搜狐需要“李佳琦”,56岁张朝阳会是最佳人选吗?

花心社 2020-04-24 08:38

编者按:本文来源创业邦专栏花心社。

如何通过张朝阳的带动作用,在激发搜狐内部创业干事热情的同时,通过他的直播带货实践,探索搜狐的直播电商模式,培养搜狐平台的电商直播生态,是搜狐要追寻的更为长远的价值。

越来越多或隐秘或公开的信息显示,搜狐正在谋划进入直播电商行业。而张朝阳,或是搜狐第一个亲自下场直播带货的主播。

4月3日,在搜狐新闻客户端“信息流”板块上,张朝阳在转发一则关于罗永浩直播带货的文章时表态:“搜狐视频参战。”

彼时,自称“硕果仅存的中国第一代网红”的罗永浩,其在抖音上的带货直播首秀已经过去了两天时间,但话题的热度依旧未减。

让张朝阳产生触动的,并非仅仅来自于商业机构对直播的推动。直播这一新的交流形态,已经成为全民标配,乃至被应用到国际交流中。

3月26日,G20峰会第一次以视频直播的形式进行,这被网友称之为“堪称人类历史上最高级别群视频”,而张朝阳在转发相关信息时,亦表达了同样的观点:在线视频Live/直播已是时代交流主流模式。

在4月2日的一次采访中,张朝阳明确表达了自己对直播带货的“看好”,也是在这次采访中,张朝阳透露了搜狐视频直播带货的未来形态,他说,搜狐直播本身就可以带品牌,“以后加上小推车,就可以带货了。”

“从李佳琦的直播带货,到李子柒的视频火爆,再到罗永浩卖手机,这些都符合时代特征,说明商业形态在不断演化。”虽然对于视频带货极度看好,但张朝阳看起来似乎并不急于借视频带货来挣钱。

“商业化放在后面,先把流量和用户规模做起来。”他说。

56周岁的张朝阳不着急,22岁的搜狐等的及吗?

01

搜狐需要李佳琦

“三年时间,搜狐将重回互联网舞台中心。”在2016年的世界互联网大会上,不甘心的张朝阳曾发出这样的誓言。

如今,三年时间已过,言犹在耳,但张朝阳和他的搜狐,依旧徘徊在尴尬的边缘地带。3亿美金市值的搜狐,距离张朝阳心目中的互联网舞台中心,隔着无法跨越的千山万水。

无论是放弃天价网剧转身发力小而美的自制剧,还是走校园选秀挖掘素人做自制综艺,亦或是搞无人机大赛,重申“回归媒体”属性,搜狐的追赶之路,走得异常艰辛。

号称搜狐“五朵金花”的搜狐新闻客户端、手机搜狐网、搜狐网等资讯内容板块,在字节跳动旗下的今日头条、一点资讯、百度内容生态等的冲击下,声量逐渐走弱。

此外,搜狐视频虽然在搜狐内部的站位很高,但屡次错过直播、短视频等赛道,造成了其在短视频方面,比不过抖音、快手,在在线视频方面,也被爱优腾甩到了身后。

搜狐发力社交的战略型产品狐友,始终没能破圈,至今仍不温不火,地位尴尬。

说到底,一方面,崛起于PC互联网时代的搜狐,一再错过移动互联网的风口,从而变成中国互联网舞台上的“差生”;另一方面,这几年来,搜狐虽然不断尝试新的领域,但一直缺乏拳头和明星产品,掣肘不断,能拿的出手的更是少之又少。

用一句流行的话语来说便是:战术上勤奋,但战略上懒惰。

比如,在盈利压力之下,搜狐不得不放弃一线的网剧和热门综艺,转而走自主培养素人、自制网剧和综艺的道路,虽然节省了大量成本,但带来的问题显而易见,那就是在视频领域的一众玩家里,搜狐视频变得越来越小众,越来越远离行业的风口浪尖。

相对应的是,在这几年里,重新执掌搜狐的张朝阳异常勤奋,处处为搜狐的公开活动站台,但并没有因此换来搜狐重回舞台中心的砝码。

好在,直播电商的火爆,让张朝阳的心中再度燃起了希望之火。

那份出自招商证券,让罗永浩看后毅然加入直播带货行列的调研报告称,直播已经成为了一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活,直播+电商的渗透率也在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

