编者按：本文系创业邦原创，作者欧锋
近日，Moka（智能化招聘管理系统）完成了由高瓴资本领投，GGV纪源资本、金沙江创投、襄禾资本跟投的B轮融资，此轮融资额合计为 1.8亿人民币，义柏资本担任本次融资的独家财务顾问。
此轮融资前，Moka曾在2015年、2016年、2018年先后获得峰瑞资本的667万元天使轮投资， GGV纪源资本领投、峰瑞资本跟投的数千万元A轮投资，以及金沙江创投领投、GGV纪源资本和峰瑞资本跟投的数千万A+轮投资。
Moka成立于2015年，是目前国内发展最快的HR SaaS初创企业之一。产品是一款新生代的SaaS智能招聘管理产品，服务客户包括小米、搜狗、欢聚时代、汉堡王、金拱门、森马、太平洋保险等企业。在3年时间内，完成四轮融资并获得超过500家付费企业客户。
目前Moka在AI方面的探索主要有两点：1、面试管理的智能化，通过数据化处理还可以帮助企业寻找出“好的面试官”。2、运用AI帮助招聘实现人岗匹配。
Moka创始人赵欧伦介绍，“本轮融资将用于人才引进、产品创新、业务拓展等。”
1. 90后的SaaS创业之路
Moka致力于通过完整的招聘生态体系解决方案帮助客户提高招聘能效，产品是一款新生代的SaaS智能化招聘管理产品。
赵欧伦介绍：“在国外， 和Moka有相类似业务的是硅谷准独角兽公司greenhouse，相较国外招聘管理领域的高水平发展，中国企业普遍没有使用系统的习惯，除了中美企业管理理念上的认知差异，另外也是国内相应的供应商和解决方案都不太理想，所以Moka从一开始就更注重产品的用户体验。”
赵欧伦出生于1991年，3年读完伯克利计算机本科，并入选专业top 5%的计算机荣誉协会。毕业后在Citigroup做投行分析师。一次偶然的机会，他参加Facebook举办的Hackathon大赛，临时组队并获得2013年Facebook Hackathon北加州地区冠军。夺冠后，赵欧伦加盟P2P租车鼻祖RelayRides（后改名Turo），成为公司的前20名员工之一，负责软件开发和产品的工作。
在美国的经历，赵欧伦一方面积累着计算机方面的工作经验，一方面有意识地观察所在公司的运作模式和管理方式。
在Turo的工作期间，赵欧伦利用业余时间做了一个二手物品分享的创业项目LivingSimple。这段创业为他找到了Moka现在的创业合伙人李国兴，一名来自斯坦福的技术大牛。
2. 创业的种子从萌发到破芽
2015年6月，赵欧伦回到国内发展。“回国的时候，其实并不知道自己要做什么。我想过加盟别的企业，也想过自己创业。我在Turo这家公司工作过，做了很多反欺诈方面的工作，因此那时我想加盟蚂蚁金服，它们的业务有很多与信用分析相关。”
但是，赵欧伦发现，他关注的那些公司并没有非常重视自己的招聘页面，这让他觉得非常有意思，因为美国的企业，通常都有非常漂亮的招聘页面。后来他和许多中国的HR沟通，发现除了招聘页面外，国内企业的HR与面试者之间的合作流程也是一个痛点，人才信息收集方面也有很多问题，招聘数据分析工作做得也不好。这让他意识到，这些都是实实在在的市场痛点存在机会，他又花了2个月调研市场，发现市场上没有好的产品和解决方案，所以他“决定自己做一个产品。”
在赵欧伦看来，招聘科技行业整个价值链分为三部分：第一、找到候选人；第二、将候选人拉进来以后，如何去管理整个流程；第三、类似于外包性质，将整个流程交给别人去做。在不一样的链条上，都会有不一样的解决方案，并且随着时间的推移，解决方案也在升级变化。
现在讲的SaaS或者ATS（Applicant Tracking System，即求职者跟踪系统），在最早的时候还是部署版或者安装版，到了2005年的时候，已经开始SaaS化，最开始体现在销售CRM，彼时Salesforce也初见规模，这时候HR领域比较有代表性的企业是Jobvite。到后来比较有代表性的叫“New breed”，是一些交互体验更好，整个操作体验更顺应当下供不应求的招聘竞争环境中的新型厂商。这是美国经历的ATS或者招聘SaaS领域的三个更迭。
在国内，市场的成熟度可能比美国要低。现在有很多厂商，包括Moka，其实都跳过了一些历史阶段。国内有些公司可能还没有用过部署版的SaaS，就可以直接进入3.0时代。
“在中国，SaaS市场还处在非常初期的阶段。中国有很多软件企业都是本地部署（on-premise）企业，而SaaS的浪潮直到2014、2015年才出现，因此相对还很年轻。”
3. Moka的成长之路
国内的企业级SaaS自2013年开始进入快速发展期。IDC预测，2021年国内企业级SaaS市场规模将达到48.9亿美元，未来依旧保持高速增长，年复合增长率将超过35.7%。
对比美国市场，这一数字会更具想象空间。据了解，目前美国已上市的SaaS公司总市值达到2000亿美元，分别在CRM和HR SaaS领域中的两家明星公司salesforce、workday市值均超过700亿和200亿美元。
Moka在功能模块的发展，不仅具备如渠道汇集、简历筛选、面试日历、同步协作、移动办公、面试提醒、面试评价、可视化数据报表等基础功能外，还延伸出如人才库管理、管理者面板、内推和猎头的管理和数据统计、雇主品牌搭建（微官网）、社交招聘等服务功能。
Moka升级面试管理的智能化，帮助企业梳理面试流程，以帮助各个环节信息不缺漏和互通，通过数据化处理还可以帮助企业寻找出“好的面试官”，实现招聘效率提升的效果。
此外，Moka保持着高效的创新。在ATS行业，简历解析和模糊查重能力，一直困扰着各家服务商和企业的HR团队，Moka在近一年内，将简历解析能力提高至90%，模糊查重的能力也高达88%。
目前，Moka的简历智能解析技术，在数据覆盖范围与精准度上实现了优于同行业解析水平10%的提升。在此基础上，Moka可以应用于“简历标准化”、“简历查重”、“智能人岗匹配”、“人才库推荐”等功能，实现简历库资源的盘活，进而缩短招聘周期、节省招聘支出等效果。
官方给出了一个数据：目前Moka的简历智能解析技术，在数据覆盖范围与精准度上实现了优于同行业解析水平10%的提升，招聘管理系统可以为企业招聘降低40%的时间成本，减少32%的招聘支出，提高51%的招聘速度。
在商业模式上，Moka按照使用账号付年费，坚持SaaS路线，不做私有部署。
未来，Moka还会围绕着核心业务进行拓展和补充，尤其是在数据驱动和人工智能方面会加大投入和探索，以便进一步帮助企业提高招聘效率。
针对此次B轮投资，金沙江创投合伙人张予彤评论：“Moka的团队用人工智能和大数据辅助工作中的决策，从而使企业的HR和每一位员工的工作体验都更高效和个性化。”
GGV纪源资本执行董事吴陈尧则直言不讳：“我们更加看好Moka在未来成为以智能和数据为特色的综合性人力资源服务提供商。”
目前，Moka团队逾200人，创始人赵欧伦来自伯克利和Turo（美国P2P租车独角兽），联合创始人李国兴来自斯坦福和Facebook，核心团队汇集了有多年招聘管理系统（ATS）合作伙伴核心岗位经验的资深行业专家，对于ATS有着独到及深入的了解。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
