编者按：文章来自首席品牌官，创业邦经授权转载。
再过一周的时间，第一批 90 后就要迈入 30 岁的大关。随着而立之年的到来，90 后正式从叛逆的小屁孩成为“新·中国式父母” 。
前不久，微博上就出现了“90 后父母用手办给孩子抓周”的热门话题。“抓周”是古代流传下来的一种在小孩周岁时预卜宝宝前程的习俗，把文具、书籍、乐器、钱等可以代表一定职业属性的小物件让婴儿自行抓取。
而微博话题中的 90 后父母，则是直接用了知乎近期推出的“刘看山职人系列潮玩盲盒”替代，萌生出一股不走寻常路的新潮带娃风，引起了广泛的关注和讨论。
不少网友纷纷表示“这届 90 后太野太会玩”，而品妹关注点则是“抓周事件”中的导火线——刘看山职人系列潮玩盲盒。频频出手的知乎，又再一次引爆了年轻人的关注。
布局潮玩市场
知乎早有先见之明
刘看山是谁？这只长得像狗的知乎吉祥物，其实是一只北极狐，他聪明好奇，像极了知乎的用户。
早在潮玩市场大规模兴起前，深谙年轻人的知乎就嗅到了这股潮流势力的苗头，着力打造刘看山系列 IP。当时首次推出「即使独自生活」的刘看山潮玩手办，就已经收到了不错的反响。
有了经验的知乎并没有停下脚步，除了以盲盒的玩法瞄准用户心理外，在内容物上也是花了不少巧心思来打动用户。
这套 “刘看山职人系列潮玩盲盒”是知乎联名国内知名潮玩品牌 JoyBrain 推出的，将知乎吉祥物刘看山打造成十二职人，分别代表 12 种截然不同的梦想职业：甜品师、画家、化学博士、街头艺术家、银行家、音乐人、刘大夫、游戏达人、建筑师、花农、工程师、旅行者。
区别于市面上其他潮玩盲盒的职人系列，刘看山这 12 款职人身份的原型正是来源于知乎站内用户，他们来自各行各业，有着各种职业故事和人生经历。知乎以用户作为潮玩的原型，身份代入感很容易引起共鸣，埋下种子，在拉近与消费者距离的同时，更让用户产生入手和收藏的欲望。
更为特别的是，知乎还与美国知名潮玩艺术家 Jason Freeny 打造了一款半解剖款刘看山，作为盲盒中的隐藏版。大家熟知的海绵宝宝、芝麻街等等半剖盲盒就是出自该艺术家之手。
除此之外，「哥伦比亚限定款」也是刘看山与服装品牌的一次奇妙结合，全球限量仅 10 只，在二手交易平台一度飚至高价。
作为一个年轻、专业的内容平台，知乎似乎是要么不玩，要玩就玩大的。同时期发售的还有知乎同 CCSTOYS 合作的铁皮火箭，科技感十足的变形火箭还吸引了不少潮玩收藏家的注意，纷纷入手研究起质感做工和变形姿态。
一口气找来这么多潮玩品牌合作，知乎这次动静不小，加上“90 后父母用手办给孩子抓周”事件的发酵，抖音、快手、美拍、小红书等平台上都出现了不少关于这组盲盒的拆箱测评和种草，引来了很多年轻消费者的关注及购买。
12 月 13 日发售当日晚上，知乎的刘看山官方淘宝店就挂出了「补货中」的海报，看来这款盲盒的火爆程度甚至超出了知乎的预期。
而同步开启的刘看山职人梦想家潮玩线下展览，更是进一步提升了网络关注热度，不少粉丝直奔刘看山而来，到场打卡。
这两年兴起的“潮玩热”，让盲盒像病毒般迅速扩散到全国，无数玩友宁愿花几万块去抽，也不愿意直接用更低的价格买现成的。
其魔力就在于，抽盲盒不仅提供了“拆盒”的快感，还全程伴随着未知的刺激，让人欲罢不能、乐此不疲。
据天猫大数据显示，2018 年，有超过 1200 万人购买过潮流玩具。其中，近 60% 的用户年龄在 18 到 35 岁之间，TA 们大部分生活在一二线城市，有很强的购买力。
这次盲盒的火爆让知乎再一次在年轻人面前大刷存在感和好感度，也再一次证明刘看山已经深入年轻人的心。长城非一日建成，刘看山能够成功出圈也得益于知乎的长期布局。
刘看山的行为逻辑
无限贴近年轻人心智
在抓周这个微博事件中，有很多网友跟品妹一样，注意力都被“刘看山”抢了去。这只稍显呆萌的北极狐，自去年闹起一出“走失事件”后，一直在大众视线中刷足存在感。
从刘看山的行为中寻思觅迹，品妹发现了刘看山有两个特点：
① 积极参与年轻人关注的潮流
去年 8 月，知乎与北京杜莎夫人蜡像馆联合打造了“新知蜡像馆”，刘看山化身神秘的代理馆长，举办睡衣派对，带你参观众星云集的蜡像馆；
去年 11 月，刘看山参观了 LV“飞行·航行·旅行”展览，从行李箱的角度探索人类旅行的历史。
今年 5 月的世界博物馆日，刘看山联合大都会艺术博物馆推出联名周边，还带网友们进行了一波博物馆的线上云参观。
甚至在快乐大本营、中餐厅、美剧《硅谷》这些年轻人喜爱的影视项目中，刘看山也总是要“掺上一脚”…
② 像个年轻人一样行动
除了丰富的生活，刘看山也有“苦逼”的一面，自称“社畜”，为了回“北极老家”，也会像我们普通人一样兢兢业业地经营自己的淘宝小店换取生活费。
在刘看山表情包中，更是描绘了不少年轻人的生活场景，如“沉迷工作”、“上班摸鱼”、“熬夜加班”、“无奈叹气”等等。
看到这里你也许已经发现，刘看山除了是知乎的吉祥物，它也是当今社会年轻人的一种缩影。会偶尔抱怨一下工作，懂得自嘲，但始终热爱生活，兴趣颇多，艺术、时尚、电影、综艺、旅游都在它的关注范围…好的品牌会让你看见自己，而在知乎刘看山身上我们总是能找到自己的影子。
正因为知乎一手打造的刘看山，行为逻辑总是无限贴近年轻人的想法和心智，才使它特别受年轻人的欢迎，像个“同龄人”一样潜入用户心里，形成深刻记忆。
打造超级符号
与年轻人玩到一起
正如我们看到米老鼠就会想起迪士尼，看到刘看山就会自然联想到知乎，这两者均属于品牌的“超级符号”，在我们心里落下记忆的种子。
由华与华提出的超级符号理论，在营销界流传甚广，该理论指出：品牌应该找到一个标记，使品牌可以更好地被识别、记忆、影响消费者对品牌的看法与印象，甚至引导消费者的行为，实现零损耗传播。
知乎作为一个互联网内容平台，内容是无形的，所以知乎找到了“刘看山”这个文化载体，建立起一个具象、有代入感的形象符号，走近用户。
而想要进一步占领用户心智，将自身的年轻、潮流、会玩的属性根植在用户心里，知乎则透过刘看山职人系列潮玩盲盒、寻找刘看山事件、化身博物馆馆长、经营小店赚取生活费等等动作，打造独特内容给“刘看山”这个超级符号注入灵魂，让知乎很潮很会玩的品牌形象更加立体化。
从以上种种不难看出，不断跟进潮流新动作的知乎，不仅在超级符号的打造上颇有自己的一套，而且总能与年轻人玩在一起。可以说，知乎已成年轻人心目中最潮的互联网公司。
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