完成两轮5.5亿元融资后,拥有12个App的“车轮”要集中火力,攻下互联网驾校这片大蓝海

2016-04-13
车轮的逻辑是:低频+低频+低频+低频……=高频?

4月12日,互联网车生活平台“车轮”宣布完成B+C两轮总计为5.5亿人民币融资,其估值也达到了24亿人民币。C轮融资由易鑫资本领投,好望角、景林、上汽和百利宏跟投。据创业邦(微信搜索:ichuangyebang)得悉,易鑫资本是易车、腾讯和京东的合资公司易车、腾讯和京东的合资公司,专注汽车金融及其相关领域的投资。

与此同时,车轮旗下产品“车轮考驾照”也联合驾考行业相关协会及多所驾校,共同推出《互联网学车行业公约》,正式进军向互联网学车行业,切互联网驾校产业。

从2012年创立至今,“车轮”希望成为中国车主掌上生活的第一平台,先后发布了12款App,例如“车轮查违章”、“车轮考驾照”,“车轮社区”分别覆盖车前、车后和爱车三大领域。目前,车轮共计有2亿用户,日活跃用户达450万。

车轮创始人兼CEO吴峰告诉创业邦,“之所以车轮会有12个App这样庞大的产品矩阵是因为在创业初期,用户的需求比较简单直接,而我们为了方便试错,通过一个App满足一种需求的方式找到市场切口。”未来,车轮所有的产品会被浓缩在车前、车后、车生活三大领域,进行功能收编。

车前产品:“车轮考驾照”专为学车的用户服务,目前已经有超过六千万用户安装,覆盖了100个城市和近1000所驾校。车轮考驾照拥有在线题库并且支持学生咨询共嫩。

车后产品:“车轮查违章”专为有车一族设计,从2014年开始,该App一直是排名第一的违章查询App,注册用户达1亿。

车生活产品:“车轮社区”,2014年上线,目标是成为中国车主最好玩的掌上社区。

据吴峰透露,此次融资大多会被放在开发“车轮考驾照”这款项目上。他公布了自己马上会做的三件事情:

第一,持续提升技术和优化互联网学车、用车体验;

第二,会继续深化和驾校以及互联网巨头的合作;

第三,线上线下共同提升保障各个环节的服务水平。

在吴峰看来,车轮之前做的事情就是在完成一个生态圈,以查违章,车务办理,车主社区为切入点,成为车主第一生活服务平台,获得高流量。而此后,他们要打通学车领域的报名、约练、约考、社区等环节,通过设立服务标准,帮助提高学车体验,完成互联网学车的布局。

之所以要切“车前市场”,是因为“车后市场”已经被玩得太过了,而整个行业却并没有起来。去年,随着汽车O2O概念的兴起,一大波创业公司奔着汽车后市场而去,无论是上门洗车还是上门保养都没有什么商业模式被践行出来,反而死掉了一大批。

而在吴峰眼里,互联网驾校正在切是一个大蓝海:

第一,目前我国驾驶员基数为3.2亿,预计到2020年会达到4.7亿。

第二,每年在全中国有3000万的人申领驾驶证,年增幅达15%;

第三,2015年底公安部、交通运输部联合发布《关于机动车驾驶证自学直考试点的公告》,自2016年4月1日起,自学直考即将实施。

基于以上几点,随着自学直考的放开,互联网驾校这样千亿级别的市场就将呈现。

当学车考驾照这件事情逐步市场化后,学车这件事就不再是以前那样的“供需不平衡”,也亟待改善学车过程中的种种痛点:

首先,信息不对称。学员对学车价格、服务没有统一标准和认知。每个学员报名的价格都不一样,感受到的服务也不一样。很多时候,学员也不知道去哪里学车, 驾校、学员、教练之间存在着极大的不对称。

其次:学员们普遍反应驾校的课程安排不合理。由于教练车和教练有限,学员们经常约不到车,为了学车会耽误特别多的时间,需要和教练反复沟通,成本极大。

第三,行业缺乏标准,教练的素质有待提高,学员经常会遇到教练索要红包等情况。

吴峰告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),驾校长期过着高枕无忧的生活,他们的商业模式非常简单粗暴且利润极高。原来,由于一辆教练车只能捆绑8名学员,大量学员就必须等待空位放开,而驾校也会漫天要价,最恐怖的时候学车要花费上万元。而现在,

随着自主报考、自主约考等政策放开,教练车与学员之间的捆绑慢慢解开,更多新驾校涌进市场,学车市场的供需关系被再次改写,驾校的供应能力开始超过学员需求。

在这样的变化面前,车轮看到了机会。他们知道大量驾校有着“导流”需求,而另一方面他们陈旧、迂腐的工作流程也是时候被改变了。

在信息撮合功能的基础上,“车轮考驾照”还在做一件事,那就是搭建标准化服务流程,帮助学员改善学车体验。

在报名环节:

首先,统一定价,在市场上通过一些班型和服务在价格上相对统一;

第二,将费用透明化,帮助学员挑选驾校,衡量驾校的服务水平和硬件设施;第三,一键报考,通过车轮考驾照平台一站式解决报名问题,并且拥有支付功能。

在练车环节,做到“两个自主”:

第一,自主约时,时间可以和培训机构提前预约;

第二,自选教练,自主选择教练。

考试环节:

第一,自主约考,平台会配合相关的管理部门能够将约考这个环节做得更加便捷,让学车的学员足不出户就可约考;

第二,提供大巴的接送;

第三,不过包赔,学员考试当中没有通过,平台会做相关的担保,让学员解除后顾之忧。

完成对C端的承诺后,吴峰继续讲解了他们为B端驾校做了什么?

总的来说,就是提升驾校的工作效率:在招生,运营,服务和拓展方面。

车轮会为驾校提供智能互联网教学考试管理系统。未来,学员通过平台报名,就可以在上面进行考试,完成模拟题目,统计得分情况,得知是否有能力通过模拟测试后。此外,平台还会建立标准的反馈、服务评价机制,对教练员的服务水平和教学质量。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn