编者按：本文来源微信公众号艾问，作者阎焱，创业邦经授权转载。
2005年，48岁的阎焱做了一个重大的决定，离开当时亚洲最大的风险基金软银亚洲，开启了自己的独立创业之路。
而他选择创业的理由也非常简单：付出与收获不成正比。
软银亚洲成立于2001年。思科当时作为惟一的LP(有限合伙人)，一共出资4亿美元。软银是软银亚洲的GP(普通合伙人)控股大股东，以阎焱为首的管理团队只拥有GP的“一小部分股权”。
当年软银亚洲决定以4000万美元投资盛大网络时，正值盛大网络风雨飘摇之际，陷入了与韩国Actoz公司的私服纠纷，投资者纷纷要求撤资，阎焱却力排众议，甚至表示愿意用自己的钱一起投资。
2004年5月，盛大网络在美国上市。2年后，阎焱收回的利润是5.5亿美元，回报率高达14倍，回报总额已经超出了软银亚洲一期基金的总额1.5亿美元还多。
在以阎焱为首的管理团队的努力下，软银亚洲信息基础投资基金的投资年回报率达到了97%，成为亚洲历史上最成功的创业投资基金，但是作为核心投资人的阎焱只能分得很少的Carry。
2005年12月，阎焱获得了原软银亚洲的唯一LP思科集团的支持，创立了第二只基金——软银亚洲投资基金，同时软银亚洲也获得了独立的条件更名为软银赛富。
“独立是每一个基金投资管理人的最高梦想。” 事后阎焱曾说道，“能否融到资是一个非常关键的问题。你融不到钱，就只好跟着别人玩，取得独立的惟一途径就是这个团队能够单独融到资。”
赛富独立，在中国VC/PE发展史上是一个标志性事件。
同样是在那一年，一个叫做张磊的青年刚刚回国，他利用耶鲁大学投资基金办公室提供的3000万美元创立了一家专注于中国的投资公司——高瓴资本；而从德丰杰走出的张帆和刚刚成功创办携程网的沈南鹏，也共同成立了外资投资品牌的中国区投资公司：红杉资本中国基金。
15年时光转瞬而逝，当年勇于走出原有平台的投资人，如今都已经成长为行业内举足轻重的人物。
作为“创业者背后的男人”，今天的人们似乎已经忘记了这些光环加身的投资大咖，自己也曾是众多创业者中的一员——要知道他们当年的所在的平台都是世界级的，无论是做出独立的决定，还是接下顶级创投机构的中国大旗，选择从0开始创业，都需要极大的勇气和魄力，以及对自我能力的精确认知。
而另一方面，失败却也永远是悬在创业者头顶的达摩克利斯之剑。
关于创业的残酷性，阎焱曾坦言：企业成功是需要在一段时间内不断做出正确决策；而企业失败，多数只需要集中在一个决策上。经纬中国的张颖也曾说过：创业3年的公司，93%会死掉，活下来的只有7%，但是所有的创业者，在上路的那一天都没想过失败的后果。
事实上，那一批选择了创业的投资人远不只这他们，但一次又一次地大浪淘沙之后，只有少数人留在了巅峰之上。
创业艰难，唯创新不死。
15年后，那些曾经叱咤风云的投资人能带给我们什么样的故事和启示？在他们眼中，2020年创业与投资的机遇又在哪里？
2019年12月5日，由艾问传媒、艾问资本携手“全球创始人传播服务联盟”及“全球创始人金融服务联盟”共同主办的“2019全球创始人大会”在北京瑰丽酒店隆重举行。来自5G、TMT、企业服务、人工智能、新消费、医疗大健康等领域的近400位全球创始人、知名经济学家、顶级投资人、行业意见领袖齐聚一堂，从主题演讲、专场讨论等环节进行政策解读，解析行业趋势，共享创业投资心得。
在本次大会上，2019年度最具影响力创始人代表、2019年7月26日艾问顶级人物、赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱发表了主题演讲《跨周期的机遇在哪里》。
精华观点：
1、创业中最有可能出现大公司的领域，我们把它叫做will的这个地方，是那些看似不太可能，但经过努力有可能成功地方，这样的创业才是最有意义的创业。
2、时代发展到今天，不只是中国，全世界范围里最赚钱的人依然是创业者。
3、烧钱模式已经被市场唾弃，现在如果再创业做一个没有盈利模式的企业，基本上可以保证你拿不到钱。
4、90%以上企业的死亡不是因为商业模式错了，而是因为现金流不好，结果导致企业的失败，这种情况屡见不鲜。
