激辩时刻:从0开始或在同行业创新,哪种创业更容易成功?

2019-03-27
创业来讲最重要是创,要开创勇气,重新出发这个勇气,开拓精神。

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3月27日,由创业邦主办的中国女性创业者峰会在北京金茂万丽酒店召开。无二之旅联合创始人蔡韵、保准牛创始人兼CEO晁晓娟、三迭纪创始人兼CEO成森平、包大师创始人纳兰正秀进行了名为《激辩时刻:从0开始或在同行业创新,哪种创业更容易成功?》的专场讨论。

犀利观点如下:

1、创业来讲最重要是创,要开创勇气,重新出发这个勇气,开拓精神。

2、在行业里面有沉淀和认知,这样才能让创业落地和提高效率,速度。

3、一个CEO要把一件事情做成,最核心找人、找钱、找方向。

4、创业最难就是推翻自己,否定自己。

以下为演讲实录,未经对方审核:

主持人:了解舒为和余佳的经历呢,会知道,她们都属于大学时代就创业了,基本上是从0开始的,而且也算有点跨行业。那今天受邀的嘉宾中间,也有很多在本行业有深度积累的创业者。那到底,是从0开始创业更容易成功还是在同行业更容易成功? 大家先自我介绍。

蔡韵:大家好,我是无二之旅联合创始人,非常荣幸给大家做分享。公司针对新一代消费者,提供一个个性化、性价比高的一站式出行方案。

纳兰正秀:包大师是一个线上奢侈品售后服务平台,在座各位女性朋友们提到买包包这件事情,如果出现问题,养护和修复怎么解决,都可以找包大师。我很高兴今天借创业邦机会跟大家认识,希望大家支持我。

晁晓娟:保准牛是一家保险企业和定制保险平台。大家关于任何保险相关,无论企业还是个人还是家庭都可以跟我们沟通。

成森平:三迭纪是国内一家有3D打印技术的医药公司,我们走规模化生产这条道路,是一条艰难技术创作之路。

主持人:各位经历不太一样,分成正反两方,可以互撕,真理互撕。首先我们今天从正方开始,会有正方两方阵营发言。

0、针对这个有的说的辩题,接下来,我们将进入一个特别的激辩时刻,有四位创业者受邀组成正反两方,每方两人。

1、“从0开始”阵营先发言,现场两个阵营交替发言,每位嘉宾5分钟分享时间。

2、每位嘉宾5分钟发言完毕后,另一阵营的1位嘉宾可以发动“奇袭”,提出反驳的观点,奇袭环节时间两分钟。

3、最后我们根据现场观众的掌声来判断哪一方获得了更高的支持率。

先听一听大家站在各方角度,比如说从0开始更容易成功,拿您自己做例子,或者您看到身边朋友他们真的从0开始做成功,分享一下。

纳兰正秀:从0开始,我作为正方辩论论点,这个论点恰恰验证我创业三年真实的感受,从0开始创业创新更容易成功,我们今天讲是概率,你选择哪个方向进行创业成功的概率更高?我们可以做一个小测试,所有台下朋友们,可以说一下如果大家没有在职业上发生过变化,今天几百个人,从头到尾没有改变过职业可能只有十几个。

所以我们人生过程当中有很多机会,有很多变化,有很多变动,我个人而言,从创业到现在我的职业,十几年工作生活里:我做过警察、图书编辑、拍卖石、企业高管,现在是企业服务,企业服务客单价创业者史上落差最大。我们现在客单价是368,可以看落差多大,并没有影响我在这个行业从头做。为什么我认为从0开始创业更容易成功,首先原有行业中有一叶障目不见泰山,这个时候大家有水煮青蛙。

我以前做资产拍卖过程当中受到最大冲击就是来自于阿里巴巴,淘宝网,上免费打开平台,对我们影响非常巨大。我说我提高用户服务感受能力,马云他们说我不收费;我说我们线上线下多角度结合,通过服务品类,马云说我不收费。从这一点来看,跨界创业更容易成功,因为容易抓到这个行业弊端,有一种旁观者清。

分析原有行业中种种弊端,更冷静、更清晰判断。而且我觉得创业来讲最重要是创,要开创勇气,重新出发这个勇气,开拓精神。这种轻松上阵才更容易成功,所以我们整个正方论点就是我认为创业是从0开始更容易成功。

主持人:纳兰正秀总调研时候您举手,刚才也说一叶障目倾向,您有不同的观点吗?

