[独家]给你6分钟你能打动VC吗

创业邦的创作者·2010-10-31

内容提要：《给你6分钟，你能打动VC吗》由杂志出版人南立新女士、副总编辑祝文让先生策划，以创新中国DEMOCHINA创业大赛为背

内容提要：

　　《给你6分钟，你能打动VC吗》由杂志出版人南立新女士、副总编辑祝文让先生策划，以创新中国DEMOCHINA创业大赛为背景，会聚最具创新精神的创业者和最为活跃的风险投资人，展示了中国新兴的商业模式和行业发展趋势，为创业者、管理者、有志于创业的读者提供丰富的信息和全新的视角。

　　正如著名风险投资人、IDG集团全球常务副总裁熊晓鸽先生在序言中所说：“中国新一代创业者虽然聪颖勤奋，却大多没有接受过基本的商业训练，他们在企业实际经营中或多或少都会遇到管理、营销、资本等各个环节的诸多问题和困扰。”《给你6分钟你能打动VC吗》的推出，希望可以为创业者带来一点启发。《创业邦》杂志创立于2007年，是一本关注创新、创业和企业成长的商业媒体，致力于发掘并促进中国新兴商业力量的崛起。《创业邦》杂志每月都会将国内外成功的创业故事、管理经验、前沿趋势、商业机会等同步提供给国内的创业者、快速成长企业的管理者，帮助他们解决企业发展中遇到的种种问题。

　　　风险投资人推荐：

　　“创新中国DEMO CHINA”活动一直致力于发现创新者、鼓励创新者。这个活动激发了社会对创新的热情，也营造了更好的创新环境。

　　——北极光创投董事总经理邓锋

　　《创业邦》作为一家媒体，能几年坚持下来做DEMO CHINA这个活动，很不容易。我在做投资的过程中接触过不少创业者，他们并不缺创业，需要的可能是表现的舞台。大家一起努力，给创业者提供的舞台就会越来越大。

　　——天使投资人雷军

　　在“创新中国DEMO CHINA”上做了四届评委，创新的模式越来越丰富，优秀的创业家越来越多，活动覆盖的范围也越来越大了。还有，会场上大家坦诚交流、热烈互动，让我也非常受益。明年的活动也很让人期待!

　　——联想投资董事总经理刘二海

　　作为一家专注于早期投资的VC，金沙江创投非常高兴看到，有“创新中国DEMO CHINA”这么一个平台，让很多新创业者和投资人能在这里互动交流。

　　——金沙江创投董事总经理潘晓峰

　　这本书非常完整和专业的记录了投资机构如何考察企业和商业模式，创业者能从中找到创新的灵感，投资人能从中发现行业发展的趋势。

　　——红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏

　　　关于作者和本书：

　　《创业邦》杂志创立于2007年，是一本关注创新，创业和企业成长的商业媒体，致力于发掘并促进中国新兴商业力量大的崛起。《创业邦》杂志每月都会将国内外成功的创业故事、管理经验、前沿趋势、商业机会等同步提供给国内的创业者、快速成长企业的管理者，帮助他们解决企业发展中遇到的种种问题。

　　《给你6分钟，你能打动VC吗》由杂志出版人南立新女士、副总编辑祝文让先生策划，以创新中国DEMO CHINA创业大赛为背景，会聚最具创新精神的创业者和最为活跃的风险投资人，展示了中国新兴的商业模式和行业发展趋势，为创业者、管理者、有志于创业的读者提供丰富的信息和全新的视角。

　　正如著名风险投资人、IDG集团全球常务副总裁熊晓鸽先生在序言中所说：“中国新一代创业者虽然聪颖勤奋，却大多没有接受过基本的商业训练，，他们在企业实际经营中或多或少都会遇到管理、销售。资本等各个环节的诸多问题和困扰。”本书的推出，希望可以为创业者带来一点启发。　　

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熊晓鸽为该书写的序

　　在6分钟里证明，你的团队，你的产品，还有你将拥有的市场。没有电脑演示和其他辅助，你只能依靠你自己，还有你的团队，在6分钟里，演示你们的光荣和梦想，并让你的观众们能够清晰地追踪你们前行的足迹。这就是DEMO，源于美国的创业类项目秀比赛。

