编者按：本文来自投中网，作者王满华；创业邦经授权转载。
杜国楹也许是最低调的“营销大师”。
说他是“爆款制造机”一点都不为过，无论是曾经的背背佳、好记星、E人E本，还是后来王石代言的8848手机，他似乎天生具备营销基因，做一款爆一款，而说他“低调”，则是跟产品相比，杜国楹这个名字却很少被外界提及。
这一次，因为一罐茶，他突然火了。
“小罐茶，大师作”
1月15日，一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片在网络上广为流传。
图片中为小罐茶算了一笔账，按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，知名的茶娘一天能炒40斤。
该图片经多家媒体转发之后，引起了广大网友的热议，直言自己被“忽悠”了。
迫于舆论压力，小罐茶于两日后作出公开回应，称小罐茶从未发布产品是大师“手工炒制”的信息，“大师作”中的“作”指的是大师的作品，并非大师亲手炒制，大师技艺是小罐茶实现好茶标准化的基础保障。
这样的说辞显然无法说服外界，关于小罐茶“虚假宣传”的声音甚嚣尘上。此外，小罐茶的售价也饱受诟病。投中网通过浏览小罐茶官方旗舰店发现，店铺中并不贩卖散茶，而是将茶叶密封在银罐中，每罐茶叶仅4g。一箱10小罐装的礼盒售价500元，远超过同品类茶叶的市场售价。
高昂的定价却没有打消消费者的热情，小罐茶市场中心总经理梅江公开称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。
对于这一现象，北京时间援引食品产业分析师朱丹蓬表示：“小罐茶的定位本来就不是茶叶，是礼品，茶叶只是一个载体而已。”小罐茶的存在，已经更多的成为消费者身份、品味的象征。
有网友曾调侃道：“喝着小罐茶，用着8848手机，这可是成功人士的样子。”巧合的是，成功人士的两件“标配”，都出自一个男人之手——杜国楹。
最年轻的亿万富翁
杜国楹出生在河南的一个普通农民家庭，1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名老师，两年后“不甘寂寞”的他辞去教师工作，拿着150元的工资出门闯荡。最初，他来到一家公司做销售，用了一年半的时间，做到全国区域市场销售冠军，并挣到了人生的第一个50万。
1997年，杜国楹用5000块从天津大学物理系教授袁兵手里买下了一项名为“英姿带”的技术，并将其快速推上市场，取名“背背佳”。销售出身的杜国楹深谙一个道理，就是“酒香还怕巷子深”，于是他选择了砸钱、找流量明星背书，以及广告轰炸的方式让“背背佳”迅速走红。
公开资料显示，仅3个月时间，背背佳的销售额就达到3000万元，1998年，背背佳销售额超过4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。
也许是成功太过“容易”，让当时的杜国楹有些飘飘然了。在接下的两年时间里，他开始布局上下游产业，却因为忽略了市场风向，一度损失惨重，负债超3000万。
“我用几年的时间，坐了一个大过山车，上去，下来，貌似在那个时代上的很高，但是下也下到了海底，败得足够彻底。”在接受媒体采访时，杜国楹说道。
2003年，走入低谷的杜国楹偶然发现了青少年英语教育市场的巨大潜力，于是用借来的50万元开始了他的第二次创业——好记星。
沿袭了“背背佳”要卖产品先造势的传统，杜国楹最初在做好记星时就不惜下重本在广告营销上。据媒体报道，当时其在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高曾达到一周11个整版。“一台好记星，天下父母情”，外国明星大山操着一口流利的京腔“不厌其烦”地在电视里重复着这句话，恰好切中中国父母对孩子的“期待值”刚需。
最终，好记星的“刷屏式营销”果然带来了不错的反响，在短时间内销售就已超10亿元，月入10万的杜国楹很快就还清了债务，成功翻身。
做“成功人士”的生意
如果说第一次创业是为了挣钱，第二次是为了还债，那么这一次是该做点不一样的事情了。
“那时候没有3G，没有安卓，没有移动互联网，更没有iPad，我想做一个自己喜欢的东西。”于是，E人E本诞生了。
告别小学生市场，E人E本定位的是高端商政人士，以“原笔迹数字书写技术”为核心，推出了手写签批、手写文档、手写微博等应用，可以说是中国最早期的商务平板电脑。这次杜国楹请来了冯小刚、葛优背书，并买下央视和多家电视台的深夜广告时段。
屡试不爽，虽然产品当时定价每部高达4000元，但依然有不少消费者为之买账，百度百科显示，截至到2009年，E人E本的销售额已经突破16亿元。2011年，E人E本市场份额稳居中国市场第二位，列商务手写电脑首位。2013年1月，清华同方宣布以14亿元价格全资收购E人E本，创始人杜国楹在这笔交易中净赚高达7个亿。
E人E本的又一次成功，让杜国楹坚定了做“成功人士”生意的决心，于是两年之后，8848钛金手机问世了。
这款号称“最懂精英阶层”的手机定位在苹果和科技奢侈品VERTU之间，售价高达9999元，虽然没有什么黑科技加身，但凭借“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”的一系列标签，加之轰炸式广告营销模式，杜国楹成功打入轻奢市场，手机两年累计销量达24.8万台，而诺基亚同样主打奢华定位的万元机Vertu当时一年的销量仅为2万台。
杜国楹再次依靠他熟悉的营销手段品尝到了成功的滋味。
最后一次创业
“我最烦人家叫我营销大师。”
2017年底，已经是“小罐茶”品牌创始人的杜国楹在一次晚宴上喊出了这样一句话。那时候，凭借背背佳等产品在业内声名鹊起的杜国楹已经被奉为“营销大师”，但他却不喜欢这个称号。
从背背佳到8848手机，四次成功的创业让杜国楹赚的盆满钵满，但随之而来的还有漫天的关于“虚假营销”的质疑声，有人指责杜国楹一直在靠广告“骗”钱。
面对质疑，杜国楹表示：“90年代的时候，我是一个营销主义者。我觉得营销可以把所有的产品都卖好，无论这个产品怎么样。但在第一次创业破产后就发生了彻底的变化，我变成了产品主义者”。
一心要做“产品人”的杜国楹希望可以通过产品的品质证明自己。于是，在小罐茶的宣传中，“大师技艺”、“手工制作”的字眼随处可见。此外，小罐茶还声称邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师。
“专业”往往是品质的代名词，但是这次正是“大师作”的标签，将小罐茶推上了风口浪尖，也让杜国楹再一次陷入“虚假营销”的漩涡。
5次创业，4次以成功后脱手收场。杜国楹曾表示，小罐茶是他的最后一次创业。不知从“营销大师”转变为“产品人”之后，杜国楹是否会给予小罐茶不一样的结局？
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