北大学霸,从“B(A)T”产品经理做到投资副总裁,用产品思维投中了小红书和Keep

2016-04-27 10:05

李浩军身上有很多标签,比如北大硕士,比如百度和腾讯产品经理,比如他投了小红书和Keep。

他说所有的经历到最后就会汇聚成一种感知,没有绝对的标准可言。但做过产品经理的他,善于从人群出发考虑问题、总结趋势。甚至,他更喜欢和创始人从产品的角度来交流想法。

这也让他吸引了同样看重产品的创业者。

纪源资本投资副总裁李浩军

从人群出发来研究趋势

最让李浩军遗憾的,是错过了快手的投资。他说,当时抢快手的人很多,留给他们的时间也不多,一旦之前没有把事情想明白,对市场没有一定的预判,项目价格也不低的时候,就很难快速作出决策。

这背后的理解,大多时候都基于人群。在李浩军看来,不同年龄和地域的人群消磨时间的方式不同。快手的主要人群在三、四线城市,甚至是县城,而当他们对这个群体不了解时,就很难看到这个产品真正的价值。

当对人群有了理解,就可以从这个角度出发得出一些结论,在一定程度上来支撑投资逻辑,进而作出判断。最终的趋势是落在一个产品上,而产品服务的是一个人群,这就包括人群的消费行为和在时间上的花费。“钱和时间花的地方就是我们所关注的点。所有趋势性的东西,就是未来可能成为主流的人群(目前是90和95后)在玩什么,把钱花在什么地方,价值观是什么样的。”李浩军说。

为了解这些人群,李浩军做了很多调研。他看蓝领社区的时候,专门跑去廊坊的富士康待了一天。在投Keep之前,他也做了一个小调研:他找到上海某个高中,跟学校学生进行交流以了解他们。

李浩军对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,虽然也没有太多新的答案,但大家的消费能力比预想中强很多,并且在他们愿意消费的领域中,运动排在第三。这在一定程度上奠定了他后来投Keep的逻辑。

商业模式应该是用户的自然行为

读研时李浩军就在百度实习,担任产品经理,毕业后进入腾讯无线搜索中心继续做产品经理,负责腾讯搜搜无线端垂直搜索产品的设计及运营,后来又进入新加坡领先的风险投资机构——祥峰投资中国办公室做投资总监,领导和参与了多个TMT领域的中早期项目投资。

2014年进入纪源资本后,他陆续投了几个项目,其中就包括小红书。

2015年,小红书的数据增长迅速,估值增长了10倍。反观当时的投资逻辑,在看好跨境电商这个趋势后,李浩军陆陆续续见了很多这个领域的项目,而那时候,小红书还只是一个社区。

李浩军仔细研究了几个问题,比如用户为什么喜欢这样的社区,为什么要在社区发东西,大家想要的是什么。“而小红书在用户量不大的时候,用户对内容的贡献、用户的活跃度、点赞、回复、评论、收藏这些指标看起来都比较健康。”

李浩军认为,社区做大了以后商业模式在哪儿,主要看“买买买”这件事情是不是一个自然的行为。在小红书,很多人都会问某件东西在哪儿买,这就是一个很自然的诉求,从用户体验来说,也是一个很自然的延展。而对于平台来说,就比传统电商来说多了一个选品的参考。

“当时觉得这是趋势,是值得一赌的事情,于是就投了。”李浩军对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说。

人和事的匹配程度

当看到了趋势,找到了人群和他们的痛点,并且觉得这是一个可规模化、可标准化的东西时,大的逻辑就成立了,这时候要考虑的就是团队。

李浩军说,看团队并没有经验论和方法论可言,但最重要的是人和事的匹配程度。有的人虽然有经验,但经验在这件事情上不一定有帮助,反而可能会有思维定势。

拿Keep来说,创始人王宁自己就有从160斤减到120斤的经历,因此会更加了解减肥的需求。此外,王宁本身也是一个产品经理,对于产品的理解也更为透彻。

因为做过产品经理,李浩军更喜欢跟创始人从产品的角度去讨论问题,比如产品的核心在哪里。有时候,李浩军甚至会跟创始人去讨论些很细节的东西,因为任何产品的最终形式都是App,而App可以不停迭代,而创始人也很认可这种方式。但遇到意见相左的情况,李浩军也会很尊重创业者的想法。“虽然创业者没有我们见得多,但我们一定没有创业者钻得深,只能从概率上说这样比那样的可能性更大,但是没有绝对的对与错。”

这些经验都影响着李浩军和创始人沟通的默契程度和匹配度,也是李浩军更喜欢的方式。

李浩军对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,产品是一个比较细的活,逻辑是“去想什么样的东西是大家想要的”。“去讲一件事情的时候,核心就是这个需求是什么,它不是YY出来的。”当产品经理形成惯性思维后,看到一个产品时,第一反应总是这个产品满足了什么样的需求,为什么它能满足这样的需求,为什么别人做不了。这在一定程度上拉近了李浩军和创业者的关系,也支撑了他的投资逻辑。

当然他也说,最终作出的投资决策也没有绝对的对与错,而是一个综合的结果,不仅和基金的方向相关,和投资阶段相关,也和今年大的投资逻辑相关,并且,投资的节点也很重要。

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