成森平:其实每个创业背后有很多影响因素,今天与其说是激变,我更想说每个人站在自己世界里面讲自己故事,给其它人一点启示和感触。医药行业那么多年从本科、硕士、博士到创业都再一个行业里面,这个行业里有准入门槛,必须有很多学术积累、研究经历积累、还有工作积累。多年积累之后才能走进去做一些这样一些事情,我非常赞同纳兰正秀说的这些事情。另外,在咱们自己行业里面有一些自己准则和规律。

纳兰正秀:对于创业来讲,我们即使在原来领域重新出发,也要进行一个推翻。为什么叫创新?我们做的事情就是改变,通过我们努力去创造更新的东西,提升一下这个项目的效并优化它,所以这一点很重要。我也很高兴对我们认同,你认同我们论点对吗?

成森平:在我们生物医药更坚持说有多年积累,可以降低风险。但是其它行业我觉得各种可能都是包罗万象。

主持人:我想问晁晓娟总和蔡韵总,蔡韵总原来在央视做新闻编导,而晁晓娟总在互联网企业做高管。您支持同行业成功可能性,二位能不能发表一下观点。

蔡韵:说一下正方观点,我将自己的故事经历给大家做分享。我在央视是做海外项目,在国外待了10年,任职新加坡电视台做编导和记者。前面有很多媒体嘉宾,作为媒体出身觉得非常亲切。从0开始这么一个定义,我认为今天我们讲并不是完全没有这方面任何经验或者积累,非常盲目进到这个里面,只是说没有在这个行业有直接工作经验。我们都说跨界非常重要,用一个新的思维看待一个领域和一个行业,其实有很多新的碰撞。这个从0开始非常宝贵,而且我们创业都是说要去满足一个市面上没有完全被满足的需求,不是说现在已经有了,大家拷贝,或者中间做这么一个基于周围一个小的事情。

找到自己的差异化定位,特别是我们在行业升级,或者说行业变革时候,我们怎么样有一个新的思路,或者新的能力,去在中间做一些新的事情,然后带动这个行业赋能这个行业,从一个所谓第三方更公正外来眼光发现更新一些机会,我觉得这个非常重要。我之前做媒体出身,我的合伙人其实他们主要做金融行业技术方面出身,所以我们跟这个旅游行业,大家非常熟知的旅行社完全没有关系。

同时我们是消费者,是非常资深旅行达人,创业的时候每个人去过上百个国家,同时又海外背景。我们发现其实在2012年创业刚刚萌芽阶段,旅行就是消费一个方面,现在大家旅行的诉求:非常个性化、自由、省心,同时高性价比。在2012年是一个旅游市场什么状况?有很多新的需求发生的时候,我们周围人都会像我们旅行达人一样,说你给我一个建议,市面上没有很好供给给到他们,原有旅行社操盘手没有注意到消费者发生很大变化,后端供应链没有跟上。我们旅行达人反而变成一个给他们提供很多咨询服务,我们发现其中这个机会。

这个机会要懂旅行行业各个环节,包括你作为消费者痛点究竟在哪里?我们怎么样去把一个个性化东西,做成能够像大众去传播。当时市面上一种是旅行团,同时还有一种DIY自由行,如果没有足够经验会有很多遗憾。如果说大家选高端定制,没有办法规模化,价格非常高,没有办法说像大众个性化需求都有这种经济能力匹配。如果这个东西买一个非标产品,规模化做标准化流程,中间有很大技术力量,正好这个我们团队非常擅长。我们运用很多机器学习,AI算法,之前非常资深达人才能够具备经验、想法,设计形成思路沉淀下来变成数据。

