厂家直销新时代,地鼠湾用直播击碎营销泡沫

丁健 2020-06-29 09:30

老罗没有辜负抖音平台的期待,直播带货累计观看人数达4800万人,累计带货总金额1.1亿元人民币,顺利达成一个“小目标”。初代网红“老罗”带货能力可见一斑。而近年来诸如李佳琦、薇娅等以带货闻名的KOL更是层出不穷,这些网红无与伦比的带货能力让他们本身就成了一个吸金主体,吸的不仅仅是C端的金,更是B端的金。甚至网络上有人直言“找KOL带货容易,赚钱难。”难道厂家为广告商打工的现状已成定局了吗?

地鼠湾定位是一家F2C(工厂到消费者)模式的直播电商平台;工厂入驻地鼠湾,在地鼠湾平台上直播卖货,直接面向终端消费者进行零售。消费者直接跟工厂买,所有商品只卖出厂价。地鼠湾去掉一切中间商,将工厂和消费者整合为一个有机整体,是工业互联网+消费互联网的新型基础设施。地鼠湾创始人赵德桅表示:“我们的愿景是成为全球供给侧大数据中心,全球商品供需中枢系统和智慧大脑。”

地鼠湾在成立之初并不是一家直播电商平台,而是一家MCN机构,主打经营内容为抖音、快手的网红培训工作。但赵德桅一来基于之前的两次以营销推广为主要业务重点的创业经历,二来看到了网络营销行业的高额成本的现状。于是地鼠湾最后还是转型走到了直播电商平台的商业模式。

实际上,厂家直销并不是一个全新的概念,甚至可以说是一个非常有年代感的营销方案。但传统的厂家直销往往出现与电视销售与路边营销,一方面没有形成相应的市场规模,二来可信度低,更多的消费者将厂家直销视为一种特异化营销手段 ,其中暗含一定的水分。地鼠湾想要去做F2C的一个平台来讲,如何差异化走出去成为了亟需解决的第一步问题。首先,从平台角度上来讲,地鼠湾采取直播的形式进行产品销售,将直播间放到工厂中,让消费者亲自看到产品的生产过程,消费者能够直观看到产品的生产流程,一方面能够做好产品的品控,保障消费者的利益,另一方面也能够凸显产品本身的优势,帮助工厂发挥优势。其次,通过工厂直播的形式依赖地鼠湾APP网络直播平台的传播,将C端用户与F端企业紧密相连,极大地减少了商品在售卖过程的中间环节,将原本网红或是平台超20的提点基准降到个位数,让利给消费者,以保证产品的性价比,通过价格优势向下凿穿客层,累计品牌优势。

除此之外,地鼠湾也借鉴并融合了其他电商平台的品控手段,将淘宝平台的评论品控与京东平台的专人检测品控手段相结合,采用了专业用户测评的方式,来避免低性价比产品破坏平台优势。“客户评价品控手段优势在于成本低,无需平台付费来测评产品,但可操作性强,容易引起刷单等问题;而专门雇佣员工来对产品质量把关投入成本又过大。”赵德桅向创业邦介绍到,“我们抽取部分对产品有一定了解的用户对我们平台的上架商品进行评测,用更专业的眼光来评价产品质量以确保地鼠湾能够取得更多消费者的信赖。”

据了解目前地鼠湾的团队共有约20人,而目前产品仍处于招商测试阶段,目前内测邀请用户共计1000人,总成单数为2000单,预计将在一个半月到两个月内完成800家工厂企业的招商。也是由于目前项目仍处于招商阶段,2020年地鼠湾的营收仍不能确定。“我们现在正在筹备新一轮的融资,而地鼠湾的招商进度将与我们的融资进度直接挂钩。”赵德桅向创业邦介绍到。目前,地鼠湾进行过一轮天使轮融资,主要应用于前代产品的开发之中,部分用于地鼠湾直播电商平台的开发之中。

“我们希望我们的成长速度能够对标拼多多,5年内达到万亿级水平。发挥F2C本身的优势,对比工厂的智能制造,电商平台也应该朝着按需配送方向发展,稳扎稳打,营造自己的商业营地。”赵德桅总结道。

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