数据是最有力的证明。这份报告称,2019年,是电商直播的元年,直播电商全年总交易额约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。

很显然,在张朝阳的计划里,搜狐要在直播电商万亿体量的市场中,夺得一席之地。但横亘在搜狐面前的,是淘宝、京东这类电商平台巨头,抖音和快手这类流量社区,以及小红书、B站等新崛起的内容消费平台。

无论是电商基因、流量转化、用户粘性乃至于用户规模、明星红人等多个维度上,搜狐将要面对的,都是“巨头的疾风”。

好在,直播电商正处于爆发的前夜,直播带货的市场培育才刚刚开始。正因为这份市场足够庞大,未来的增量足够吸引人,也足够充满想象力,也给了搜狐尝试的勇气。

淘宝有薇娅和李佳琦,快手有辛巴和散打哥,抖音则引入了罗永浩来“趟水”,头部的红人效应,对于直播电商平台而言,尤为重要。搜狐视频参战直播电商的第一把火,同样必须由红人来点燃,而张朝阳则是最佳选择。

张朝阳显然已经有了这样的心思。在搜视日前推出的一档视频直播连线节目中,在被节目嘉宾、上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货时,张朝阳表示:“英雄所见略同,我已经在想了。”

从这些信息来看,现在距离Charles的直播带货首秀,就差一个官宣了。

02

三个优势

❶相比罗永浩,老张才是网红本红

具有很高话题热度的罗永浩,自称“硕果仅存的中国第一代网红”,但这只是大众式的网红。从中国互联网发展的角度来看,张朝阳才是当之无愧的中国互联网第一代网红。

从20多年前在美国留学归来创办搜狐网开始,张朝阳就始终伴随着中国互联网发展的每一步。虽然在中国互联网从PC端转向移动端的发展中,搜狐逐渐掉队,但老张则始终作为中国互联网发展的一面旗帜,屹立不倒。

“中国互联网教父”的名号不是白叫的,在张朝阳开始带领搜狐一路狂奔、不断壮大之初,李彦宏和马化腾的事业才刚刚起步,说张朝阳自带流量,也不为过。

虽然这些年,伴随着搜狐的浮沉,张朝阳亦有所落寞,话题热度在下降,但张朝阳的人设魅力,则在不断提升。勤勉自律、善于思考、积极正向,在网红直播带货行业,张朝阳身上的这些特质,很适合以正能量网红的形象出道。

❷每日英语教学,老张的直播经验丰富

作为一名公众人物,近年来,张朝阳经常为各种各样的活动站台,活跃在舞台上的他,最不惧怕的就是镜头。这也是一名网红主播,应当跨过的第一道心理门槛。

而线上直播,又有着独特的要求,它非舞台感或者镜头感所能概括,但这对老张来说,肯定不是难事。

为了推广搜狐旗下的千帆直播,从几年前开始,张朝阳每周6次,每天早上都在千帆直播平台上直播教英语。除特殊情况外,期期不落,到现在,老张已经坚持了将近四年时间。

这样的频次和经验,恐怕是很多直播网红都难以企及的吧。

❸对56周岁的张朝阳来说,精力不是问题

直播,不仅仅是一个说话的生意,更是一项重体力劳动。相比于罗永浩的每周直播频率,李佳琦和薇娅的直播频次要高出很多,以至于如今的直播早已变成了一件极其需要耗费体力和耐力的活动。

每天几个小时的上播时间,对任何一名主播来说,都是难度和要求极高的考验。但这对于老张来说,恰恰不是难事。

张朝阳,是典型的运动达人。这些年,从攀登珠峰,再到跑马拉松,横渡海峡,老张对于运动的擅长和热爱,在圈内外都是可以排上号的。

这样的习惯,也让张朝阳培养了极其自律性的生活,更为重要的是拥有了健康的体魄,锻炼了很强的体能和意志,这都是张朝阳直播带货加分不少,至少不用担心老张会因为体力和精力的原因,带来直播中的变数。