过去几年,我们花了大量时间沉淀这样数据,同时有对数据方、技术方面互联网背景的团队,用这种沟通和做产品方式,甚至用传真、QQ、电话,互联网渗透率非常低的方式,我们团队进入旅行行业,对我们来说很顺其自然能够把这个新的整合模式建立起来。

我非常擅长做产品包装,传播这样一个新的理念,引领一个新的消费观念,去给大家种草。他们可能就是用传单,在门店或者销售朋友圈问你,消费者或者媒体思维引领说大家到底什么样才是一个新的生活方式,怎么样才是一个更适合出行新的理念。最后总结我们在新出来时候,可能很好推广这样的概念,也很好帮行业服务。跨界是可以把这个事情做成,而且做成行业标杆。

主持人:可以结合您自己经历来讲。

晁晓娟:今天是我第一次参加这么多女生会,我原来参加会基本上都是男厕所很长队,基本上女厕所没有人。因为我原来最早在外企,后来做保险行业,我的背景有跨界。在我去保险行业之前,我所有的观点都是:卖保险的人是骗子,甚至于我老公在我进入保险公司之前,我就说要不要买保险,他其实不放心。我入职第二天,我老公说我们买一份保险,他疑惑道:你不是说保险都是骗子吗?我在行业外和行业内对一个行业理解不一样。

至今,我进入保险行业7、8年。过去我在保险行业从技术和运营高管,把保险行业和互联网行业结合做了5年,这5年有大量行业沉淀,这个沉淀今天去看当时非常痛苦,包括作为互联网人告诉保险行业,这个、那个可以创新,保险合规清算都告诉你,你说的都很好,但是不能做。每个行业我经验是你要进入这个行业,这个行业有很多沉淀,行业内外看截然不同。

我去做了这个保险行业以后,发现保险真是非常好的东西,为什么我原来听到保险非常烦,怎么样真把保险这件事情真正让需要人解决掉,这个是我们出来做创业这件事情的原因。无论是一家企业还是个人,会疑惑卖保险的人靠不靠谱,买了担心是骗子,担心这个保险公司在不在等等,这些都是行业外的担心。作为保险内部做了几年之后,就是希望用这个行业的专业性,运用科技、大数据帮助不同人买到适合的保险。今天我们去看这个行业沉淀非常重要,我的观点是在行业里面有一个沉淀和认知,这样才能让创业落地和提高效率,速度。

另外,大家知道一万小时定律,即便是消费、创业、消费行业供应链里面也有很多,今天提到的电竞达人,投资人跟他说电竞我肯定投你,核心原因是因为她做这件事情上原来有沉淀。无论从0开始还是行业内创业都是成功率,没有问题。如果我们讨论可行性难度这件事情,我觉得一万小时定律,第二个对行业认可沉淀,第三个我们今天大家可能比如说医疗行业,或者文创行业不一样,但是看大概率事情,今天一个投资人找一个CEO,或者CEO要把一件事情做成,最核心找人、找钱、找方向。

第一个在行业外可以看到更多机会,行业内同样可以感受到更多弊病,可以赶上那个点。方向这件事情我觉得行业内外都有机会。

第二个找人,人和资源事情,如果这个行业里面没有沉淀非常艰难。特别一些医药行业,保险行业这种金融行业,或者很深供应链行业,甚至于旅游行业,找这样人的时候,如果这个没有沉淀,找人这件事情需要这个行业有沉淀,才更容易达成和速度。

第三个找钱,今天本身投资人看的时候,一定看你老大、创始人、核心高管,到底这个行业待多长时间?如果没有沉淀,拿到钱的机会其实这个行业是老炮肯定不一样。基于这几项我坚持我的观点。