5、人品好坏都能赚钱——事实上，往往人品不好的人反而赚钱会更快一些，但这样的企业很难做的长久，很难做大。
6、改革开放以来，创业和投资的主要盈利模式是依凭关系和套利，创业者并不需要强大的专业知识，但是需要具备强大的“街头智慧（street smart）”。因此，中国过去40年的创新主要从1-N的创新，包括改良型和商业模式的创新，0-1原创型的创新者凤毛麟角。
7、中国加入WTO的20年，“拿来主义”使中国获利良多，而如今中美贸易摩擦昭示着“弯道超车”的终结。未来社会更需要0-1的原创型创新，成功创业者将更多出自于硬核理工科专业。
以下为讲演全文：
阎焱：大家好，今天的主题是谈创业者和创业，刚才艾诚把创业描述成非常悲壮的一件事情，其实创业没有那么悲壮，也没有那么伟大，这些年把创业看得特别悲壮特别伟大的人，基本上以失败居多，我认为把创业当作人生的一种生活方式的选择，可能创业成功的机会高一些。所以对创业我们更多要relax，更多时候是创业者对生活的不满，导致他要去创业、去改变。
今天我给大家分享的题目叫《跨周期的机遇在哪里？》，我们现在可能每个人都会碰到这样的问题，如果你要找工作，你面临的问题是要找什么样的工作？如果你是一个投资人，你面临的问题是投哪个赛道？投什么样的人？投什么样的公司？而如果你是一个创业者，你面临的问题是去哪一个领域创业最好，哪个领域最有可能出现下一个阿里、下一个腾讯？
做那些“经过努力有可能成功的事情”，才叫创业
在我们的生活中基本有三种事：一种是可能的事，另一种是不可能的事，还有一种叫做看似不可能而实际上有可能的事。
创业者大部分都喜欢选择第一种，做可能的事：比如开一个餐馆，大家来吃饭就能赚钱，只要你努力基本都能干成，干不成就倒闭。但是创业中最有可能出现大公司的地方，我们把它叫做will的这个地方，是那些看似不太可能，但经过努力有可能成功事情，这样的创业才是最有意义的创业。
我想跟大家分享这三个图，第一张图很有意思，如果向前回溯2000年，我们发现人类社会的产出在前1800年几乎没有变化，到了19世纪以后，人类的GDP才开始加速的成长，为什么会这样？大家都清楚，因为人类在19世纪前后出现了工业革命，开始大规模应用蒸汽机；在蒸汽机出现以后，我们开始从游牧部落农业时代进入了工业时代，人类社会开始加速发展；而从1995年开始，我们进入了互联网时代，人类进入一个更加高速的增长时代。这里我们可很清楚的得到一个结论：推动人类发展一个最重要的共识是技术。
图表一：通用技术驱动经济发展的历史
这张图也非常有意思，我们看到人类历史上在农业时代的发展曲线比较平缓；而到了工业时代以后，资本和工业的结合使得曲线开始有了比较大的增长；在进入知识和信息时代以后，人类的成长曲线几乎是非常陡峭的生长。这也是人类三个最重要的财富创造体系，我们讲财富的定义不光是钱，它是满足人类需求和欲望的通用能力，我们这张图非常清楚的表明，财富的创造有三个大的阶段：农业时代、工业时代再到信息时代。
图表二：财富创造体系以及第三次浪潮
2020年是一个非常有意义的年头，它是5G的元年。在我看来，5G的出现不仅仅是让每个人看影片、发微信更快，它的真正价值是让物联网的大规模使用成为可能。我们知道中国经济真正开始加速发展是在移动互联网时代，中国企业在过去的十几年的时间里，进入世界500强的速度比过去三十年的要快得多。而作为世界最大的工厂，中国在物联网时代将会成为最大的受惠国。
最后这张图是讲在各个历史阶段中，从事什么职业最赚钱？人类最早的时候是狩猎为生，那时做猎人赚钱最多；到了19世纪，福特这样的工业巨头成为了最赚钱的企业；20世纪初期，开采石油最赚钱，而从20世纪30年代开始，在大企业做管理、在华尔街做金融最赚钱。
图表三：人类经济发展以及创造财富机会的历史
那么在世界步入21世纪以后，最赚钱的人是谁？答案是创业。我们原以为中国已经有了阿里、京东这样体量的企业，电商行业谁还会有冲出来的机会呢？结果拼多多三年就做成了一个超过500亿美金的公司，小米做到几百亿美金也只用了六年的时间。时代发展到今天以后，不只是中国，全世界范围里最赚钱的都是创业者。
