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媒体人天生就是出来卖的,下午罗振宇在Papi酱广告拍卖沟通会上的表现,我给一个大写的服

2016-03-27 20:50

罗辑思维主办的“Papi酱广告资源招标沟通会”终于见到自媒体界“最会卖”的罗振宇老师,一个大写的服


媒体人天生就是出来卖的。


因为善说会写,所以会卖货,不管是基金还是快消品或者旅游产品,总有一些清奇词句戳中你。


今天下午罗辑思维主办的“Papi酱广告资源招标沟通会”终于见到自媒体界“最会卖”的罗振宇老师。


一个大写的服。



——这次他卖的是啥——


众所周知,罗胖和真格基金、光源资本、星图资本联合投资了Papi酱。


紧接着发布《先生们,这将是新媒体营销史上的第一大事件》,拍卖Papi酱的贴片广告。


春节过后Papi酱的热度就一直蹭蹭蹭往上涨,算是全民皆知了吧。这次活动门票8000元还限额100席。


别问我是怎么进来的,我这么爱钱的人怎么会告诉你。



——现场solo,说服力惊人——


我到会场比较早。旁边坐着一位大哥,眼神中透露着对投标的热切期待。


聊了几句,他立刻接入正题:你估计这个标得有多少钱?


不等我回答,他就自问自答:得有个1000来万吧!


他对投标特别有动力,打电话给正在赶来的同事催场。罗胖开讲之前,一位看起来是罗辑思维BD的同学把他拉出去私聊了一会。


听完罗胖的演讲和Q&A,他显然更带劲了,还举手问了个问题:


“中标之后我能和罗老师与Papi酱单独吃个饭么?”



这个拍卖将在阿里拍卖上进行,在优酷土豆直播。


罗胖的演讲当然很牛,阐释了为啥这个标你们非投不可。


大体意义:



1,网红是中国社会第一个不是权威赋权,而是自我赋权的角色,它对所有商业逻辑都有致命威胁。以网红作为主体的新媒体广告招标,将使传统媒体真正交出市场定价权,这可是二十年一遇的大事件。


2,无数人为一个巨大事件做了大量工作,但历史只会记住地标性事件,以及中标的你。你的企业会加入到这个精彩的故事当中,名垂千古,你的同行也会为你竖大拇指(大气磅礴)。


3,罗辑思维将提供全程策划服务。


4,跟着罗辑思维玩是不会错的,毕竟我们创造过那么多销售产品的奇迹,卖出了很多“不确定”产品,比如会员、各种“资质”、长达20年的《时间的朋友》演讲门票……


5,这个时代的玩法正在发生变化,就像俄罗斯套娃,你拍到这个东西是不会亏的,因为资源会源源不断地找到一战成名的你,这次投标的价值不会小于你花三五百万办发布会。


6,参加拍卖的你是在为自己企业的势能、智慧和想象力定价。



若想看最全的演讲整理,可以点击这里“阅读原文”。



——Q&A见功夫,对答如流——


Q&A时间到,一只只胳膊举起来。


问:你说广告位时间不确定(今年5.21号之后的任意一个周一发布),所以这之前,Papi酱不会发布任何广告?


(Papi酱CEO杨铭回答,对的。)


罗胖补充:我之前曾经讲过其实内容创业公司不应该做广告。但是商业趋势判断和商业机会的把握是两回事。大的机会出现,不赚钱的事我们不做。香烟盒子上说吸烟有害健康,那烟草工人也没有罪啊。



问:Papi酱会不会承诺自己以后不再做广告?


罗胖:你怎么知道?有人问马云,你不是说以后不会上市吗,最后怎么还是上市了?孔子有句话:言必信,行必果,硁硁然小人哉。只有小人才这么要求别人。君子永远随时应变。


(迷の掌声雷动)



问:广告公司可以独立参与竞标么?


罗胖:我知道广告公司肯定也想要玩“俄罗斯套娃”结构。但是我不愿意在这个不确定性上留下缺口。



问:拍下之后,可否把广告发布权转让给自己旗下的公司?


罗胖:可以。



问:我能不能玩个众筹拍卖?


(全场都给跪了)


罗胖:官方不会给这个授权,官方也不会反对。典型泡妞三式:不主动,不拒绝,不负责。如果你没有拿下标王,退款会变成一个负面事件,因为你的用户不会愿意和你做一件挫败的事情。



问:(语气强烈地)有人恶意扰乱怎么办?比如拍下后交了保证金,但是最后不做广告了?


PS:保证金100万元。


答:这是可以的啊。但是京东vs阿里,小米vs美的,这些大公司不会放弃自己的商誉做这样的恶意竞争。如果真有恶意事件出现,我们也愿意和第二名组成正义力量的小团队。我有必要加上一句:我们这个拍卖追求的就是意外性和戏剧性。



问:我想要更深入了解Papi酱的人群和我的品牌受众是否重合。


答:人群是否吻合,我们没法承诺。但是如果你们用这个思维方式,最好不要参加。以人群的方式划分市场这种做法过时了,罗辑思维的用户只有一个特征,看我们的视频、听语音。你说的这种投放方法是传统广告机构没有办法才想出来的。



问:是否同意个人投标,宣传自己?


答:不可以。因为任何人都可能轻易地交完保证金然后流拍——这不好玩。



问:(一位来自重庆的大叔)我是做辣条的,年产值5亿,现在电商卖辣条,注册资本只有100万元,你的投标资质300万,把我排除在外了咋办?


答:没办法。我必须有门槛。就像今天的沟通会,8000元一张票,就把看热闹的排除了。



问:我们是一家P2P,我之前看连《焦点访谈》都在支持好的P2P公司,没想到罗辑思维竟然排除我们!


Ps:这次拍卖,烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗结构不列入招标范围。


答:在这个时代,你要允许一个企业像一个人一样。我本人真的看不懂P2P。你要允许我承认自己的无知。如果我们承担不懂的业务模式,风险会巨大。



——罗辑思维一直很善卖——


罗辑思维最为人称道的是通过视频或语音卖书,降低读书者筛选门槛、节省时间。


包括后来的产品“得到”,销售的是整理出来的图书精华。


产品确实挑选得太对。我对粉过罗辑思维的朋友做调查,他们最初爱上罗辑思维不是因为喜欢胖子,而是喜欢书。



后来罗辑思维越卖越神奇。


2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包;


2015年专门在微信卖书卖了1亿多;


不到3个月凯文凯利的《必然》独家卖了16万册;


《物演通论》过去十多年只卖出8000册,他20天卖了1.5万套;


1月14日,罗辑思维天猫店也开业了;


高达19998元的图书套装截止今日(3.27日)销量有这么多;



“时间的朋友”跨年演讲,长达20年的门票4万一张,先收回1500万;


有媒体介绍过,有忠诚粉丝在罗辑思维的社群里效仿罗振宇也卖“不确定产品”,一口气几万和几十万的进账;


好像什么都能卖,什么也都能卖得好,他在今天的活动上提到自己卖月饼,还而特意地说了句:我们卖产品都是只卖一次。


一锤子买卖,点到为止。你开心就好。




其实卖东西需要自卖自夸,媒体人,尤其是顶级媒体人、带着潮流跑、想赚钱的媒体人更是一卖一个准。


不管这背后的核心是“魅力人格体”,还是社群效应,都让我们作为同行确实佩服。




这么看,罗老师不仅是“时间的朋友”,而且还是“交易的朋友”。


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