7月24日，由武汉市江汉区人民政府、创业邦和IDG联合主办的无限启发2019新消费主义峰会(武汉)在武汉CBD召开。会上，创业邦主编曲琳，辰海资本创始合伙人陈尘，同创伟业合伙人段瑶，赫斯特中国区董事总经理邢文宁，湖北省楚商协会副会长王剑渤进行了精彩的圆桌对话。
犀利观点如下:
1、互联网过往十年是技术驱动消费，未来十年依靠品牌文化驱动消费。
2、现在不是当年，只要有红利你进去就能赚钱，虽然有红利，但是还是要有自己的基本功。
3、物以类聚，人也一样，找到让他们跑到一起的兴趣点，就可以无限放大，这里面充斥着各种各样的商机。
以下为圆桌对话实录，未经审核：
主持人：听完几位嘉宾对当前新消费行业的见解之后，那么新消费行业还有哪些投资的新赛道和方向呢？接下来进入到圆桌对话环节《探寻新消费主义的创新模式》。 有请圆桌对话嘉宾主持创业邦主编曲琳，对话嘉宾辰海资本创始合伙人陈尘，同创伟业合伙人段瑶，赫斯特中国区董事总经理邢文宁，湖北省楚商协会副会长王剑渤。有请几位嘉宾上台！
曲琳：非常高兴能够邀请几位投资大咖到武汉来，刚才我们南总在分享我们的报告时，我注意到一个细节，很多消费类公司诞生的地方不在北京、上海，可能在比如武汉、长沙这些城市。所以我们认为，在像咱们武汉这样的城市，有很多新一代消费的机会。对于创业者们，我们也非常希望大家能够抓住一些新的消费机会，这也是我们这个专场的主题。
先请陈总介绍一下自己的机构。
陈尘：大家好，我们辰海资本是一个年轻基金，我们基金成立时间不到4年，目前已经有2支基金。我们几个合伙人和基金过往投资的案例包括点评、老虎证券以及刚刚上市的韩都衣舍等，最近也十分关注与年轻人文化、消费相关的领域，谢谢大家。
段瑶：我们同创伟业是比较老的一家投资机构，上个月过完19岁生日，总部在深圳、西安、上海都有团队，关注大健康、大消费等领域。消费是我们一直关注和投资的一个领域。
同创管理规模在整个行业里面属于中等，我们管理规模大概不到300亿人民币，一共投资350家企业。我们的特点就是希望能够在行业里面优中选优、精中选精，选出一些优质企业，投后陪伴这些企业增长，给他们提供增值服务和赋能。我们投资成功率比较高，这么多年已经有45家被投企业实现了IPO，另外25家企业也通过并购退出，我们希望能像我们公司名字一样，陪伴我们的被投企业共同成长。
刑文宁：我来自赫斯特，90年代末的时候进入了中国，我们的主营业务是做时尚媒体，我们旗下品牌可能大家见得比较多就是时尚芭莎。过去20多年看着中国消费升级，一路陪伴着大家一起走过来。
大概六年前我们成立了自己的独立团队，在国内做一些投资，当然我们是一家美元基金。我们投了60个公司，不少公司都在纳斯达克或者香港上市，我们看的领域主要也是消费、文娱等，谢谢大家。
王剑渤：各位好，其实我属于投资型创业者，在北京有两家资本公司，一个注重在投后服务，一个注重早期投资。我们对于整个行业的关注主要是集中在新消费、技术升级以及数据驱动这三个方面，谢谢。
曲琳：这场其实大家的角度非常多元化。新的消费机会有哪一些？市场上出现了非常多的新消费投资创业机会。请各位分别谈谈，你们觉得该如何在市场上寻找有价值的投资标的？你们关注的新赛道和新方向是什么？
陈尘：互联网过往十年，就是把整个消费渠道线上迁移到线下。过往十年主要是技术改变，尤其是互联网技术和信息技术，从而改变消费渠道。从最早的阿里、京东，到后面移动领域走出来的很多电商，过往十年主要是由技术驱动消费、尤其是驱动渠道的改变。
我们觉得未来十年是从文化驱动的消费，主要是品牌。因为品牌之所以是品牌，因为它本身有溢价，不管是从国外的发展路径，目前国内的整个人群的结构，国内的整个GDP和消费水平，还是国内的文化文娱产业的发展状况等方面来看。所以我们觉得未来是从文化重新塑造中国人自己品牌的机会，这个品牌里面有很多细分，我就不一一多说。
第二个是供给侧改革，过往是技术改变渠道，创作的渠道变成电商，包括新零售业。从我们自己来看，技术改变整个供应链，尤其是效率侧的增加，包括企业服务层面的SAAS，供应链层面的B2B，改变仓储物流的科技技术。我们来看未来大的消费机会，首先是通过内容和文化重新塑造消费品牌，可能是线上，可能是线下。第二是通过技术改造，从供给和供应侧改变技术。
