小米爬坡

科技新知 2020-02-12 17:16

编者按:本文来自微信公众号科技新知,作者商陆,创业邦经授权转载。

2019年9月24日,外界等了许久的小米MIX新机终于揭开了它的庐山真面目。

一块屏占比高达180.6%的环绕屏、骁龙855+、MIUI11、一亿像素,19999元的售价一出消费者们最大的反应就是,“连小米都买不起了”。

其实从这个搭配上来看,小米Mix Alpha的“概念”属性更大一些,无意做销量,但也不禁让人担忧MIX系列是否会重蹈前辈NOTE系列的覆辙?

最近小米的新动向似乎给了我们答案。2月8日,小米官方微博宣布将于2月13日举行线上发布会,发布小米10。

随后雷军等小米高管也开始爆料,“首发高通骁龙865+LPDDR5+UFS 3.0+WiFi6”的硬核配置让,再加上雷军“要突破价格限制”的表态,这表明小米冲击高端的接力棒似乎交到了数字系列的手中。

那么在高端市场频频遇冷的小米,这次能如愿吗?

1

屡败屡战的高端市场 

实际上这并不是小米第一次向高端市场发起冲击,早在2015年小米便开始了高端市场的首次试水。

在2015年1月15日的发布会上,发布了小米Note,16G的低配版售价2299元,64G的加强版2799元,顶配版“单方面突破3000元大关”,达到3299元。

但是这个承载着为小米开辟高端市场的“先锋”,发布之后却闹出了不少乌龙。

小米内部对小米Note的定位似乎有些模糊,尽管售价来到了高端区间,但是在给各媒体的说明书上,赫然印着“小米5”的字样。

或许在小米的产品规划中,小米Note原本的定位是小米4的升级产品。将它推向高端市场,可能只是临时起意,以至于来不及更新说明书。

当然,如果产品过硬那定位不清而产生的问题也会被冲淡,但小米Note却没有这么幸运。

首先,作为一款2015年售价在3000元以上的机型,没有指纹识别和NFC,这在指纹的便捷性成为大家的共识之后是消费者所难以接受的。

其次,小米Note顶配版所采用的高通骁龙810处理器带来了发热问题,让小米Note遭到了一些用户的“嫌弃”。

此外一直伴随小米手机全系列供货不足的问题同样出现在了小米Note的身上,其采用了LG生产的3D玻璃后盖良产率低,导致供货不足,也影响了销量。

尽管小米对这款产品不可谓不用心,小米Note从最开始的标准版、竹子版到后来的女神版、顶配版,小米Note历经数次“发布”,始终保持着较高的曝光度。但在供货和硬件上存在的问题还是让其出师不利。

而后续的小米Note2,采用双曲面屏幕配合前置指纹,又请来影帝梁朝伟做代言,但不知是不是与其同场发布的小米MIX太过耀眼,导致发布之后小米Note 2还是没有多大起色。

至于小米Note3干脆直接采用万能的骁龙660处理器,至此小米Note系列彻底告别了高端市场。

小米冲击高端市场的接力棒,传给了与“前辈”小米Note同场发布的小米MIX的手中。

第一代小米MIX无疑是成功的,著名设计师菲利普·斯塔克亲自操刀、陶瓷机身、无开孔听筒、三面无边框,获得了一致好评。

虽然供货依然不足,但是与Note系列相比,没人质疑是否值得为它花费3000+,一些消费者表示“它是全面屏潮流的引领者。”

随后的MIX2、MIX2s,在继承了优点的同时供货量也跟了上来,虽不像苹果那样火爆,但小米的高端机型得到了认可。

但2019年的MIX3似乎又犯了前辈的错误,在配置上与小米8撞车,价格却比前者高一千。被雷军调侃能解压的滑盖设计,也没得到消费者的认可。

荣耀Magic2、联想Z5Pro、小米MIX3,“滑盖三兄弟”遭遇了相同的窘境。

即便如此,偶尔一次的“跑偏”,也并不意味着MIX系列就彻底无望。

但随后发生的两件事造成了MIX系列,2019年在国内的事实性缺位:小米9 5G版售价突破三千(MIX35G版不在国内销售);概念机MIX Alpha技术不成熟,可望不可即。

在去年的浪潮中,MIX系列的声量迎来了低谷,在京东小米自营店中MIX3的评价数量还不到十五万。

2

小米不得不做高端市场

在2019年9月的一个节目中,董明珠直言要向雷军学习“互联网营销思维很厉害”,就在大家以为这对“老冤家”已经和解之时,董明珠话锋一转,“他把股价从十七块做到八块”。

