金史密斯:创新走步机品类,打造家居健身器材硬件品牌

岳丽丽 2020-04-17 10:34

罗永浩曾说过,只有雷军最懂我。作为小米生态链企业中第一家做健身器材的品牌,金史密斯(King Smith)出现在罗永浩的第二场直播中。据金史密斯统计,直播带来的订单支付金额超过200万,下单超过数量945台。

此次直播带来的是迭代版跑步机R1,但实际上金史密斯是以一款走步机率先面向市场。传统跑步机体积重量大、闲置率高,从2003年就加入健身器材行业的景志峰深知这一痛点。起初他做的是家用健身器材的销售代理商,后创立了自有品牌“金史密斯”,在他看来,尽管培养用户长期健身习惯很难,但可以尽量降低用户的运动门槛,不让运动成为负担。

景志峰经常看到小红书上有用户的使用分享,“有用户光着脚在走步机运动,甚至还有妈妈抱着孩子在走步机上做运动的。”他强调,很多跑步机产品同质化竞争打价格战,而金史密斯要做的是满足一些未被满足的需求。

具体来说,一台跑步机6公里以上的速度几乎很少被使用,这说明大多数用户在跑步机上“走步”,而传统跑步机很多结构是为6公里以上的速度服务的。金史密斯因此做了大胆的尝试和测试,在确保用户使用安全的情况下,重新优化了走步机的主体结构,去掉了立柱、安全纽扣、上方控制面板等

本文文章插图来源于金史密斯,经授权使用

金史密斯走步机内部采用突破性的铝合金材质,产品最终实现了可折叠、收纳面积小,这样一来,既弥补了传统跑步机占地面积大的不足,也为更多健身小白人群提供了更大便利。其中,S1系列在外观上进行了尝试,采用SMC材料这种应用在汽车轻量化和邮轮轻量化的新型复合材料。A1系列也斩获了德国红点和德国iF设计奖。

景志峰还提到,金史密斯率先应用到无刷电机,抑制噪音的能力达到更强、更环保、寿命更长,载重增加也更稳定。罗永浩也在直播中也提及,自己使用的金史密斯初代走步机产品,虽然官方载重90公斤,但100公斤的他长期超载使用也没有丝毫问题。

该款走步机金史密斯历时2016、2017年两年潜心研发,背后依赖于公司的主创团队。景志峰介绍,这是一支基于中国科技大学计算机专业机器人方向的博士生和研究生为主导的研发团队。团队曾获得过国际机器人Robocup大赛冠军。现在这款走步机已经申请包括对折收纳、脚感控速在内的40多项专利科技。

在景志峰看来,技术为产品形态服务,产品形态为用户服务,戴森吹风机打破了用户对有叶风扇的固有认知,金史密斯走步机也打破了对于跑步机的传统认知。在国内外的展会上,金史密斯的产品因此收获了较高的识别度。“找到细分的差异化需求本身就是金史密斯的差异化所在。”景志峰说。据透露,该款走步机月活在50-60%,相比于进入家庭后两周左右就成了摆设的传统跑步机,这个数字十分可观。

现阶段,金史密斯也拥有较为完善的销售渠道,线上通过京东天猫小米国美天猫很快打开了销路,另外,线下借助小米之家,已经进驻1000多家线下门店。

海外销售则通过经销商以及亚马逊等渠道做自有品牌出口,目前已覆盖30多个国家“WalkingPad走步机在海外的用户反应很好,在Youtube上搜索WalkingPad,能找到相当丰富的用户分享。”

自2018年4月发布首款走步机之后,金史密斯又陆续发布了多款走步机和跑步机,同时也拓展了升降桌、筋膜枪、体脂秤等其他健身相关产品。

迄今,金史密斯的走步机产品累计销量超过30万台。其中WalkingPad R1销量5万左右,金史密斯小金K15 10万台左右。

同时,公司一季度国内市场销售额同比增长59.1%,海外市场尤为亮眼,销售额同比增长400%,在美国亚马逊跑步机品类中,金史密斯排名第九,也成为了中国健身器材品牌首次跻身亚马逊销售排行前十的名单。

谈及技术壁垒,景志峰表示,金史密斯已形成规模效应,“在这个行业,没有单一产品能买到几十万台”。另外,供应链的效率也远远超过行业水平,“以前一天一条生产线每天产能在200-300台,现在一条线可以生产1200台,效率的提高会带来成本的大幅降低。”目前主打产品的售价均在1000-3000元左右。

据透露,去年金史密斯的营收总额已超3亿,其中走步机占整体营收的30-40%,海外占比10%左右。今年整体营收目标为8亿,出口将占到1.5亿。同时,去年Q4和今年Q1公司已实现盈利,预计今年盈利将更加可观。

融资层面,此前金史密斯已获得来自小米和顺为、华登国际、京东数科千树资本、开物资本、盈科资本的三轮融资,目前启动新一轮融资持续研发新品,以更轻薄小巧作为新的研发方向,同时探索新材料应用,将在2021年推出新一轮的更新迭代产品。

本文文章头图来源于金史密斯,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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