口罩抢购大战中的新微商,如今又涌向了哪里?

懂懂笔记 2020-05-06 08:36

编者按:本文来自微信公众号懂懂笔记,作者刘华,创业邦经授权转载。

“头一天小区门口的药店还5块钱一包(十只),第二天就出不了门了。我后来只能去网上买,结果网上遇到各种黄牛和骗子……”

三个多月过去了,老张还记得一月底在家抢购口罩时的景象。

他眼看着有邻居在小区药店以五块钱十只的价格买了十包,而自己却因为侥幸心理只买了两包。恐慌,最爱在这时候开始作怪。

过了几天,老张在封闭的小区家中开始逛京东、淘宝和天猫,发现京东上的3M、霍尼韦尔等已经全部无货,淘宝上下单口罩后问卖家何时发货,对方却毫无音讯。感到大事不好的他,去了经常购物的闲鱼,却发现搜索“口罩”二字已无任何结果出现,“倒是通过搜KZ、脸罩等搜到了一些黄牛,加了微信才知道,要么是真的有口罩但坐地漫天叫价的黄牛,要么就是骗子”。

这幅景象,只是过去几个月全民抢购口罩热潮中万千分之一的一道缩影。而在这场风潮中,各大电商巨头的心态也在发生一些变化。尤其令人惊讶的是,因为小小的口罩,外界一度将京东与微商这一群体紧密关联了起来,而看似毫无关联的京东健康APP也一度引发了下载热潮。

如今,口罩抢购热潮已经散去,那些聚拢于口罩大战中的新微商,如今又转向了何方,做起了什么新生意?

没有机会,就是别人的机会

3Q、袋鼠医生、振德、稳健……如果你对这几个品牌略感陌生但却抢到过它们出品的口罩,那么“恭喜你”,你的确真正参与过一场全民口罩网上抢购的大作战。

就像前面提到的普通市民老王,原本一年都不曾佩戴过一个口罩。但是宅在家的这段日子里,他对各个陌生口罩品牌、各大专业及非专业电商平台都已经非常了解。老张至今还记得自己在网上抢购口罩时的经历:最初,先是1药网每天不定时放货一些3M口罩,但是他总抢不到;然后就是在闲鱼上找到了很多做淘小铺的,他在上面能以比黄牛便宜不少的价格买到韩国KF94口罩(当时KF94口罩在国内还没有引发抢购潮)。

而抢购口罩的洪流走向最终是“强者为王”,京东杀进来了,阿里杀进来了,拼多多也杀进来了。他们就像是一夜间与3Q、袋鼠医生、振德、稳健这几家传统口罩制造商谈好了价码一般,只要网友打开京东就能看到“医用口罩定时秒杀”的消息,搜索淘宝同样会在商品页面看到“限时抢购”,拼多多同样如此。

3Q和袋鼠医生卖的是一次性医用外科口罩,是老王所在小区的喇叭里一天到晚普及的除N95之外的口罩类型(没有之一)。振德是国内口罩大厂,几乎各大电商平台都有专营店,而稳健则在线上应景地推出了儿童医用护理口罩。

看到这些,网友们沸腾了。老张甚至干脆换上了多WAN口的路由器,网通和电信宽带同时上阵,但那段时间一天从早到晚抢下来,老王除了抢到过50只淘宝上的某母婴店儿童口罩外,这些大厂的口罩一个都没抢到。

没有机会,就是机会。这也是围绕在京东左右的微商大军们的机会。

微商“请”网民抢京东口罩

一键直达“坐火箭”

疫情期间,很多城市除了顺丰和邮政,其他快递基本上停摆。天猫、淘宝上绝大多数店铺处于不接单、无法发货的状态。

如此,微商想吃阿里的“唐僧肉”注定没戏。而传统的那种卖卖减肥药、化妆品的微商,也深知疫情下恐慌的人们最需要什么。

没错,向口罩进发!

有一天,老张刷朋友圈时看到一条“准时抢口罩”的朋友消息,抱着试试看的态度,老张被朋友拉进了一个群,群名本身就很有杀气——“全网口罩一锅端”。

其实,虽说是全网,但日后老张才明白过来,淘宝、拼多多都是这些微商用来给消费者信心的,但这两家平台上的口罩真的需要掐着秒表去抢,完全凭借的是运气。

而京东,却得到了微商们的“厚待”。

这些微商中的大户专门请技术人员开发了京东准点抢口罩的“一键直达”链接,比如下午14点场要开始抢袋鼠医生的医用外科口罩了,那么群友们只需等群主放出直达链接,然后点开,就直接绕过商品页面到了付款结算页面。

老张回忆道,自己只要“听群主的话,在13:59秒变0的时候果断点下支付,口罩就真的抢到了”。

从老张提供的两个订单截图中的下单时间不难看出,如果是普通用户从抢购页面点击进入商品界面再进到结算页面,到最后付款完成,无论如何也不可能在1秒内实现。

“当然,也有微商找过技术人员开发抢淘宝、拼多多的软件,但是总感觉那个像木马似的东西不太安全,还是这种一键直达好用。”老王如是说。

不用装复杂的软件,不用额外付费,不用担心自己的信息安全,这种只适用于京东的一键直达,简直让建群的微商群主成了大家崇拜的对象。老张回忆,每每抢到口罩,他们一个个在群里欢呼雀跃,不停地下起晒单雨。“那种体验,那种感觉,比拿到了口罩还爽”。

