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宋清辉:开市客带来哪些启示?

宋清辉 2019-09-09 07:27

Costco已经迟到中国内地市场20年

编者按:本文来源创业邦专栏宋清辉,作者宋清辉。

近日Costco(开市客)中国大陆首店在上海开业,甚至出现有人为此凌晨2点排队等现象,成为街头巷尾热议的话题。毋庸置疑,Costco开业火爆的背后,是中国庞大的消费市场,不管是从购买力还是从消费潜力方面来讲,都是当之无愧的领头羊。这也是优衣库、麦当劳、宜家等外资企业赚得盆满钵满的原因之一,这样的巨大市场谁肯放弃?

在亚马逊、淘宝等这类电商平台层层迫近下,沃尔玛、家乐福这类零售巨头都在慢慢撤店,为什么Costco还选择开设新店,并且这么火爆呢?与此同时,我观察到,包括贝索斯、巴菲特等在内的商业人物也都非常追捧Costco的这种商业模式,这显示出Costco的确跟传统的零售巨头大不一样。据了解,普通超市的毛利率一般为15%-25%,而Costco的毛利率只有11%左右。据说在Costco,商品毛利率一旦高过14%,就必须要向CEO汇报,再呈给董事会报批。

在我看来,Costco选择在华开设新店,无疑是看到了中国中产阶级的庞大规模,他们对西方商品和物品非常感兴趣。Costco上海首店火爆的原因有很多,其中最主要的原因之一就是“低价精选”,这跟什么新零售等没关系,低价就是Costco火爆的根本原因,然后通过该模式实现良性循环。在大多数情况下,因为其低价战略,当Costco进入一个新的国家,首家门店的开业往往很火爆,显得非常成功。

这种火爆的现状能够维持多长时间?我认为,这取决于消费者对Costco低价商品的兴趣,如果Costco能够一直注重高性价比,例如继续提供像首个促销日一样便宜有吸引力的商品,以及保持高效的管理能力和对商品品质的控制能力,那么就能够一直火下去。反之,则可能会步沃尔玛、家乐福的后尘。

A股商贸板块或迎机会

截至目前,Costco已经迟到中国内地市场20年,这次刚刚在中国开了第一家店,预计对中国的零售业态产生的影响整体有限,因为持续几年的大卖场消退不可能因为Costco的到来而发生大的逆转,更多的是带来一种“鲶鱼效应”,将会给整个零售业态带来经营思维上的冲击,未来若本土零售企业不去大胆求变,可能会面临不进则退的局面。从投资角度来看,A股商贸板块依然值得关注,或会有一波机会。目前,商贸板块市盈率约为16 倍,其估值接近2010年以来的历史底部。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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