提起运动品牌，大多数人都会想到阿迪、耐克。
但很多人并不知道，国产品牌安踏已经悄悄追上了这2家国际巨头。
如今，安踏已经从过去的代工厂成长为全球第三的运动品牌，仅次于阿迪、耐克！
从代工到创业
1970年，丁世忠出生在福建晋江的陈埭镇。
这个面积不足40平方公里的小镇遍布着鞋作坊，丁世忠从小就在这些作坊中长大，与鞋结下了不解之缘。
1987年，丁世忠初中毕业，但他却不想再读书了。
不读书就不读书吧，正好可以来家里的鞋厂帮忙，可惜丁世忠并不这么想。
他不甘心像父亲一样就窝在这个小镇子里卖鞋，他想去外面闯闯。
起初，他的想法遭到了家人的强烈反对，大家都不理解他为什么要去外面冒险，明明家里的厂做得好好的。
但最终父亲还是被他打动，资助了他10000块钱和600双鞋。
带着这仅有的资产，丁世忠独自一人去了北京。
到了北京，丁世忠看到了北京西单商场，就想着把自己的鞋摆进去卖。
但是苦于没有人脉，他只能硬着头皮一次次去商场推销。
很多人一看他这么年轻，根本就不信他。
连续跑了一个多月，丁世忠终于打动了商场的人，让家乡的鞋顺利进入了北京商场的专柜。
又花了2年时间，丁世忠终于搞定了北京王府井商场。
一手掌握货源，一手掌握销售渠道，丁世忠本可以从此躺着赚钱，但他却并不满足。
1991年，丁世忠带着自己在北京挣到的20万回到家乡，和父亲一起创建了安踏公司。
树立品牌
父子2人给公司取名安踏寓意着“安心创业，脚踏实地”，而驱动丁世忠创业的就是他长远的商业眼光。
在北京的时候，他亲眼见到自己卖十几块的鞋摆在商场里就身价倍增涨到几百块。
其实原因很简单，因为他的鞋没有品牌。
晋江虽然分布着大大小小为数众多的鞋厂，但基本都是给国外品牌做代工。
父亲那一代人靠着代工挣了钱，也就没想着到外面看看，只想挣点钱过好日子。
但丁世忠不同，在北京闯荡的几年打开了他的视野，也让他有了更大的野心，他想打造自己的品牌，卖自己的产品。
当他回到家乡开始做这件事时，很多人是无法理解的，毕竟放着大笔的OEM订单不做，非要自己费时费力地建立品牌和销售渠道，实在是吃力不讨好。
靠着给大品牌代工，晋江的鞋厂过了很久的舒服日子，但是当耐克等品牌突然撤走之后，这些鞋厂就傻眼了。
一夜之间产品都卖不出去了，，部分鞋厂甚至被迫关门。
此时，大家才明白，丁世忠坚持建立自己的品牌，除了看中发展前景，还在于他提前看到了代工模式的风险。
2年时间，安踏在运动鞋市场的占有率已经达到了13%，这样的表现引得其它企业纷纷效仿。
但丁世忠的野心不止于此，他想把安踏做的更大，让它成为被国人记住的品牌。
1999年，安踏花费80万邀请孔令辉为品牌代言，之后又花了500万在央视投放广告。
连续多次大手笔的广告投入终于让安踏在国内打响了知名度，从2000年开始，安踏连续4年位居国内运动鞋市场龙头。
变革与发展
不过，虽然安踏靠着孔令辉的代言和央视广告火了，但在许多国人眼里这依然是个山寨货，很多时候选择它只是因为价格便宜。
在当时，安踏的技术和设计相较于国外巨头都很欠缺，甚至很多时候在设计上还要模仿外国同行，给国人留下这样的印象也不奇怪。
作为体育品牌，安踏想要进一步打开知名度，一种有效的方式就是体育赛事赞助。
2005年，CBA想找体育品牌赞助，但由于刚刚起步，没什么体育品牌理会。
刚好安踏也有赞助赛事的需要，就跟CBA一拍即合，达成了合作。
合作后，丁世忠提了一个要求，希望CBA的球员能够穿着安踏的运动鞋上场打球，这个要求对于提高安踏的知名度很合理，CBA官方也没什么意见。
让丁世忠没想到的是，本来水到渠成的合作，却遭到了球员的集体抵制。
原来，由于当时安踏的鞋在舒适性和功能性上与阿迪、耐克存在不小的差距，球员不愿意穿上球场。
这让丁世忠感到既无奈又气愤，送上门的东西还要被人嫌弃，这让他尝到了缺乏技术的难堪。
之后，安踏就花费巨资建立自己的实验室，加大研发投入，并在世界各地设立自己的研发中心。
那次事件5年后，安踏成功让CBA99%的球员都穿上了自家的鞋。
从追赶者到行业龙头
长久以来，安踏其实是作为市场的追赶者，而他追赶的对象就是国内运动品牌的老大哥——李宁。
2011年，整个中国体育用品行业迎来了调整期，，各大品牌都开始了疯狂扩张。
然而，不断开出的新店虽然拉动了业绩增长，却也埋下了隐患。
很快，市场就被挤满了，各大品牌都产生了严重的库存积压，当时的老大哥李宁自然也无法幸免。
虽然安踏也跟着行业一起进入了寒冬，但它很快就调整了出来。
2012年，走出困境的安踏实现了弯道超车，超过李宁成为了国内运动品牌的龙头企业。
2013年，安踏对于零售渠道和公司管理体系的改革已经初见成效，和国内同行的差距也越拉越大。
做到了国内龙头的位置，安踏开始把目标对准国外巨头耐克、阿迪。
2015年，安踏的年营收达到111亿，创下了国内运动品牌年营收记录。
2017年，安踏的年营收达到166亿。
2018年，仅上半年，安踏的营收就达到了105亿。
经过20多年的发展，安踏终于追上了国外同行，与阿迪、耐克共同跻身世界运动品牌前三。
虽然距离国外同行还有着一定的距离，但安踏依然在高速增长，不断缩小差距。
或许，不久的将来，我们就可以看到一个本土国际知名运动品牌的诞生！
总结
同样的事，不同的人总会做出不同的选择。
面对安逸的代工生活，丁世忠选择了未雨绸缪，提前做长远规划，最终造就了安踏。
无独有偶，当年在一堆劣质国产插座靠低价赚的盆满钵满时，公牛插座创始人阮立平同样没有从众。
在大家都抢着赚快钱的时候，他静下心来打造产品，最终靠质量取胜。
他们的成功或许难以复制，却有许多值得借鉴的地方。
所有人都在走的路未必就是正确的。
选择走一条新路虽然艰难，但成功的机会也会更大。
坚持走老路，永远都只能跟着别人的脚步，得不到自己的成功！
