拼多多、小红书也入场!大火的电商直播,真适合你的产品?

谷仓创业观察 2019-11-30 14:57

图虫创意-795784485664981022.jpg

编者按:本文系谷仓创业观察投稿内容,转载请联系原作者。

最近,从淘宝直播火起来的李佳琦、薇娅,成了话题中心。

仅从10月开始,短短一个多月,李佳琦就登上微博热搜不下十次。

而李佳琦的成功出圈,一定程度上又带火了淘宝直播。双十一暴涨的热度和漂亮数据的加持,大众和媒体对以淘宝直播为代表的电商直播的讨论热度依然不减。

而据36氪报道的最新消息,拼多多和小红书也要试水“直播卖货”。

大小品牌方,想必也蠢蠢欲动,想着让自己的产品也上一回李佳琦的直播,或者索性自己干。

但在做决定是否做之前,最好先了解清楚:

电商直播怎么就突然成为风口的?

“直播带货”又是否适合你的产品和品牌?

如果要做,该怎么做?

淘宝直播,未来又可能会进化成什么样子?

想解答这几个问题,还要先了解下电商直播的“前世今生”。

本次呢,我们讨论的对象聚焦最近最火热的“淘宝直播”。

-01-

电商直播

——一个被造出来的风口

4921574999357_.pic.jpg

截止目前李佳琦抖音粉丝已超过3546万。

大众认识李佳琦大多是从抖音上。

不像大多抖音网红怒刷一波存在感后逐渐沉没那般,李佳琦非但没有“沉没”,甚至以黑马姿态在2019年双十一前后成了大众和媒体密集讨论的热点,更是把过去多为电商从业者关注的“电商直播”带入大众视线。

尤其双十一前后,以“淘宝直播”为代表的电商直播成了全民话题。成就了李佳琦的电商直播,突然成了2019年的“新风口”。

但其实,“直播”这件事一点都不新鲜,电商直播也是在2016年就随着“直播风口”而衍生出来的“旧物”。

可以说,如今电商直播的火爆非一时之功,淘宝直播更是被一手造出来的风口。

1.把握大势和“借势”:淘宝的内容化布局

阿里巴巴的曾鸣,在2018年的一场演讲中曾提到20年间最深的感受就是对“势”的理解。

他认为:“一是敬畏,时势造英雄,个人英雄再怎么厉害,也要尊重商业规律,把握大势,三五年就决定了一个企业的命运;

二是要敢于取势,甚至是勇于造势。不能利用势能,你是不可能成为时代的引领者的,懂“势”和用“势”是阴阳一体的。”

而头部互联网巨头在三四年前共同看到的“势”就是“2013年前后开始的4G时代和智能手机的大范围普及”,取的“势”就是纷纷将“内容视频化”作为核心方向或战略。

阿里同样如此。

据36氪报道,2016年3月29日,淘宝网在杭州召开了 2016 年度卖家大会,阿里巴巴集团 CEO 张勇提出“社区化、内容化和本地生活化发展”将是淘宝未来的三大方向。

他指出“数据证明移动时代访问频次高,用户停留时间比PC时代高了一倍,只要有好的内容,消费者就会停留。”

此前,他还表达过“要用新媒体的方式做电商,让内容也成为消费的一部分”的理念。

而作为“内容化”落地的方式,“淘宝直播”在被称为直播元年的2016年4月启动——当时最火热直播创业是以打赏实现变现的“秀场直播”为主,之后游戏直播也兴起,千播大战在即。

千播.jpeg

第三张.jpeg

9531575016215_.pic_hd.jpg

9611575016533_.pic_hd.jpg

粉丝.jpeg

你被“粉丝经济”了吗?(图片来自网络)

只不过电商直播是粉丝经济在新条件下的新变种。

新条件,就是新的内容形态——电商+网红+直播,新的时代背景——消费升级、到来的新消费时代,新的用户—95后00后开始成为移动购物的新生力量。

但粉丝经济的内核没有变化。

7.jpeg

8.jpeg

9.jpeg

10.jpeg

数据来源:天猫双11 趣味数据

从长远来看,对商家而言,商家自播是比KOL主播带货更值得投入的事情。

但商家是否决定亲自入场电商直播,同样也要考虑产品特性和品牌定位、营销目的等,以及目标用户与淘宝直播用户是否匹配的问题。

根据淘榜单联合淘宝直播今年4月发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》的数据,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,五六线城市的核心用户占比更高。

11.jpeg

数据来源:《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》

与此同时,也要综合考虑淘宝直播当下运营策略和未来的发展战略。

淘宝直播运营负责人赵圆圆今年在接受媒体采访时透露,淘宝直播的构成,目前30%的MCN机构主播加上70%的商家自播,二者的流量分配比例是5:5。

在接受另一家媒体采访时,他强调商家要“两条腿走路”:一方面,商家一定要做起来自播;另一方面,专业的直播机构能提供的是“再加一把柴”。

淘宝直播在验证商业模式、成功塑造头部KOL并实现圈外传播、打响大众知名度和认知度后,未来想必会更加积极建设直播的内容生态,流量应该会向商家倾斜,而不只是聚焦一两个网红主播,商家自播未来可能会有更多机会。

同样,在淘宝直播之外,其他电商平台也在积极布局电商直播。拼多多和小红书这两天被爆出也将试水“电商直播”---昨晚拼多多APP内首场直播落幕,小红书,小红书今天在“创作者开放日”中宣布将开启互动直播平台。

“电商+直播”会成为电商平台的标配,平台对流量的竞争也会加深。

作为商家,又该如何抉择?

今日互动

你会入场电商直播吗?

如果想做,想怎么做?

如果不做,是为什么?

评论区我们聊聊呀~

作者 / 慧慧

参考资料:

1.光张,36氪,《淘宝确定未来三大发展方向:社区化、内容化和本地生活化》

2.夏之南,新榜,《2019,电商直播元年》

3.张楠,环球网,《抖音总裁张楠:抖音的美好与价值》

4.《QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告》

5.《QuestMobile 2019中国移动互联网秋季大报告》

6.杨不坏,《双11数据营销洞察:直播不能解决一切,下沉市场将被抹平》

7.杨绚然,创业邦,《淘宝直播掌门人玄德对谈》

8.《QuestMobile中国移动互联网2018年度大报告》

9.刘公子 蓝莲花,娱乐资本论,《“今天,我是创业者,李佳琦”》

10.何寒秀,零售老板内参 ,《电商直播江湖:李佳琦、薇娅和百雀羚们》

11.《天猫双11 趣味数据》

12.《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》

13.刘然、胡展嘉,十亿消费者,《无直播,不电商》

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界