如今，方糖小镇实现了18家门店的开张，而在今年7月，它首次将办公空间发展到了北京，正式挥师北上。很多人都以为方糖小镇已经发展数年，而仔细一看，他们却是一家成立一年有余，处于A轮融资阶段的一家创业公司。很多人都好奇：方糖是如何做到在短时间内开了这么多店？而这种扩张节奏是怎么被制定下来的？
对此，方糖小镇创始人、首席梦想官万里江的回答却是：
“这样的扩张节奏是被客户的需求逼出来的，而我最担心的就是把握不好扩张节奏，太快、太慢都不行。”
在创业邦看来，万里江的这句话也颇为实在。2015年，联合办公、孵化器、众创空间进入了“爆发式”的发展。截至2016年7月，全国共拥有办公孵化品牌2300个。但是，无论出于资本推动因素，还是市场因素也好，当下的联合办公产业并没有如人们想象的那样发展顺遂，并不断有小的品牌爆出倒闭，而剩下的品牌也开始各种合作、合并，例如无界空间和优客工场。
在外部环境并不算太好的当下，万里江认为，“联合办公的发展已经进入深水区，胆子大的悠着点，别冒进反被淹，胆子小，水性不好的别进来了，在生死线上挣扎的企业比比皆是。未来的发展是丛林法则，少数品牌连锁企业会快速发展，也有一些有特色的小品牌会活得不错。但过快的发展，丧失风控，会让企业面临资金链断裂的危险。”因此，方糖小镇始终是按照自己的逻辑发展，不跟风，不冒进。
1.0版本到2.0版本
一开始，万里江觉得自己做联合办公这件事比很多人都有优势。他曾是中国最大连锁文创园区品牌“德必集团”联合创始人、执行总裁。对于他而言，即使是经营不同类型的商业地产，它们也是有可以打通的地方。因此，最早时期的方糖小镇就是带着浓烈的德必基因，它们从城市副中心起家，扎根在大型创意园区内，而设计风格则是以工业风为主。
方糖小镇2.0产品 文定路门店
从2015年4月开张的三家方糖小镇门店，到这一年年底。方糖小镇基本上都在复刻园区办公的思维。对于他们而言，拿园区的物业不仅操作熟悉，而且价格又十分优惠。万里江说，“那时候，我们认为用户最大的痛点在于寻求低价。”
随着一批又一批种子用户进驻，万里江尝试与他们进行沟通和了解，却慢慢发现，对于用户而言最大的痛点并非是价格，而是地理位置。在这种转变过程中，万里江发现很多联合办公、孵化器即使可以提供近乎免费的工位，却也很难坐满。而仔细观察，才发现他们的地理位置大多数在上海的外环以外。万里江陡然才惊醒，“市场上最为稀缺的资源并不是廉价的、免费的工位，而是真正拥有好的地段，超高性价比的工位。”
从2016年开始，方糖小镇开始将产品进行升级和迭代，他们在上海静安、长宁、浦东等内环以内开始选择工位，并摆脱了粗糙的工业设计风格，尝试邀请国际知名设计师来提升空间的逼格。
从办公空间到商业地产
从过去到现在，中国大多数的联合办公品牌都在尝试复制一个Wework，一张桌子、一把椅子、一个开放的空间，一种看起来自由、开放的办公环境与格调。在纽约，Wework完成了办公产品新的飞跃，而在中国，所有拷贝Wework的产品大多死气沉沉。
在创新上，方糖小镇不甘慢下步调。万里江说，“我们的联合办公服务有一个金字塔的设计”。
在这个金字塔设计下：
最为底层的，也是服务人数最多的是以办公场所为单位的人群；
而在中间端，方糖小镇在联合百货等商业地产，推出“零售＋办公”的混业形态。
而在最顶尖的，则是那些具有高度灵活办公需求的人，方糖小镇为他们推出了“移动办公卡”，让他们可以在全上海的门店里使用办公服务。
去年10月，万里江在美国进行了为期半个月的考察。在那边，他看到了旧金山著名百货公司Westfield在联合办公的尝试。2016年年初，Westfield百货开启了联合办公计划，这家叫Bespoke的联合办公门店是专门用来为初创公司提供办公服务，占地35000平方英尺。
Bespoke
Bespoke采取的办公形态是“前店后场”，这给了方糖小镇很多借鉴。他们发现这种形态尤其适合那些从事设计生产、零售、高科技产业的公司，一方面，他们可以将自己马上设计、生产出来的样本放到零售商场进行demo、试用、收集反馈；一方面，他们也可以把收集反馈之后的产品意见拿回办公室、实验室进行改进。
2016年9月，方糖小镇联合金鹰集团，选择在南京西路的金鹰国际广场（比邻恒隆广场和中信泰富广场）开设一家新型、混业联合办公门店，而预估工位费为3500元／月。
而万里江也跟创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，“今年年底之前，方糖小镇将在上海浦东机场开设一家纯移动式的联合办公空间。”这家门店只服务于方糖小镇的会员用户，用户可以在机场候机、误机之余使用到方糖的联合办公服务，包括视频会议等。事实上，这种以机场为单位的商务活动形式早已经在欧洲出现，著名的法兰克福机场就是欧洲的中转站，一个来自莫斯科的生意人和来自伦敦的生意人可以选择在法兰克福见面，从而缩短各自的差旅半径。
有节奏把握扩张
目前，方糖小镇即将完成A轮融资。而在此之前他们已经完成了18家门店的布局，在上海市场已经跃居第一。万里江透露，这是方糖小镇特别注意把控节奏的结果。一般来说，完成一家门店的选址、设计到入驻需要3个月的时间，而早期的招商也会同步展开。最终，在新店落成之际，就已经可以实现6成以上的招租，实现大量现金流的收入，从而继续投入到下一个门店的扩张。
总体来说，方糖小镇的整店入驻率达9成以上，而租金价格可以完全覆盖成本，并实现单店盈利。从产品形态上来说，他们为小到一个人的小微企业，大到几百个人的成熟企业都提供办公服务。例如，方糖小镇为它的定制级别客户“新美大（大众点评与美团战略合并企业）”在上海建设了一家可以容纳500个人的办公场所。
“我希望方糖小镇是一个创业森林，它可以容纳参天大树，也可以容纳灌木小草，因为只有这样，方糖才能拥有一个完整的办公生态。”万里江说。