最伟大的需求是被创造出来的
创业说起来其实也蛮简单，就是靠两点，事和人：第一，你做什么样的事；第二，是什么样的人来做。
如果讲到事，首先要看你到底能解决什么痛点？比如我跟艾诚也聊过，要做一个创始人办公室，那你要解决创始人什么样的需求？他的需求里面可能会有很多不同的种类，有硬需求、软需求以及创造出来的需求——什么是“创造出来的需求”？在苹果之前，人类从来没有用过智能手机，很多人跟乔布斯说，我们要研究消费者心理，了解他们需要什么。乔布斯说这是不对的，我们要教育消费者，让他们知道什么是好东西。这是乔布斯最伟大的一点，他创造一个market demand，最伟大的需求是被创造出来的。
第二是看你选择的这个市场有多大？需不需要培育？培育的成本有多高？第三是看趋势，一个是行业趋势，一个资本趋势，如果你有足够的钱，可以不考虑资本市场，但是在中国一般人创业还是要考虑资本趋势的，就是了解当前资本市场的热点是什么。第四是商业模式的扩展性，为什么人类进入信息社会以后，财富的创造变得这么快？是因为在信息时代，我们的商业模型被大幅度修正。最后是你的盈利模式怎么赚钱？从去年下半年开始，市场已经有一个非常大的转变，过去说我是一家互联网公司，我可以大幅度烧钱，市场是接受的，但是今年这种模式已经被市场唾弃，现在如果你再创业做一个没有盈利模式的企业，基本上可以保证你拿不到钱。
另外还要分析竞争对手，要知道行业技术的门槛，要知道现金流怎么进来？怎么出去？这对创业公司来讲非常重要，90%以上企业的死亡不是因为商业模式错了，也不是因为你的人不行，而是因为你的现金流不好，结果导致企业的失败，这种情况屡见不鲜。
当然，企业成功最重要的一点不是上面讲的这些东西，而是与创业的人有关，就是这个事由谁来做？创业成功的企业家大概有哪些共性的东西？我列举了一些，包括能力和人品。人品非常重要的，人品好坏都能赚钱——事实上，往往人品不好的人反而赚钱会更快一些，但这样的企业很难做的长久，很难做大。因此做一个好人还是蛮重要，其中包括正义、善良与感恩心，如果对你的股东、客户没有感恩心，这个企业可以保证一定做不大。这听起来有点像布道，但马克思韦伯就讲过“清教伦理资本主义精神”，这里不多展开了。
今天到场的都是成功的创业者，能站上这个舞台是他们成功之后的“高光时刻”，但创业最难的是要忍受孤独和寂寞，那时其实很难有人能够跟你共同分担，可能有一些好的投资人能够分担，但是绝大部分人，包括家人都不能真正帮你承担，每一个伟大的创业者、企业家都会经历过这些，所以忍受寂寞和孤独对创业者非常重要。
2020是投资创业的分水岭未来更需要0-1的创新
2020年也许是投资和创业的分水岭，为什么这么讲？过去改革开放这么多年以来，中国的创业和投资的盈利模式主要靠关系和套利，那时很多企业是通过批文赚钱，创业者并不需要强大的专业知识，但是要具备强大的街头智慧，中国有一个词叫“土豪”，这个词特别有意思，土豪大家能想到比较典型的就是山西煤老板，一看很有钱，悍马十几辆，儿子结婚一路全是奔驰这些高档车。这人好像没有受过多太多的教育，却依然能够赚钱，他们的特点是非常聪明、非常狡猾，情商非常好，能够把关系搞定，过去搞定关系就是“三陪”，陪吃陪喝陪洗澡，立马搞定关系，但是这种成功在今后的中国基本上不太可能复制。
中国过去40年的创新主要从1-N的创新，包括改良型和商业模式的创新，真正原创新的创新其实很少，什么技术是中国自己真正创的？非常少，0-1原创型的创新者凤毛麟角。中国加入WTO的20年，“拿来主义”使中国获利良多，而如今中美贸易摩擦昭示着“弯道超车”的终结，未来的中国尤其需要有从0到1的原创技术，因此，中国未来最有机会成功的创业者是谁？已经不是那些“土豪”了，而是那些具有专业知识的人，那些有真正受过良好教育的年轻人，成功创业者将更多出自于硬核理工科专业。
谢谢大家！
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