57小时,卖空30万备货,降低硬件成本不仅是科学更是一门艺术 | 走进爆品幕后

Bonnie 2020-01-08 16:12

编者按:创业邦联合谷仓学院推出【走进爆品幕后】栏目,这是第01篇文章,作者秒秒测CEO梁于阳,编辑Bonnie。

“米家蓝牙温湿度计2代”在小米体系内算是一个“爆品”之一。

到底有多爆?

在小米众筹上,57小时,30万只备货售罄。然而亮点根本不是成绩,而是产品背后的成本控制。

1、成本控制到了什么地方?

2、有什么方法论来合理控制成本?

这款产品的幕后负责人、秒秒测的CEO梁于阳和我们说了这款产品背后的故事。

01

跳出成本看人性

“成本学”也是一门“管理学”

“米家蓝牙温湿度计2代”的亮点之一是它的成本控制,举一个很小的细节,即当我需要一句话来介绍它的时候,标准话术是:

“有温度,有湿度,有屏幕,有蓝牙,能存储半年温度……,49元,3个,还包邮!”

最后那两个逗号很重要,要等别人露出惊讶表情后,再说下一个逗号的内容。听众的嘴会逐渐张大,最后惊叹。正式场合下,我会加上一句:“坚持做感动人心,价格厚道的产品”。

如何做到的?其实很简单(但执行起来很难):设定目标价,并告诉全公司与合作伙伴:如果成本到不了这儿,这个项目就废了。

然后,就是无尽的谈,一轮轮地谈,谈到心慌:几次都觉得,完蛋了,搞不定了,这里面还有个不得不提的就是我们的供应链总监好不容易戒掉的烟瘾,又复发了。项目中间甚至出现,为了赶速度,我们开始用A厂商的芯片固件开发,后来发现A厂商的芯片价格降不下来,赶紧换了B厂商的芯片,甚至请B厂商的技术大佬们到我们办公室一起工作把时间追回来。

以前我们吃过一个亏:一个医疗器械项目,为了赶时间,我们在开始的时候没有去把成本看的很重,中间发现成本过高,我们就安慰自己:没关系,等量上来了,再去降成本。后来发现:一旦量产后,如果你没有别的方法(如补贴)把量搞到很大,是很难去大幅度降低成本的,因为受制约的地方太多了。所以,后来的项目就是,一上来就把成本目标定的狠狠的,后续的工作改为了“防止成本反弹”,这相对就好操作了。

在小米生态链里的企业,比起其它的初创团队,有一个优势:能有多几次试错的机会。因为小米体系有好几层渠道,线上+线下,产品出来后可以用比较少的成本去看市场反应,整个过程的相对成本比较低。所以,如何利用这个优势,我们要仔细思考,而这里,如何保持大脑的“极度开放”就很重要。

02

饿的半死时候,也可能是最有竞争力的时候

在小米生态链体系有天然的优势,那么如何使得这个优势对彼此是价值最大化,就是一个值得思考的问题,我认为其核心是“开放”。

人们都知道“保持头脑开放”很重要,但需要刻意训练自己来达到“极度开放”,因为我们总是被“自我意识障碍”与“思维盲点”所影响。

自我意识障碍,说白了就是:当别人批评你的时候,你下意识的防卫机制开始想办法不承认,给自己找理由

思维盲点,一个能存活几年的公司的CEO都是有点儿道道的,但人们很容易被自己的优势所带偏,尤其是CEO这种掌舵人。一个特别重视细节的CEO,技术特别好的CEO可能总是会醉心与细节与技术,而(下意识地)忽视了战略思考,或忽略了财务计划。

被身边的人质疑是不舒服的,自己不熟悉的地方如何弥补短板,是自己撸袖子上,还是依仗他人?(推荐New York Times Bestseller第一名《原则》里的相关章节。)

秒秒测已经有5年历史了,但比起小米生态链其它的大佬公司,差的太远。我是如此形容秒秒测的:不温不火,且总是饿的半死。后来我又想出了一个理论来安慰自己:吃的特饱的人也许不如总是饿的半死的人健康与有竞争力。

饿也饿过了,经历了各种渡劫,自然也会有所收获,我也想吃饱一点儿,有充足的现金流去做更多的事儿,既然是这样,如何提高呢?我的方法是:“透明产生信任,信任产生速度”。

“不能上这个高风险项目的根本原因是现在公司现金流紧张”

“需要我做什么,我们就能搞定这事儿”

“我在XXX方面,真的不行,谁能帮我?”

当你非常坦诚地去对待人与事,你会变的很简单,你的效率与公司的效率都会大幅度提升,因为:“透明产生信任,信任产生速度”。

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