殊不知,这些以诸如“一键直达”等方式招揽起上千个口罩群的群主们,他们的另一面就是微商,或者说是疫情下催生的专门钻电商平台漏洞的新微商。

一如2003年非典催生了淘宝电商,如今虽然没有“大物种”出现,但这批围绕在京东左右,时刻带领群友薅羊毛、撸漏洞的新微商,已经凭借一键直达抢口罩这一招,站在了高起点上。

哪个平台没点儿“私心”

何况新APP还要打造

有优质网购用户做群友,有经验丰富的技术人员做后台,有对京东模式和依靠京东赚钱更灵活的思路,这些新微商们悄然壮大。

只是,当我们看着一个个口罩抢购群的名字被群主改成诸如“全网优惠一锅端”、“薅羊毛撸漏洞(1、2、3、4、5……)群”,等待他们的到底是可持续的赚佣金、拿提点,还是温水煮青蛙般的渐趋式微?

其实,类似“一键直达”抢购的招数,京东这样级别的大平台不可能不知道,甚至说,仅凭借京东的后台系统就能识别出来,进而只要相关人员一个决策,应该就可以直接将这种“一键直达”的做法打入深渊。

然而,京东为什么没有这样做呢?或许,京东也有一点儿小私心,毕竟疫情期间网民的心态是一个机会,独立APP平台“京东健康”也要尽快打造好。

之所以说,这可能是京东的私心所在,是因为据不少网友反映,后来的“一键直达”抢口罩,已经很难从京东APP给出的链接上做手脚,而是只能在京东健康APP的定时抢购中搭载“一键直达”了。

虽然我们不能说这就是故意为之,但如果说这中间没有线报等等原因,仅凭这批新微商自己就能拿捏出屡战屡胜的一键直达,也真是太配得上“新微商”这三个大字了。

那么,京东需要微商吗?也许,这个答案永远是肯定的。

无论是京东还是阿里、拼多多,谁都想要更多的私域流量,尤其是优质的私域流量。这也是为什么电商巨头们都对微商的一些不按套路出牌,只是睁只眼闭只眼的原因所在。

不过目前来看,京东健康这个独立APP在App Store中也只有105个评分,分级也未达到4。而且APP下方的评论,大多集中在3月14日到3月17日期间。这也从某个角度说明,京东健康APP很可能要在未来经受一段冷宫式的待遇了。

一个与健康相关的APP应用,在疫情之后的很长时间里,或许只能等待时机方才能再度刷出存在感。同时,类似的小私心也可以先放一放,毕竟这群新微商始终无利不起早地盘旋在京东、阿里们的头顶上,未来,他们随时可以为用户提供专薅羊毛和撸漏洞的“精准服务”。

口罩战争凯旋后,他们现在在做什么

“我们之前就在做这个,只是口罩机会来了就做得比较大了,群多了,人多了,大家在一起才做更专业和惠民的事情”,一位当时为用户提供“一键直达”抢口罩的微信群主私下透露。

她坦承,抢口罩那段时间的确为自己带来了大量的用户群体,这些用户目前有三分之二还留在群里(十几个群),而且自己的团队又针对薅羊毛和撸漏洞建了多个群,如此成为环环相扣的电商群生态。

“你的群里只推广京东平台的商品吗?”

“也不是,京东、阿里谁的佣金高就推广谁的”,这位群主倒是很爽快,提到自己做的事业很有成就感,进而向笔者津津乐道地描绘了自己的现在和未来(规划)。

目前,她手里有一支过硬的技术团队,前段时间在京东抢购飞天茅台时,他们也推出了“一键直达”抢购链接,“这块主要是技术人员的能力强”。而她隐约透露自己的制胜手段是“线报”。依靠线报,就能确保每天带着群友薅羊毛撸漏洞;其实这些订单他们赚的佣金并不多,但这是口罩抢购大战后他们能留住人的又一策略。

只要群里有人,有活跃度,就会有更多的可能。

一如最初微商只是利用朋友圈做层层代理的传销式销售,如今围绕京东、阿里的则是诸如当年淘宝客那样的群体和打法:合理推广商品,合情挣得佣金。而他们目前正在做的,则是开发一个APP,让网友自买省钱、分享赚钱,还可以发展下线,如此,我们似乎看到了微商这个角色的一个轮回。

不过,在私域流量为王的当下,有活跃社群本身就是一种资源,用好了就自然能获得财富。想想老张至今都还感谢给他“一键直达”链接的群主,我们就知道这代新兴微商是多么顺应人心。

只是,当向这位女群主问及,不是有芬香了吗,怎么还要自己做APP?

答曰:芬香佣金太低。

当笔者告诉这位新微商,芬香可是拿到了一笔融资,她并没有显露出惊讶的表情。看来,佣金为王,无论是当年的淘宝客,还是前几年的朋友圈微商,还是如今的技术型新微商,人都是逐利的。拿到融资的芬香或许也是变相的京东大微商,也是新微商的一个变种而已。

这下,有好戏看了。芬香会有投资人给压力,新微商们又或会抱团起竿,如此商业景象,还真要“归功”于疫情期间这场全民口罩的抢购大战。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界