美团大众点评成立家装事业部,做整合线下传统家装公司的平台,胜算几分?

2016-02-24
土巴兔和极有家们,颤抖了没?

2月24日,新美大对外宣布成立家装事业部,要将原美团-大众点评家装频道打造成家装行业领先的O2O服务平台。

据介绍,新美大家装O2O业务目前已在23个城市展开,近30万家商家,每月平均有1000万访问。

据了解,新美大家装O2O的模式特点如下:

整合线下传统家装公司,引入点评机制。用户可以通过平台查看装修公司的设计师、施工队的资质介绍及作品展示,以及其他用户的真实点评等信息;

将上线定金式低门槛服务,用户对这一节点满意后,再付下一轮费用;

将引入专业的第三方监理公司。

大众点评家装事业部负责人黄海辉表示,美团-大众点评拥有近 6 亿用户和 2 亿活跃买家。背后的意味是,一方面新美大有很强的用户基础,流量惊人,另一方面,多年来,新美大有很强的线下地推能力。

小装修公司占比超99%

据国家统计局公布数据,2014年,建材家居的市场规模为4万亿元。另一个关键的数字是,传统线下装修市场即为分散,本地化的小装修公司占比超99%,像东易日盛等品牌装修公司,行业占比远不到1%。

万亿市场、分散市场,出现一个像淘宝一样的第三方平台就颇为合理。第三方平台的角色同淘宝,担任担保方、仲裁方,托管装修款,监理施工质量,将装修公司产品化。

对装修公司来说,则最重要的是解决了流量困境。没有线上第三方平台之前,传统装修公司的流量来源主要是:到新交工楼盘摆摊儿、熟人介绍、跟开发商合作、线下门店等等。

并且,从2014年下半年起,一体化的互联网装修开始崛起,通过标准化产品、价格战等攫取了不少用户,一定程度上,威胁到线下装修公司。第三方平台的出现,给了小装修公司一个拥抱互联网的机会。

家装第三方平台模式趋同

家装第三方平台并不是一个新鲜的市场,垂直平台有土巴兔,综合平台中,阿里有家装O2O平台极有家,京东、国美等也纷纷把建材家居作为一个重点频道。居然之家、红星美凯龙等传统家居巨头也对此虎视眈眈。

其中,土巴兔起步较早。土巴兔装修网于2009年6月首次发布上线,2015年3月宣布获得C轮2亿美金融资,由58同城、红杉资本、经纬创投等机构一起联合投资,2015年的数据是官网日均独立访问量300万,开通了250个城市分站,线下聚集了全国近7万家装修公司、90万名室内设计师。

淘宝网于2010年推出独立的“家装馆”,主要销售产品,2015年3月上线家装O2O平台“极有家”,主攻家装O2O整体解决方案。

而模式上来说,平台、点评、托管、监理等热词各家都在做,非常类似。

土巴兔在年初接受采访时表示,流量是自家最大的优势,日均300万的独立访问量,是行业里第二到第五十名加起来的流量数据。而目前来看,极有家和新美大也不是缺流量的主。新一轮的争夺会集中在哪个焦点,尚不得知。

美团、大众点评家装频道

尽管家装O2O的各种创新探索很多,但是做撮合平台显然不是变现好方式,盈利的根本还在于建材电商。极有家本就是销售产品出身,土巴兔也在2015年9月份推出电商板块,虽然目前占比不高,但是寄予厚望,对外表示称“家居商城以后会成为土巴兔重要的盈利业务之一”。但目前来说,在美团和大众点评上,合作的装修建材、厨房卫浴、家装卖场等商家仍非常少,还在起步阶段。

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