ABM单创,代购转型的首选?

见微评论 2020-04-17 16:47

ABM单创,代购转型的首选?

从去年开始,关于ABM单创的企业信息开始在行业中蔓延。这个号称“将销售代理权给到个体,直接向品牌拿货”的平台,解救“电商不足,微商有余”的澳洲代购。

而ABM之所以能做到这一点,很大程度上仰仗着它独特的商业模式。

随着线上渠道的不断扩张,日新月异的市场也在倒逼营销模式不断创新。

以咖啡为例,当咖啡被当作货物贩卖时,一斤只有几百块;当咖啡被包装成商品时,一杯就可以卖到一二十;当咖啡加入服务,在咖啡店售卖时,一杯至少几十块。星巴克能在全球几百个国家开出近两万家店,它的模式,值得任何一家公司学习。

而想要知道ABM单创是什么?可以先理解其他几种营销模式。

从传统销售到直销

首先是传统销售。

对于这种销售模式很多人都比较熟悉,也比较常见,多数传统企业都会选择销售模式。

简单点来说,就是将产品和服务提供给尽可能多顾客的一种交易营销。

在传统营销模式中,一件成品往往通过制造商、批发商、零售商、消费者的营销渠道对外销售产品,一般需要经历三五个环节才能到达消费者手中,

这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。一件200块的商品,经过传统零售端卖到500块也很正常。

其次是直销。

字面理解就是从工厂到消费者,商品没有代理商或者分销商,直销省去了中间商赚差价。特点就是渠道变短,并且开放,邀请加盟有提成和奖励,区别于传销的最重要一点就是,他的返利不超过两层。

传销这里就不过多介绍了,没有产品、没有平台、更谈不上零售,本质上就是庞氏骗局,用后来者的钱发前面人的收益,空手套白狼。

ABM的全称是ACCESS BRAND MANAGEMENT,翻译成中文就是“国际品牌代理联盟”。从名称就可以看到ABM大概意思:整合全球品牌,贷款和折扣通用ABM所签约的品牌。

如今,越来越多的国内消费者开始青睐真正优质的海外品牌,市场也需要新的品牌来填补空缺,ABM同时也关注到了与个体经销商合作也不失为一个方法。

作为跨境经销体系的品牌管理平台,ABM单创采用S2B2C模式,旗下拥有美妆品类、健康品类和生活方式多个种类。

数据显示,中国十大进口商品中排名第一和第二的分别是保健食品和美妆类的面膜和精华。美妆护理和保健食品类更是贡献了超过50%的交易额。

由于代购门槛低,竞争日益激烈,电商的海购业务让代购们更加无力抗衡。另外,相对于个人而言,想取得海外代理有一定难度,因为个体、中小型创业公司不具备一定的资金储备和运营资质,很难取得海外品牌的经销权澳洲代购陷入了日益狭小的夹缝中,难以生存。

ABM单创的解决方式是“平台赋能”,而平台采取的是S2B2C模式,将供货商、分销商和收购商三者结合的所谓“供销一体化”。一方面,ABM为品牌提供市场策略,帮助品牌通过互联网和社交媒体开展营销,为品牌搭建全渠道销售、个体服务商和跨境电商等平台向消费者提供产品,将品牌官方经销权直接下放到个体和中小型创业公司。另一方面,得到品牌授权的个体和中小创业公司又能以此获得巨大利好。

通过这种运作,供货商能以极低的价格推行产品;分销商不需要任何库存和本金,只需向下家推荐,在他下面的产品被售出时则能取得分红;收购客户能在渠道上以挨近批发价购得产品,并且产品的质量、售后也能得到牢靠的保证,这是一套完整的营销体系。

看似非常美好,然而,这种供销一体化模式真的如此完美吗?

供销一体化完美吗?

这套模式看上去很完美,但也不免让人质疑。

以往,海外品牌方给国内往往都是多人或者多家都授权,只要你有钱我就给你供货,相当于他们批发,我们再到国内零售,这就导致了一些海外热门小品类在国内被热捧,同时为了争夺国内市场权,各家都会在价格上大打出手,这种恶性循环导致国外很多热门小众品类在国内并不能存活多久。

尽管ABM单创表示,对于国内品牌都是一家供应一个品牌,授权独家代理权,不会出现这种局面。

但如果按照其所说的产品的质量、售后也能得到牢靠的保证,就算供应商不提价,在海外代购回来后,因为信息不对称,个体和中小型公司提价怎么办?

另外据介绍,在ABM单创里你可以是消费商,也可以是经销商。可以自用可以做一个分享经济,人人参与创业平台。

这里暴露出一个危险的信号——多级分销。

可以追溯的是,ABM单创和微商有着千丝万缕的关系。裂变模式其中也占据一部分增长,尽管ABM单创表示并不倾向做过于凶猛的社交裂变,但这种太极式的回应也不免让人怀疑。

虽然政府默许社交新零售这种新型业态,却也严格限制了层级,超过三级会面临监管风险。此前,社群电商云集、环球捕手都曾因为多级分销被整改。

尽管质疑很多,海外代购们仍是第一个奔赴ABM单创的群体。

自《中澳自贸区协议》5年的过渡期过了之后,代购遭到了不小的打击。前面提到过,ABM的模式就是跟品牌方签约拿到独家代理权然后把这些集合在一起,授权给经销商去销售。

作为一个连接中国与海外的平台,ABM单创的现状是,提升了海外品牌切入中国市场的进入效率,海外代购跟随受益。

虽然如今因为疫情,进出口贸易受到很大的影响,但可以看到,在疫情之后消费趋势将整体向好,在个人企业化运作模式逐渐明朗的大背景下,坚守传统保守的形式必然会被未来的大趋势所替代,ABM单创这种供销一体化模式到底能走多远,政策风险恐怕永远是一把高悬在头顶的剑。

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