蔡韵:经常我们干掉一个行业,或者颠覆一个行业可能不是同行业人,一个你完全没有想到,比如说一个大家肯定听过这个例子,方便面消费非常好,几年之后断崖式下跌,因为我们外卖起来了。你晚上想吃东西不会泡面,马上下单。你可能完全不是竞争对手不是每天看到那个人,而是跨行业的人。跨行业有很多新的思维优势,包括现在我们都知道手机上我们看到推送这些信息来源,现在最流行今日头条、抖音。

所以我认为其实很多时候,我们要有一个创新思维进行一个迭代,而且现在时代瞬息万变,不断用新的形式,之前经验说不定变成自己的束缚。

成森平:我觉得蔡总说的非常对,我个人在创业过程当中发生最大改变,当我去做一个创业,无论在不在我的领域,我都要做非常大的改变,把大家所担心这件事情拿掉。我经常跳出行业看这件事情。你有没有开放性思维,和你并不并在这个行业没有直接关系。

蔡韵:我觉得可能更多时候在本行业做一个升级这么一个事情,但是外部这个行业你可能更多做一些偏颠覆性,或者你去升级,你去对这个行业可能有一定的改变性事情,会更擅长。

成森平:保守和开放,把个人思维这种状态和你的认知和你需求这件事情,本身跟在行业创业这件事情相关性和结果性,直接因果关系并不是特别强,但是我非常认可我们任何一个行业,任何一个时间点创业都应该打开思维,不断推掉原有。我经常跟人讲,我创业三年,我每天都跟前一个版本不一样,但是不影响我在这个行业创业。

纳兰正秀:创业最难就是推自己,否定自己,如果自己一直在一个老的行业里面,很难从正常客观角度去分析利弊,其实这个非常危险一件事情。很多时候,我们讲竞争是日新月异,经常碰到这种情况。我想听你们怎么推翻自己,再重复。

成森平:我是一个特别没有竞争观念的人,从小到大都是,不管学业还是工作。我一直以来跟自己较劲,怎么推翻自己。大多数创业人都是想成为一个更好自己,而不是说对行业有所贡献。初衷而言,我今天所做这个项目,我们所有技术都是从0开始,大家说中国没有原创性技术,但是我们就是走在这个道路上。虽然在原有行业里面商业规律或者产品开发这些经验共同,但是从技术本身而言,除了原理层面,后面实现路径上面我们所有东西每天都在茫茫黑夜中,看到一点微弱光往前走。

就是这样状态。为什么做这个事,第一个,值得做,因为它对这个行业影响,多少年之后的事情。第二个,你把青春投放在上面,对自己感觉这段经历值得投入,这也是人生投入和回报性价比问题。因为你在同样时间段可能做其它事情,但是可能感觉自己产生的自我价值,对行业价值、社会价值没有那么高。我投资人当时说给我的一段话。我们有12个股东,把这么多钱放在你项目上面,有这么青春活力的团队,把这么多年时间放在这个项目上。我们可能问自己一个问题:为什么要开始?因为我们就想去改变,改变行业,其次这个过程中改变自己,改变别人。

晁晓娟:我在创业过程当中感受特别深:如何怎么突破自己?因为大部分人自己在成长过程当中,家庭、工作、各种各样的生活,会给他构成一个框架,或者是一副有色眼镜:我们看每件事情,戴不同的颜色。要把自己原来这么多年构建框架打破,不断打破,认知越来越大,女性应该把自己原来大量的东西扔掉,不断否定自己,并且应该是心怀喜悦的态度,我今天框比昨天更大,这样才能不断拥抱变化,拥抱新鲜东西。

投资人问我,我原来做CTO当中,100个当中2个女生,现在CEO时候10个里面有2个女生。不断变化当中怎么保持持续状态,我觉得非常重要。

来源:创业邦