几乎从不间断的千帆英语直播,就是最有力的例证。

03

三项短板

➀带货老张,与顶流主播还有距离

疫情之下,无数的老总们涌向了直播间。

他们的带货成绩,参差不齐,究其原因,除去主播们的个人人设、带货的产品以及营销的策略等多个方面的差异外,直播带货,首先是一个流量生意。

平台的流量多寡,在很大程度上决定了带货的成效。这样的规律,同样适用于张朝阳。

张朝阳虽然在很多方面具备独特的优势,但必须要承认的是,张朝阳个人的话题性和搜狐平台的流量,存在着明显的短板,却也是不争的事实。

流量是第一道门槛,张朝阳和搜狐当如何跨过?

➁张朝阳,离年轻人有点远

直播带货,要想大批量走货,单品的价格要保证绝对的便宜。

以各平台的头部带货网红为例,李佳琦和薇娅,就深谙便宜这一推销至理;在即将开始的新一期直播前,罗永浩也在主打”半价“的话题,走的同样是价格低廉的路子。

如果说,他们在直播带货的道路上取得了成功,原因之一便是,他们懂得如何俘获更多的年轻人。

张朝阳,会理解现如今的年轻人吗?

➂精英老张,想卖货不容易

李佳琦从站化妆品柜台起步,薇娅从服装店主开始,即使是罗永浩,也有一线的销售经历,并经历多次波折之后带着失败的烙印而来,对一线销售中所涵盖的心理学、社会学的理解,恐怕会超出很多人。

而纵观张朝阳的人生,集超级学霸、上市公司老板、钻石王老五等诸多身份于一身,是一位始终处于金字塔尖的人。

他,能做好卖货这件事吗?

04

三点猜想

1、张朝阳会带什么货?

不同于有些网红主播带自家的货的这种方式,张朝阳若下场直播带货,大概率也会走罗永浩所选择的这种模式,即带别的品牌的货。

那么,在保证品质、体验和服务等的基础上,如何选品,就显得格外重要。张朝阳会怎么选呢?

在张朝阳看来,直播的特点一定要特别真实,”如果自己要带货,带的一定是生活中使用的特别认可的东西。“

在上文提到的这档搜狐旗下的直播连线节目中,上汽乘用车公司副总经理俞经民就表示,张朝阳的人设中,具有很强的科技感。

作为一名成功的互联网上市公司的老板,在选品时,科技产品是一项不错的选择。

但这些,其实并不重要。最重要的是,他要把搜狐这个“货”带好,比如搜狐视频、狐友以及搜狐校花大赛、无人机大赛等。

2、张老板会选择其它带货平台吗?

如何选择合适的直播平台,是摆在张朝阳面前的第二道问题。

毫无疑问,搜狐旗下的直播平台必是首选,目前可提供直播功能的,也就搜狐视频的直播板块以及张朝阳直播的主阵地千帆直播。

老张曾经在一档节目中透露,他在千帆直播上的英语直播,每期都有数万人在线观看,但这距离头部的网红主播,还有不少差距,甚至不及罗永浩在抖音上的直播热度。

那么,老张会选择其它平台,诸如抖音、快手和淘宝这类平台吗?

这是个很有意思的事情,值得观察。

3、如何培养更多的带货老张?

张朝阳直播带货的示范作用,意义重大。但于搜狐而言,仅有一个老张,是远远不够的。

如何通过张朝阳的带动作用,在激发搜狐内部创业干事热情的同时,通过他的直播带货实践,探索搜狐的直播电商模式,培养搜狐平台的电商直播生态,是搜狐要追寻的更为长远的价值。

此处,也不妨从盘活搜狐自身的资源开始。

例如,搜狐通过几年时间里的不断深耕,校花和校草大赛已经初显成效,大批具有舞台经验的素人被挑选出来,将他们打造成带货主播,进而吸引更多主播在搜狐的平台上不断发展壮大,也不是不可能。

搜狐的直播电商大业,不能压在张朝阳一人身上,如何培养出更多的具备直播带货能力的主播,对于现阶段的搜狐和张朝阳来说,是最迫切,也是最难的。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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