开拓“她经济”,记账APP “鲨鱼记账”如何打造过亿下载产品?

丁健 2020-04-29 09:34

据《英趣科技》统计,在2015年记账软件涌现出180多款APP,绝大多数APP在这股记账浪潮中快速完成创业到失业的完整企业生命周期,其中甚至也有互联网巨头投入其中。但经过市场筛选和磨砺之后 ,部分创业公司却吸引了相当体量的用户。鲨鱼记账也作为记账APP大家庭中的一员,凭借简洁快速的记账模式,迅速收获大量用户。

“最开始并没有想过做一家公司,只是市面上的记账APP都不太好用,所以想着自己做一个”,鲨鱼记账的创始人杨磊向创业邦介绍到。在互联网行业从业多年的杨磊一直对创业抱有想法,也是鲨鱼记账APP用户的火热反应让杨磊和他的创业伙伴们找到了自己喜欢的创业路线。就此,一个由朋友同事组成的创业团队,从不凡的用户评价中诞生了。

鲨鱼记账致力于构建年轻人的理财生态圈,帮助广大年轻用户养成良好的理财习惯,早日实现财富自由。基于产品在商场阶段的不错反响,鲨鱼记账2017年正式以公司形式开始运营,一群从百度、京东、华为走出来的年轻人开始专注于记账理财APP的开发与服务。除鲨鱼记账以外,相继推出财富星课堂、资产管家等内容,提供记账服务、理财学习、资产管理等配套服务。鲨鱼记账上线后,便积累了良好的用户口碑,迅速跻身同类产品的前列。短短三年时间,累计注册用户数量超过3100万,月活跃用户数量超过600万,市场份额不断扩大。

本文图片来源于鲨鱼记账,经授权使用

核心产品鲨鱼记账采用广告、用户会员与相关理财知识付费项目“财富星课堂”三个板块协同的盈利模式,将自己与产品的用户换位思考,推出用户最需要、最可能接受的功能。

据数据显示,鲨鱼记账的用户95%以上为80后、90后用户,70%为女性用户,70%以上拥有本科及以上学历。也可以说鲨鱼记账是以“她经济”为主导的一款记账APP,将目光聚焦于掌管家庭财务大权的高学历新时代女性。通过为主要客户缔造适合她们的服务来赢得更好的应用前景。

正是通过这种以服务意识为核心的产品理念,鲨鱼记账迅速在应用市场收获大量用户,获得小米应用商店第209期“金米奖”,安卓端累计应用市场计下载量达1.9亿次。也正是凭借如此成绩鲨鱼记账也持续受到资本市场的关注,前后获得了盈动资本、奇虎中财、灵犀资本、顺为资本的投资,截止目前融资轮次已经来到了A+轮。投资方也十分认可鲨鱼记账做产品的能力,相信鲨鱼记账的团队能够打造一款极致体验的产品。基于前期几轮融资,鲨鱼记账能够将更多精力放在业务发展上,完成为用户创造价值,满足用户的理财需求。

杨磊介绍,“其中财富星课堂”已经成功从鲨鱼记账内转型为独立产品,二者拥有相同的用户画像。记账APP与财富星课堂的财商教育产品本身呈现相辅相成的业务链条,两款APP的同步概念,让原本有限的理财市场充满了无限的可能。也是通过两款APP在内部的互相宣传,互相渗透,才能够更加深入的进行财富积累概念的传播。

本文图片来源于鲨鱼记账,经授权使用

“我们的APP能为用户解决什么问题是我们早在创业之初,甚至是产品研发阶段就在考虑的问题。对此我们也会去思考用户为什么记账?用户记账是想要什么?如何让用户坚持下来?我们的用户也确定于具有一定理财意识的人群,围绕他们的理财链条进行展开”杨磊向创业邦介绍到。鲨鱼记账通过服务用户的完整理财生命周期期:赚钱-省钱-攒钱-学习理财-钱生钱,构建从攒钱到学习理财的直通车业务形成初步的业务递进模式,并借此模式维持用户粘度。

将APP的服务功能最大化是鲨鱼记账作为一家公司最大的特色。杨磊说到:“比起盈利,更重要的是做好产品本身。”在杨磊眼中,从好产品到盈利是一个水到渠成的过程,当产品足够完善,盈利是十分容易的,也是一个可持续经营的正确道路,一味将盈利放在首位,最终将本末倒置,发展也不会长久。

本文文章图片来源于鲨鱼记账,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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