　　你的观众，不是摄影棚里或电视机前兴致勃勃、群情激昂、给几句妙语就掌声雷动的寻常百姓;他们是一群苛刻、冷静、以鸡蛋里面挑骨头为能事的投资人、媒体人、管理者。

　　我从1991年末正式加入IDG集团。而DEMO SHOW比我捷足先登，更早一年进入IDG的展会大家庭。1990年，DEMO SHOW 由IDG旗下杂志《INFOWORLD》创办，并因其独树一帜别开生面的展演方式，在业界声名雀起。DEMO号称仅为每一个参会的公司提供6 分钟的舞台时间来展示他们的产品将“如何改变世界”。DEMO的宗旨是将最具发展动力的新技术和最具发展前景的新公司引荐给投资人、国际媒体、还有行业大公司的高级管理人员。DEMO没有夸夸其谈。于是，Adobe Acrobat 和 Sun’s Java由这里起步，并最终成为家喻户晓的产品和品牌;Half.com和Picasa也在此暂露头角，随即受到eBay和Google的青睐，并分别被两大巨头慷慨纳入囊中。于是，这短短的6分钟，居然绵延20年，串连起一串串创新与创业的奇迹，也见证了高科技新技术由电脑始至网络“疯”，狂飙突起、高歌猛进的黄金时代。据说，在那个年代，置身DEMO“秀”场，的确会让人热血沸腾，以致于当时的总统候选人戈尔光临这火热的现场，也会产生自己“发明了互联网”的迷幻般的错觉，竟然口出“狂言”，授竞争对手以攻击的把柄和口实。或者，戈尔当时的本意，也不过是想表达一份“与有荣焉”的快乐和欣慰吧。

　　2006年，彼时，互联网泡沫的破灭让大洋西岸的狂热不再喧腾，东方的中国却因为经济发展增速不减，且投资环境日趋成熟完善，成为国际投资人趋之若鹜的“宝地”。中国本土的创业者也如雨后春笋，争先恐后，生机勃发。可惜的是，中国新一代创业者虽然聪颖勤奋，却大多没有接受过基本的商业训练，他们在企业实际经营中或多或少都会遇到涉及管理、营销到资本等各个环节的诸多问题和困扰。作为支持创业者的投资人，当然会竭诚尽力帮助所投资的企业去解决这些问题，但这样“一对一”的帮助实在成本高、效率低，如果能借助IDG集团在媒体领域的多年经验，办一家有关创业的媒体，就可以用“一对多”的方式帮助更多创业者。

　　实际上，在媒体极为发达的美国，早就有这样定位细分的媒体，除了国内大众所熟知的《财富》、《商业周刊》等这类面向成功的大企业的杂志之外，还有《Inc.》、《Fast Company》这样面对新兴企业的杂志，其中有一本叫《Entrepreneur》，是我个人非常喜欢的。《Entrepreneur》已有30余年的历史，内容全部围绕着初创期或成长期的企业，从如何融资、搭建团队，到怎样低成本营销、开发企业网站，非常实用。2006年，IDG拿到了这本杂志的中文版权，又与国内VC/PE专业服务机构清科集团一拍即合，决定共同投资做一家为创业者服务的媒体。此时此际，正值中国的创业浪潮汹涌澎湃，可以说，创业不仅是一种事业追求，更是一种人生理念，一种社会时尚。我便顺势又请了当时《时尚》媒体集团的总裁吴泓题写刊名，《创业邦》三个字言简意赅，其笔意所至，也正是这本杂志的宗旨所在。由此，将IDG专为新兴企业服务的秀展品牌DEMO引进中国，融入“创业邦”，也就恰逢其时，水到渠成。

　　“创新中国DEMO CHINA”开张之际，正值中央电视台的“赢在中国”如火如荼。但“赢在中国”吸引的是眼球，为全中国百姓上了一堂创业与投资的启蒙大课，也为中国的创业浪潮推波助澜，功不可没;“创新中国DEMO CHINA”追求的却是真刀真枪的实干，真金白银的成效。迄今为止，已有数十家创新企业经由“创新中国DEMO CHINA”短短6分钟的舞台演示，累计融资近5000万美元。“创新中国DEMO CHINA”不是气氛热烈的表演赛，而是刀光剑影智慧交锋的实战现场，在这里没有观众，每个人都是各司其职的参与者。而且，我相信，这“与有荣焉”的一段经历，带给所有参与者的将不仅是荣耀或者投资，必定还有弥足珍贵的经验乃至教训，而这，才是“创新中国DEMO CHINA”赠与一个奋斗不懈的创业者的最宝贵的财富。

　　“创新中国DEMO CHINA”活动到今年已是第五届，《创业邦》杂志在此时推出这本纪念性的书籍，汇集了众多创新型企业，将紧张的赛场真实还原给读者，读起来感觉身临其境。或者，这样的阅读，也是体验创业、“与有荣焉”的另一种渠道和方式。

　　熊晓鸽

　　IDG集团全球常务副总裁

　　IDG资本创始合伙人

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　　第一篇初次交锋——创业者必须突破的瓶颈

　　创投风向标1：缺乏有力的销售，再好的产品也变不成利润

　　比ERP更EASY的EERP(深圳蓝山科技)

　　药品也可以委托研发与制造(爱斯特(成都)医药)

　　创投风向标2：重视产业链中多方利益博弈的可能性

　　方便生活、提高效率——远程车险查勘定损(北京保网科技)

　　创投风向标3：产品的易复制性是企业成长需要攻克的碉堡