这怪不得董明珠无情,小米登陆港股后的表现确实不如人意。

2018年7月小米登陆港股,上市即破发,当天下跌了2.35%,年轻人的第一支股票就这样被套牢了。

老辣的雷军并不是没有为小米上市之后的股价走向担心过,虽然大家印象里小米是做手机的,但从营收结构上来的看,为它带来大部分利润的却是“互联网服务”。

雷军在上市之前的全球发售股份新闻发布会上曾表示,“小米的利润绝大部分来自于互联网服务,互联网服务的毛利率超过了60%。”

基于这种情况雷军在上市之前甚至喊出了“小米是新物种,估值应该是腾讯苹果;总不至于连550亿(美元)都不值吧?”等口号,但依然没能摆脱上市即破发的命运,直到现在其股价依然低于发行价。

具体来看,根据小米2019年第三季度的财报显示,其营收为537亿元,同比增长5.5%;净利润35亿元,同比增长20%;智能手机业务营业收入323亿元,毛利润由8.1%增长至9 %,占总营收的60%。

其中来自互联网服务的营收为53亿,虽有所增长但与537亿的总营收相比还是太少,偏偏这部分又是小米的利润支柱。

所以无论是从财务表现还是业务结构上来说,小米都需要再造一个利润支点,而身为营收大户手机就成为了目前的最佳选项。

首先,根据小米去年第三季度财报显示,业务中增长最快的虽然是IOT,营收为156 亿元,同比增长44.4%,营收占比达到29% 以上。

但是一来这项业务的盈利主要靠硬件,而小米的性价比属性就决定了它的利润不会太高;二来IOT虽被认为是未来的趋势,但现在还处于发展早期,还不足以成为小米的利润支柱。

其次,在未上市时小米可以用性价比跟用户“交个朋友”,但上市之后,就不得不考虑财务表现了,性价比利润过低的“弊端”也就越来越明显。

从去年第三季度的财报来看,手机是小米的第一大业务,占六成的营收,但毛利率只有9%。

哪怕手机业务的利润提升一个点,它的规模也很可观。

因此进入既能提升利润又能提升品牌形象的高端市场,就成为了小米的必选项。

但说起来容易,做起来难,雷军就曾在小米6X的发布会上做了一个颇具争议的表态“小米硬件的综合利润率不超过5%,如果有超出部分,将超出部分全部返还给用户。”

这里的重点不是怎么算这5%,而是反映出在推出小米Note、MIX之后,小米还是没能走出“性价比”的禁锢。

3

米10能助小米圆梦吗?

小米之所以能够在3G换4G的潮流中成功收割市场,离不开互联网营销、性价比、顺势而为这三板斧。

随着华为推出线上品牌荣耀且成绩斐然,根据赛诺公布的2018年中国智能手机销量数据显示,荣耀当年销量已超过苹果。

原本专注于线下的ov也开始在线上步步紧逼,更糟糕的是以往意向给人“高价低配”、“厂妹机”印象的ov也开始发力性价比。其中vivo推出了iQOO 手机,率先将5G门槛拉到了3000+。OPPO则推出了Reno Ace,率先使用了65W快充。

而手机的未来趋势在哪里?各大厂的观点都大同小异,小米“三板斧”的威力开始减弱。

此时剩下的路只有一条,让手机变得“更有价值”。

从目前披露的信息来看,首发高通骁龙865+ LPDDR5+ UFS 3.0+全系标配WiFi6+30W/65W快充+一亿像素,外观上采用挖孔屏设计,支持双模5G….

如果说此前的MIXAlpha有些用力过猛的话,那米10这套目前安卓阵营的顶级配置,至少可以让它暂时在硬件上高枕无忧。

摆在面前的还是老问题—售价。

如果延续以往的售价,不仅浪费了高管们亲自下场做的宣传,也再一次将小米绑在了“性价比”的战车上;如果售价定高了,直接反应就是销量惨淡。

国内高端机型的售价普遍在3000+,华为则突破了4000+摸到了5000的边缘,而以米10的配置和雷军“要突破价格限制”的表态来看,1999绝对是来捣乱的。

有数码博主在微博上贴出疑似小米之家APP中小米10的价格截图,8+128版本为4999元,而8+256更是逼近6000元。

虽然有博主爆料,卢伟冰也在微博上表示“小米品牌就是奔着H品牌去的,米数字和MIX系列就是对标P/Mate和iPhone”。

但结合国内手机行业的整体情况来看,米10大概率会在4000-5000这个范围,5000+被三星和苹果仍处于统治当中,即便是求变心切,小米也不会把步伐迈的那么大。

配置、售价自然是我们应该关注的,而米10能否在高端市场为小米钉下一颗钉子,还要看消费者肯不肯买账。

而且手机行业从来都不是一招鲜就可以吃遍天的,需要一代又一代产品的接力,就算米10成功在高端市场站稳脚跟,继承者不给力也是枉然。

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