直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

见微评论 2020-06-12 21:17

直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

作者序:

我在见微评论的上一篇文章讲到了,直播时代,我们怎么才能保护住我们的品牌?今天我们来聊一下,直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

这当然是一个更有意义的话题,老话说得好,知其然,知其所以然很重要,我们只有找到了这里边的核心机理,才能更好的应对现在变幻莫测的互联网环境。

直播要参与吗?

当然要,因为这是大势所趋,是历史的洪流。我们在之前都见过很多这样的例子。

比如说,第一次品牌的高速增长期,是来源于KA卖场的崛起,但由于KA卖场本身是有一定的专业度要求的,所以很多企业,或许是因为自己的专业能力不够,都没有重视。

第二次是电商,是淘品牌崛起的历史机会,很多期企业也会因为自身能力不够,没有重视,所以丧失了极大的建设品牌的机会。

这一次当然也一样,这是历史的窗口期。

所以,要坚定不移的参与到直播中来。

直播营销环境,对我们提出哪些要求?

这是一个非常深刻的问题,中国MCN、直播机构千千万,但真正盈利的可能并不是非常多。

原因是什么呢?我个人觉得,把工具当成潮流做,就会出现这样的问题,工具就是工具,很难能够做成业态,工具如果运用得当,它会让你的生意变的更好。如果把宝压在一个单一工具上,那么赌的概率就比较大,同理风险也会比较高。

直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

举个例子,我曾经说过,赚钱的直播只属于两类人,第一类,是有能力获取流量的,第二类,是真正的一手供应链。除此之外,如果我们的生意只是跟着潮流找产品,然后自己费劲巴啦的做流量,这样的生意干起来就会很吃力。因为没有一头是能拿得住的。

所以,如果你做的是同质化的市场竞争,能够出长尾效应的可能性非常的小。这种生意干两票可能性,但同质化产品的壁垒,可能很快就会被打破,很难能把品牌做起来。

直播时代,对产品提出了什么要求?

最最重要的事情,就是不能同质化。

如何才能不同质化?办法当然也有很多了。

举个最简单的例子,要有独立的做品牌的能力,哪怕你的品牌塑造能力没有那么好,但至少这个品牌是你自己的,就不会进入和别人买一样的货的怪圈。

当然,如果真的要运作这件事情,那在这个方面还是需要一点真本事,他如果做出来的东西看起来就是非常普通,那和卖别人的货,也没有什么大区别。

不同质化的第二个办法,就是要想办法去做一些差异化的产品。也就是说有能力去做细分品类,有能力去塑造新奇的产品。

最近有一个“7天保质期,不添加防腐剂”的麻椒鸡卖的很不错,那就是说用一个新品跳出了原来烧鸡的竞争格局。七天保质期没有防腐剂更健康,这样的产品肯定会有附加值的保障。

再比如,海洋之风再强调的益生菌牙膏,也是这样的产品典范,用益生菌牙膏这个概念从牙膏里边跳出来,让口气清新更加深入人心,这也是非常好的产品定位。

新产品应该如何链接直播?

直播是必要的,带货不一定是必须。

著名的专业洗发水“黑奥秘”,就在他们的经营中找到了这样的关键点,“黑奥秘”的产品是一个专业线的产品,因为太专业,他的营销是需要用嘴去说的,一旦用户认可了产品的理念,那么客户是不太会在意客单价的。

产品本身的属性决定了无论是传统渠道还是电商渠道,都很难布局好,反而线下渠道布局的非常好。

但直播时代给了“黑奥秘”新的机会。因为直播就可以用嘴说啊,就可以把产品的使用方法,功效给客户说明白啊。因此,“黑奥秘”快速布局了直播、短视频平台,不带货,只讲解。所有的内容端口的指向,都是天猫店铺。天猫店很快就获得了大幅度的提升。

而且附加值做的非常好。

这就是典型的传统品牌链接直播的案例,只有把直播放在合适的位置,才能取得“1+1>2”的效果。

直播时代,我们怎么做才能保护住品牌?

本质的研讨在哪里?

直播有直播的本质,直播本身就是一个更好的技术手段,让品牌方和消费者更加接近。

我个人感觉,这个研讨的核心,是我们把直播当做“传播”还是当做“促销”。

把直播当做促销,那就是直播平台本身就是商业平台,这种方式就很难获得附加值。

把直播当做传播,那就是需要一个更大,更系统,更专业的营销体系来承接直播的宣传成果,来转化直播的流量成果,只有有了这个链条的转化,直播才更具有意义,才能真正的保护住附加值。

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