从二手书切入拓宽品类,阅邻掘金万亿回收市场

杨绚然 2019-08-23 10:11

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随着互联网的高速发展,各式各样的购物网站相继面世,人们足不出户就能轻而易举买到自己任何需求的东西。同时循环经济、物尽其用等绿色消费理念逐渐流行,越来越多的消费者特别是年轻人成为消费二手商品的常客。二手交易市场被越来越多的玩家盯上,市场涌现出了新思路和新打法。

全品类二手开放平台阅邻成立于2017年3月,联合创始人杨宇欢为北大金融大数据专业硕士。与众多在C端市场争斗的平台不同,阅邻以二手图书为切入口,服务于B端商家,计划发展成一个赋能物品循环的平台。目前,阅邻与1600所学校合作,平台用户500+万。而其商业模式也从刚开始的C2C模式,发展为如今的C2B2B模式,即买断学生手中的二手书并批量销售给二手书批发商。截至2019年6月,阅邻单月实现1000万元营收,预计2019年将实现8000万元收入。

阅邻曾于2018年8月完成数千万人民币的A轮融资,2018年5月完成戈壁创投与36氪数千万元人民币的Pre-A轮融资,2017年9月获得九合云投250万人民币的天使轮融资。 

瞄准校园市场批量收书 

阅邻产品形态主要以微信公众号和小程序为主,学生只需在小程序上输入自己的学校名称,并点击“我要卖书”,就会有收书员上门进行收书。 

阅邻主要依靠其“魔方系统”为二手书定价,“魔方系统”扒取了各大电商网站上包括定价、评价、动销数据等在内的书籍信息以及豆瓣上的书评,并结合系统内数千家二手书商对各种书的需求情况进行定价。 

而对于书籍正版与否这个问题,则需要收书员通过培训手册人工辨别,这样在后期入库时如果发现盗版书籍,也可以实现责任到人。 

收书员收好书后需将书储存至固定站点。目前阅邻在全国各地已经拥有1600多个站点,主要分布于广东、湖南、河南、云南等二线城市,二线城市房租及人力成本更低是阅邻拓展这些地方的主要因素。

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书籍处理好后,仓储人员会将其寄给下游供应商。对于大型的二手书批发商,阅邻会按吨售卖,每吨8000- 12000元;而小型二手书店则可以通过阅邻开放系统挑选其所需书籍,200本起送。目前阅邻各类下游供应商已经有几千家。 

品类拓宽,掘金万亿市场

在阅邻成立前,二手市场赛道已有闲鱼、转转等大名气且成熟的对手。记者问其为何愿意继续做下去时,杨宇欢表示阅邻有三点优势。 

第一、独特的校园回收体系能够低成本的去获客、回收; 

第二、经过数年的算法熏陶,阅邻也有一些数据积累。对于二手品的一些定价规则也有了一定了解,有助于发展其他品类的二手市场 

第三、阅邻团队已经对接了解过数千家二手书商,在谈合作时会有充足的经验。

对于接下来的发展计划,杨宇欢表示阅邻将发展线上+线下二手衣物与3C品类市场。杨宇欢谈到,阅邻一直保持着一个开放的心态,将来会服务更多方面的商家客户。大家一起互帮互助,加强完善二手市场,获得共赢。

目前阅邻的单月流水超千万,全职员工70多人,其中技术人员有近20个,运营与商务有20余人,剩下的则为后台服务人员。除此之外,阅邻还在全国各地有1000多个兼职人员。

杨宇欢表示,二手交易行业一定会蓬勃发展,随着时间的积累,阅邻的学生用户会开始流向社区,当其积攒到一定体量,阅邻会开始进行区域拓展。阅邻愿意跟任何二手商家、互联网公司,或者传统公司进行合作。 


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