段瑶：同创投消费投了很多年，作为同创伟业本身来说不愿意追一些特别新的风口，在某些新的领域投资需要一定的时间，比如说研究，或者是对市场的了解，还有一些成果投资案例的积累，所以可能我们的关注方向会比较跟以前一脉相承，然后在基础上找一些细分的创新机会。
同创自己对于大消费自己有比较系统的梳理，我们消费的投资领域主要涵盖四个方向，一个是新品牌，针对新人群的一些潜力品牌，和现有大品牌的创新品牌机会。
二是新渠道，这个是以前曾经布局过的一些渠道，随着渠道的演变，也会关注一些新渠道的方向，包括创新型的零售渠道，也包括在体验式消费和服务里面的一些场景运营商等等，这样一些机会我们也关注。
三是消费服务，这里面包括2C的消费服务，包括服务平台的关注，另外就是刚才陈总提到供应链，我们也关注现有的供应链改造升级和里面的创新机会。
四个是同创比较看中的消费科技，因为刚才讲到我们是四个大行业，其中科技行业是比较传统、比较强项的行业，科技领域一些技术的应用其实在很大部分上都是应用在消费场景或者2C的场景里面。
比方说原来4G的应用，4G兴起带给我们消费领域的一些机会，第一个就是移动支付的兴起，移动支付形成的这种支付的习惯，也推动了我们现在所看到的比如说打车平台、外卖平台的兴起，甚至是一些视频年费支付。
另外我们觉得因为4G的使用，也带来了一些视频和直播的机会。武汉的明星企业斗鱼，我觉得从技术的角度其实也是享受到了4G的应用。比方说5G，研究5G的技术发展和应用，辐射到我们消费的领域来说，我们认为5G的应用包括将来对AR，VR的落地，包括超高清视频的应用，衍生一些机会，我们会保持关注。
刑文宁：从赛道或者投资的方向来说，基本上看两个问题。第一个就是这一块你是不是能够取代别人，刚才南总有说之前投了一个教育项目去纽交所敲钟，我们现在有很多这样类似的案子。第一个问题就是根本性的问题，基础的问题，就是你这个事是不是可以把一些以前的东西给颠覆。第二个问题是有没有什么东西不可以取代，因为大部分创业者都想取代别人，但是有一些东西是不能取代。
最近看得项目比较多，像健康，养老，医疗类的项目。这一块其实和我们的集团战略是很契合的，从中国人口基数的走向这个角度来说，特别是城市人口老龄化的角度，其实有很多可以做的。跟生命有关的东西是没有办法取代的，就看怎么投资和运作。
王剑渤：因为其实我觉得我去谈您刚才问的这个问题，还是比较客观的。因为从早期作为一个投资人的角色现在变成一个创业者的角色，我觉得很容易去解答这个问题。作为投资角度我们是LP，从整个创业角度我们是创始人。
无论是电商渗透率、客户的消费意识、消费需求，其实二线城市的增长速度和同比增长规模远远大于一线消费城市。从它的渠道，它的整个场景化，以及未来的整个消费体验化的数据能力其实，在某种程度上我们都看到了它的可发展性。对于刚才说的赛道，一定要从所有用户和市场出发，对于刚才谈到热点，我们更多要从用户和市场角度出发，看到核心的需求，并解决核心的问题。
曲琳：第一个问题请王总还有段总来回答，就是我们最近很多人都在说抓住95后、00后，包括最近周杰伦的热点。要怎么抓住这些95后、00后，这是创业者要思考的事了。
王剑渤：我是85后，所以跟95后、00后稍微接近那么一点，有时候作为消费型的企业，也不断地琢磨和研究消费心理。包括现在做整个跨境新零售行业，就是爆款策略，如何通过体系、平台、社会化资源创造核心的消费型产品，让我们00后、95后更容易、更快、更有效率接受你的品牌以及你所推荐的产品，这个是从他们的喜好和关注点出发，这是我们做企业的一些感受。
段瑶：刚才王总脱口而出我是85后，但是我离95后太远，但是95和00后是我们研究的一个新消费人群，因为95后和00后跟60、70、85前在消费方式和消费习惯上有很大不同。95后和00后因为没有经历过物质匮乏的年代，在他们成长起来的大环境里面，中国已经进入到一个经济快速发展的一个通道，所以他们其实没有经历过物质上从无到有的这么一个阶段。因此他们的整个消费习惯其实真的是很有特点，我们研究下来，就是他们会尽量地去避免一种炫耀性消费，他们不盲目迷信品牌，不盲目迷信舶来品，更追求一种高品质、但同时又是平价的产品服务。
我们也发现95后和00后他们更愿意为情感买单，为颜值买单，为感受到的幸福感买单，更愿意通过自己的消费体现自己个性化的标签和自己的价值观，所以这些特点是非常鲜明，我们也需要去通过这样的研究找到相应新的品牌和服务的创业企业。
