真格基金戴雨森:出海投资50多次,我们从中学到了什么?

雨乔 2019-12-09 14:47

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图:真格基金合伙人戴雨森

编者按:本文为创业邦原创,作者雨乔,未经授权不得转载。

中国互联网的快速发展和先进的技术生产力,使得 Copy from China 成为一个趋势,越来越多的创业者把已经被验证的中国商业模式,移植到东南亚市场,希望打一个时间差,在新流量中成为下一个互联网巨头。

作为全球互联网用户增长最快的地区,东南亚拥有超过6亿的人口红利及新兴市场的先天优势,成为众多跨国创业者和投资人看好的“蓝海市场”。然而机遇总是伴随挑战,面对各地区文化差异巨大的东南亚市场,简单复制成功模式,落地时难免会水土不服,复杂的地缘政治、各地区巨大的文化差异也给本地化增加了很大难度。

为了帮助出海企业解决遇到的各种问题,真格基金近日联合新加坡金门创投举办了东南亚创投峰会,真格基金合伙人戴雨森在会上做了主题分享,他认为现在中国的企业家,对于进入全球市场已经有越来越充分的准备,而中国很多增长快速的新技术、新技能,也可以应用于东南亚,重点在于如何复制国内被验证的技能和经验。

“作为天使投资人,我们希望支持这些不那么成熟、但是非常有潜力的企业,帮助他们找到最好的方式。”戴雨森表示,出海企业最重要的要把握好三点:灵活调整方向、全球化视野、本土合作伙伴。

以下为演讲实录,经创业邦整理编辑。

各位下午好,非常高兴出席今天的峰会。

我想简单向大家介绍一下真格基金,真格基金累计管理超10亿美元的资金。我们的被投分布在中国以及世界各地,当前我们有18家独角兽公司,还有6家公司已经IPO。

作为天使投资机构,我们的战略是什么?

我们的战略是要回答三个问题,或者说三大挑战:第一,谁是目前最好的创始人;第二,如何和创始人建立起很好的关系;第三,给他们投钱。我们非常关注创始人,投钱对于我们来说并不是很困难,最难的是如何找到那些创始人。

在我成立公司时没有想到全球化,因为当时我们觉得中国的市场已经足够大了,而且中国市场本身有很多机会。那时候我对于海外运营并没有什么经验,所以当时我觉得外面的世界很危险。

但是现在,中国企业家对于进入到全球市场的准备已经越来越充分。现在很多创始人都有在世界各国的资源经验,在海外有相应的学习或者工作的经历。在过去的20年中,中国很多企业的运营方已经获得了很多的资源,这实际上也改变了海外市场,包括供应链、技术的发展以及人才的培养等等。

中国一些企业也形成了先发优势,比如小米、字节跳动 、华为、OPPO、腾讯、阿里巴巴等等,他们都树立了很好的榜样。中国的企业家现在知道,他们也可以做到同样的事情。而且我们有很多资金,如果他们要进入到海外市场,我们可以为他们提供充足的资金。所以他们现在是在向前推进,如果他们选择进入到国际市场,我们也会追逐他们进入到国际市场。

真格基金目前已经投资了50多家全球各地的企业,东南亚、中东、非洲、美国等都有我们的被投企业,这些公司分布于不同的行业,包括物流、电商、金融科技等等。

我们从50多笔投资中学到了什么?

我们的投资理念一直以来都没有变化。

我给大家举一个例子,2014年的时候,Club Factory创始人楼云找到我们,那时候他刚刚从斯坦福大学毕业,想要做一个针对中国淘宝店家如何卖货到海外的SaaS解决方案。这实际上是一个比较复杂的模式,中国相应的行业当时还没有发展起来。后来他们进行了相应的调整,更加关注于供应链,把解决方案复制到印度自己来运作,目前取得了还不错的成绩。

这家公司今年发展的非常迅猛,我们从中学到了什么?

如果按照最开始的商业模式,可能会以失败告终。但是合伙人以及来自斯坦福的另外两位毕业生,他们有相应的国外(美国)工作经验。创始人都很年轻,非常有潜力,又有很好的商业模式。

作为天使投资人,我们希望支持这些不那么成熟、但是非常有潜力的企业,帮助他们找到最好的方式。我们相信,即使他们一开始找到了很好的商业模式,如果后来不改变还是会失败。

再给大家举个例子,我和合伙人刚开始也是在斯坦福大学创业,10年前我们来到了中国,那个时候我们做的是激励化平台,是做社交游戏的,也是一个非常复杂的系统,但是并没有成功。4年之后,我们开始在中国创立了在线化妆品企业,这一次我们取得了成功,所以灵活调整非常重要。

投资人需要有执行力和领导力,但是对于中国的投资人来说,我们还需要了解市场。

如何在海外市场取得成功?

首先要有一个全球的经验和视角,包括国外的工作和学习经验。大家想象一下如果一个投资人从来没有出过国,从来没有去过国外的企业,他的成功率也许会减半。

另一个投资人都非常关注的点,是如何将中国的技能和中国的专业知识转移到国外。我们都知道现在中国有很多新技术、新技能在不断出现。这些同样也可以应用于东南亚。

最后,当地的合作伙伴、人才、资本、甚至政府资源也非常重要。比如外国创业团队如果20年前来中国,其实很难创建像阿里巴巴这样的企业。你必须要找到一个本土的合作伙伴,这也是为什么我们今天要举办这个峰会的原因,因为我们希望能够和各位投资者、来自东南亚的企业家,以及对东南亚市场感兴趣的同仁,共同探索东南亚市场,帮助我们的企业在东南亚生存、成长、成功。

谢谢大家!

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