卖房、卖车、卖火箭,直播带货驶进快车道

锌财经 2020-04-04 17:42

编者按:本文来自微信公众号锌财经,作者西湖君,创业邦经授权转载。

薇娅终于盯上房产了。

4月刚到,直播带货春晚迎来了“三国杀”。在造势近一个月后,抖音终于放出了老罗这个大招;快手辛巴则拉出徒弟“鹿”PK罗永浩,在1个小时里卖掉了1个亿;但最强的还是淘宝第一主播薇娅,先后在直播间卖起了火箭和房子,果然宇宙已经阻挡不了她的步伐了。

4月2日,薇娅首次把房子移到了直播间。而她此次直播的对象,是杭州复地壹中心的200套精装公寓。薇娅的女人也真是多金,3号凌晨一到,薇娅就引导销售了849单。并且在直播间里,哆啦薇娅还将其打造成了家装节,除了房子,还有家居、家装全套产品。

其实早在一天前,这位在淘内坐拥1800万粉丝的电商主播,就在直播间卖起了火箭。你没听错,不是愚人节玩笑,是可以发射升空的那种火箭,不过具体说是火箭发射服务。总价4000万,定金50万。就在薇娅提醒大家不买不要付定金时,旁边的助理提醒她,已经拍完了。

阿里巴巴微博官宣薇娅卖火箭,图源阿里巴巴官微

全宇宙首单火箭,竟以这样的方式成交,估计薇娅也懵了。

从服装到茅台,从火箭到房产,薇娅跨圈的背后,是万物皆可播。

顶流主播的选品

这两天的直播带货界异常热闹。

就在薇娅卖火箭时,隔壁的抖音直播间,初代网红老罗也终于在经历过手机、电子烟、生物技术产品体验官后,找到了自己的本职工作带货。

3小时,支付交易超1.1亿,累计观看人数超过4800万人,首次试水带货的老罗,看似交出了一份不错的成绩单。但习惯了大型场馆和PPT演讲的老罗,在直播过程中不管是Cue流程、还是与搭档配合,都还有不少的提升空间,

大家可以为老罗的情怀买单,但是薇娅不行。对薇娅而言,第一主播的权威源于带货产品的实力。简单来说,就是该卖什么样的房子?

但这事好像也没难倒薇娅。

在《薇娅来了:复地的顶级流量新局》中,被粉丝称为“哆啦薇娅”的薇娅本尊,也现身复地壹中心售楼处,亲自踩盘。

而此次合作的复地壹中心,是复兴集团位于杭州的项目。地理位置位于拱墅区核心区块申花区域,有杭州“徐家汇”之称,此次带货的主力户型集中在62平米loft,110平米平层两种。

这次,薇娅给了粉丝一个宠爱:作为薇娅的女人,在房产正式交付前,是可以无条件申请退款的。

宠爱还表现在价格上。复兴附近的住宅二手房价格在接近5万/㎡,而壹中心公寓的售价在26000元/㎡。此前复地C2M执行总经理陈文卿说,薇娅直播间的售价将低于这个价格。就在直播间里,复地给到薇娅粉丝的优惠是一次性付款83折,分期付款84折,还额外送了2年的物业费。

这事又说明了一个道理,没有薇娅压不下来的价格。

作为淘宝第一主播,薇娅也将卖房首秀的直播间打造成了首次家装节。除了卖房,家装节还包含了装修、家具,这是哆啦薇娅的拿手好戏。

这就是顶流主播的选品。

我不是网红是主播

昨天的直播里,薇娅直接将直播室搬到了复地壹中心的售楼处。晚上9点30分,薇娅开启了专属的卖房时间,边直播边带粉丝转悠。

一直以来,薇娅都在强调自己是主播,而非网红。

两者的区别是,薇娅更需要为自己的粉丝,为代言的产品负责。所以在直播间里,她一直在强调,“如果你在杭州有指标,有条件,那建议你尽量买住宅。如果没有指标,刚好想要可以买公寓作为过渡。适合在杭州创业的人,过渡。”

售楼处的置业顾问估计也是不好做,在直播期间,薇娅一直在Cue他,你多说说房子的缺点。

“买和不买取决于大家,但我们强烈推荐大家来看一看。”薇娅一直在直播间强调,不禁让人替旁边的置业顾问捏把汗。

而在二十多分钟的卖房时间里,有近1400多万人在观看。让薇娅对此次卖房小心谨慎的,就是这些人,薇娅需要对他们负责。

这成为粉丝信任哆啦薇娅的基石。

万物皆可播

对薇娅来说,还有什么是不能卖的吗?

答案是,没有。

业内有个判断,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了三成,李佳琦占了两成,其余的五成,供剩下的20000名中腰部主播争抢。

作为淘宝第一主播,薇娅也频频刷新大众对直播带货的认知。

直播背后的供应链 图源网络

一个明显的例子是,2019年双11预售直播当天,薇娅直播间的观看次数达到了3800万次。在此前,最高的数据为1000万次。谦寻董事长董海锋在看完直播后甚至大呼,“数据太猛了。”

这是一个连老板都感到害怕的女人。

女王野心不小,很早就想着把自己的直播间变成大型百货商超。为此,薇娅的直播间从来不缺明星。

2019年12月,演员大鹏、柳岩就走进了薇娅直播间,宣传电影《受益人》。结果,6秒的时间引导销售了11.6万张电影票。大鹏和柳岩也成了《受益人》背后的受益人。后来,冯小刚、肖央纷纷坐不住了,纷纷来直播间做宣传;

2020年3月,作家许知远为拯救单向书店,联合薇娅发起了“保卫独立书店”的直播。6分钟的时间里,超过3000件价值99元的盲袋脱销;经济学家薛兆丰也在薇娅直播间为新书做过宣传,在经过几次补货后,85000册《薛兆丰经济学讲义》同样瞬间秒光。

薇娅(左)许知远(右)图源网络

第一主播也没放过茅台,今年1月9日500瓶飞天茅台也被搬进直播间,最终以1499元的半价被秒光。

第一主播也有自己的苦恼,由于人数太多,薇娅一瓶都没抢到,心疼一分钟。

美妆,零食,家电,日用,还卖了电影票、酒水、书籍,再加上火箭、房子,薇娅的直播间就像阿拉丁的神灯,只有你想不到没有卖不掉。

直播+影视娱乐、直播+出版、直播+餐饮、直播+汽车,边际不断拓宽的同时,一句话跳了出来,万物皆可播。

对薇娅而言,将重如房地产的行业引入常态化的直播间,将会成为网红绝佳的样本。而屡次进行行业以及内容的新型尝试,且引发了行业动态共鸣,只说明了一句话:

没有什么是薇娅卖不掉的。

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