关于单身粮这个品牌，其实这是一个新消费人群的新消费现象，我们从数据看到单身的人群越来越壮大，单身以前给人是一种很辛酸、很孤独的这么一个印象，但是现在新单身人群他们觉得很自豪，认为单身是我主动选择的一种方式，是我天性的，他们认为单身更多要的是一种独立、自由，所以这个品牌表达的是温暖的陪伴，以及个性化的表达，所以这也是我们投资单身聊的原因，它在品牌渠道、设计等等方面都非常好的精准表达了这个群体的诉求。
曲琳：再追问一个问题，这个问题请陈总还有刑总回答，创业邦对于拼多多这类社交消费企业公司非常关注，也有其他的公司做社交的，这个是会更多新品牌的机会吗？
陈尘：我把这个问题衍生一下，社交红利是流量红利。回顾过往流量红利分为好几波，第一波是互联网，或者是超级应用，包括QQ、360，这个是第一代。第二代是移动互联网，就是安卓+谷歌和苹果两大生态，里面出了很多基于移动的独立APP，这些也有很多，包括像美团点评。
第三代是刚才讲的红利，例如提到拼多多，它是从腾讯的微信出来的，有超级大的生态体系流量，比如说有腾讯，腾讯主要是微信体系，出了拼多多，也出了跟微信相关的电商。同时也有阿里体系底下，也出了许多平台向下的生态链企业。其他一些体系，包括小米底下出来了小米孵化等等其他的品牌，第三个叫生态平台底下的流量红利。
再往后看其实还有，什么叫流量红利呢？以前是一个超级大、超级扁平的流量红利，以前只要你在平台上推出符合平台要求的产品，基本上都可以生存。而未来需要针对细分的流量红利做细分精细化的运营。
因为平台本身都有一个双边效应，一边客户是流量，另外一边是与之而来对应的产品和内容。一般是有快速扩张流量的这么一个过程，相对来讲，一般从互联网的发展路径里面，先发展流量，这个时候内容服务跟产品的供给是相对稀缺或者落后，最早做淘宝的那波人都赚到钱，最早做微商都赚到钱，因为微信或者是阿里，他们无论是从自身的流量增速还是从他们花钱买流量，都是他们的战略重点，这个时候流量相对来讲成本是很低的。
其实过往也有机会。包括去年的小红书，从今年到去年涨了七倍，去年有大量美妆、护肤、高毛利的非标品品牌都做得不错，成长很快，有的在淘宝上面，有的在其他的地方，这个都是要拔草的地方，真正种草是小红书。
也有其他的，包括抖音，还有电竞领域的斗鱼、虎牙，都是带来一些电竞设备和零食相关的。对于我们来说还是有机会，包括最近看到流量的价值洼地，比如说B站上面电商流量的投入产出比相对其他地方要合理，当然这个东西存在多久不知道，但是对于我们来讲，通过方法论寻找新成本的流量红利的平台，怎么样针对这些平台做产品服务或者是对内容做精细化运营，打造平台的流量定制化运营的团队，我觉得这个其实也是很重要。
现在不是当年，只要有红利你进去就能赚钱，虽然有红利，但是还是要有自己的基本功。
曲琳：红利就是一个对的方向，坐对的电梯上，电梯会自然往上面走，不管是工作还是躺赢。刑总是做传媒，更知道怎么知道商业机会的？
刑文宁：拼多多这样的问题，甚至是一些网红带货各种各样的模式，现在是一个多面开花的全民电商时代，电商的市场被中国放大，因为电商不是中国发明的，老外那边有亚马逊这些，当然现在也做得不错，国内有很多原创模式，而且现在老外也在学习。
说回到很多不同的电商模式，最近投了一个二手奢侈品的案子，这一块我们觉得特别有意思，我们觉得奢侈品这一块有一个后市场，其实消费者还没有完全跟上，但我们能看到车好多的汽车后市场，新车市场跑得最快。
我们还投了另外一个就是B站，这是一个消费内容的平台，有各种各样的社交功能在里面，我认为电商也不一定说卖包包，包括视频内容等各种各样的形态也都是电商的一部分，这个也是B站本身就是有非常大的社交属性，这一块就是找到一个点。
又回到刚才的问题，95后、00后，这些年轻人他们的需求点在哪，他们物以类聚，然后人也一样，就跑到一起，找到兴趣点，就可以无限放大，这里面充斥着各种各样的商机。我们看消费这一块，很多的层面其实是追一些原创模式，拼多多以前也没有想那么多，突然之间下沉市场就出来了。
我们还在说消费升级的时候，突然有一个概念叫消费降级就出来，不同人有不同的看法。拼多多以比较便宜的方式给大家带来比较好的方式是一个现象，时间原因我说到这。
曲琳：行，今天我们先讨论到这，也希望武汉出现更多斗鱼这样的上市公司，也希望台下的创业者获得更多创业的红利空间，谢谢各位嘉宾，谢谢。
