阿里云收入破400亿的背后 一场B端商业的数据化重构

美通社 2020-05-27 16:04

如果说新经济时代最强的主旋律是大数据、云计算、人工智能,那么云计算则是这曲主旋律中的“最强音”。

5月22日,阿里巴巴集团发布最新财报显示,2020财年,阿里云收入达400亿元,同比增长62%。相比2015年首次在财报中披露云计算业务收入(12.71亿元),5年后这一数字是当初的31倍。

对此,摩根士丹利对阿里云的最新估值也上调至770亿美元,而如今,在美股上市的国内互联企业中,依然鲜有估值突破700亿美元的“巨头”。那么,阿里云营收增长背后,隐藏着云计算行业怎样的秘密?

阿里云营收增长的本质:一场B端商业的数据化重构

如今放眼世界,全球云计算市场的近七成份额已经被亚马逊 AWS、微软 Azure 和阿里云占据。根据国际数据公司 (IDC)在京发布《 中国公有云服务市场(2019下半年)跟踪》报告显示,阿里云2019 年下半年IaaS+PaaS市场份额为 41.9%,依旧是行业的领跑者。

根据麦肯锡研究数据显示,2018年,美国企业上云率已经达到85%以上,欧盟企业上云率在70%左右,而中国企业的上云率只有40%左右。换言之,国内企业的“上云”之路,才刚走到一半。

疫情期间线下经济活动的停滞,很多企业意识到了上云的重要性,同时疫情后政策层面的“新基建”定调,客观上节省了市场教育成本,使得作为新经济“水电煤”的云计算行业,进入新的增长阶段。

从云计算行业本身发展的轨迹来看,如今的云计算年行业仍处于线性增长阶段,但不同的是,疫情+新基建的影响下,云计算的市场教育成本减少,市场竞争也逐渐有序化。

在过去,为了培育市场,几乎所有的云计算企业前期都采用了以价格换市场的策略。由于云计算的先天粘性的存在(过高的迁移成本),这一策略十分奏效。当市场竞争逐渐向有序化、多元化的方向发展,市场培育基本完成,云计算的2.0时代价格不再成为主导B端企业的决策。

也就是说,摆在B端企业面前的问题不再是上不上云的问题,而是如何上云,上哪家云的问题,因此,相比打“价格战”,云计算服务自身的可用性、可靠性、以及技术实力成为云计算2.0时代的重要竞争力。

以金融领域为例,大量用户交易数据处理以及敏感信息使得对云计算的可用性、可靠性以及安全性等方面有着苛刻的要求,而利用阿里云“飞天”构建专有云平台,民生银行、渤海银行等多家金融银行纷纷“上云”。

基于阿里云计算基础架构、金融机级分布式架、金融安全等,银行的数字化转型得以有充足的技术保障。据悉,目前包括12家全国股份制银行在内的数百家银行通过阿里云的部署和应用,加速推进金融科技战略。

实际上,以阿里云为代表的云计算企业,正在为各个行业搭载一个数据维度的企业能力中台,以云计算为基础设施,通过吧企业的业务能力、组织能力等数据化,以数字化提效,反促实体企业跨入高质量增长阶段。

《大数据时代》作者维克托·麦尔·舍恩伯格认为世界的本质是数据,人们正在以技术的方式重新发现世界。映射到商业领域,B端企业正在以“上云”的方式对商业进行着一场数据化重构,而以阿里云为代表的云计算企业,则是实现商业数据化重构的关键所在。

正如阿里云中国区副总裁陈斌所言,网络协同+数据智能双螺旋造就了阿里巴巴这个全球最大的数字经济体。未来则会属于以算力、数据、算法为基本原子构筑出的智能商业数字经济体。

从企业生态到行业生态,云计算的“生态化”衍进

平台的本质是渠道,作为生产者、消费者的链接,平台通过服务和增值来缩短生产者与消费者之间的距离。举个例子,电商平台是渠道,平台的一边是生产者,另一方面是消费者,通过减少中间交易环节,电商平台实际上增加了生产端的消费者剩余(提高了生产端的利润)。

因此,云计算平台的本质也是渠道,不同的是云计算连接的不是人货,而是数据和商业。

数据生产力时代,数据成为一种重要的生产资料,而以阿里云为代表的云计算平台,本质上也是通过服务和增值来促进数据与商业之间的效率转化:即,以挖掘数据价值的方式,帮助企业提供生产力,实现数据生产力下的效率提升。

为什么阿里云在内云计算市场的份额那么高?很重要的一点原因在于,阿里本身就是一个“行业生态”企业。

实际上,阿里巴巴不仅仅是一家公司,更是一家横跨电商、支付、营销、物流、金融、云计算等诸多领域商业、科技综合体。也就是说,在每个行业中,阿里都有一个自己的商业生态。生态化的企业发展路径,使得阿里天然具备To B业务的渗透能力。

即:以商业能力和技术能力为基本盘,阿里可以通过圈层化渗透的方式把自身To B业务(比如云计算)向各个方向拓展。简单的说,To B领域的行业生态中,生态伙伴也是潜在的客户,从这个角来看,阿里的行业生态能力得以在ToB领域继续发挥作用。

举个例子,作为阿里旗下ToB的在线办公产品,钉钉不仅阿里内部在用,阿里的生态合作伙伴也在用,在钉钉早期的推广中,阿里的生态合作伙伴起到了至关重要的作用。

换言之,云计算发展早期,在国内对云计算需求最大的那一批企业,恰恰是阿里经济体中的互联网企业。这其实是一种行业生态能力的体现,以这种能力为基础,阿里云得以构建起自己的云计算行业生态,而构建这个生态的意义在于,能够形成云计算业务的生态效率,从而降低营销成本。

TO B科技企业降低生产成本在于技术的衍化能力,技术衍化能力越强,技术成本越低,作为“新基建”的基础设施,云计算的衍化能力就在于通过公有云+私有云的组合可以应用至C端以及B端的几乎所有行业。

但除了技术的衍化能力之外,云计算成本销售成本仍然居高不下。以刚刚上市的金山云为例,2017-2019年金山云的营销费用逐步上涨,在总营收中比重的分别为19%、24.6%和27.6%。

而对于阿里云来说,面对接下来云计算市场的竞争,行业生态能力可能会成为阿里云降低获客成本,打开新市场的关键所在。

如今,市场教育初步完成,再加上新基建的政策引导,疫情后的上云需求井喷,行业会迎来一波快速发展。届时,有着行业生态的能力的阿里云,在这样的行业生态能力下,有望实现新的增长空间。

结语:

德国工业4.0专家乌尔里希森德勒曾经说过,“虚拟世界与现实世界的交互,生产规划与实际生产的结合,生产数据一体化和生产服务的联系都成了决定未来整个工业是否成功的必要因素”。

可以预见的是,未来,以云计算为基础,数据将与服务业、制造业等百业深入融合,人们将迈入数据经济的新领域。

就像水电煤把人们带入现代化的文明进程中一样,云计算作为“新基建”的核心环节,未来有可能将人们带入全新的数字文明进程中去。而如亚马逊、微软、阿里这样的企业,就像这趟人类文明旅程中的先行者,以不断的探索的脚步,开辟一片又一片未知的荒漠和草原。

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