增值服务,诸如物品电商,“样板间里的沙发,桌子等家具,我们可以和某一品牌合作展示,这是一个新的消费场景。”李熠说。

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