2020创业谈,藏着你该知道的创业经

惠普战Club 2020-01-15 19:31

为更好帮助创业者,我们联手创业邦、36氪发起了“2020创业谈”活动,精心筛选“创业者最关心问题”TOP5;在这期间,有众多创业者为我们贡献了他们的深度思考,我们将其中的部分优质答案进行整理,为广大创业者呈现,助力通关2020年。

这些优质答案,涵盖了从创业初期准备、团队组建培养,到产品痛点验证、内容创业趋势等各维度内容,在创业的不同阶段提供真正有效的助力;

同时,闪送联合创始人、有书创始人、真成投资管理合伙人等创业者/投资人贡献的创业思考与智慧,也将助我们穿透2020年的创业迷雾,照亮前方的创业之路。

创业初期,该做好哪些准备?

一、创业者能力培养

“有两个力对创业非常重要。

第一是体力,创业是一场持久战不是闪电战,最后比拼的是创业者的体力;第二是心力,创业中你会遇到很多从没遇到的问题,甚至问题超出你的解决能力和承受能力,这时候决定胜败的往往就是你的心力。”

——闪送联合创始人 于红建

“创业前,可以问自己三个问题:你适合做CEO吗?你团队有销售合伙人吗?你打算为你创业的项目付出多长的时间成本?”

——北极光创投董事总经理 张朋

“创业是条艰难的路,一旦决定创业,个人认为需要做好以下准备:

1、强大的心理素质。创业一定会出现预料不到的问题,这个需要强大的心理及受挫能力;

2、相对能支撑6-12个月资金。早期业务能够带来现金流比较少,在前期会有很多试错的事情,这时早期启动资金充足让你没有后顾之忧;

3、有1-3个核心团队成员。早期经过磨合、三观一致的联合创始人,将会减少很多沟通成本以及磨合成本。”

——创业邦项目总监 涂静

二、创业知识积累

“创业前最好能够在大中小型三种不同规模的企业工作过,了解不同公司的规模及阶段的创业和运转过程,从0—1,从1—10,从10—100,不同阶段的管理是不一样的。”

——精锐咨询CEO 徐悦佳

“积累创业知识,要在你发展的主体业务上深挖行业圈子的新闻,以及研究数十个已经成功的企业,总结他们的经验,然后进行集成。”

——@上海梵成_宋宣臻

三、种子团队组建

“种子团队组建最好遵守“415”原则,合伙人数目不要超过4个,要有1个股份大于50%的完全决策者。一般核心创始人股份在50%-70%,创始合伙人股份在10%-30%,核心员工期权池在10%-20%左右,这样的分配方式比较合理。”

——@送春归

战Club总结

创业者首先要有充足的心理准备,以及能够应对失败的能力(包括充足的资金等)。

其次,可以通过深研行业成功案例与在大中小不同类型企业工作,完成前期的知识储备;在团队组建方面,参考“415”原则,组建核心团队的同时,保证自己的完全决策权。

如何找到产品价值、验证用户痛点?

“首先是把自己当成超级用户,不断地、高频次地使用自己的产品。”

——@咖啡猫

“验证用户痛点有几个方式:

1、用户调研

虽然用户问卷本身机制的问题, 导致很多结果参考意义不是很大,但是作为一个前期低成本的手段,仍然是一个很好的补充途径。

2、数据分析

最关键是在于学会拆解、总结。有两类用户数据需要注意:一是用户评论,通过这个发现用户核心关注点;二是对用户使用路径的分析,通过这个发现用户在页面的停留时长等,学会对数据的深度分析。

3、交流沟通

多和用户沟通,即使闲聊也能产生价值。”

——@过客

“我在工作时注意到:我国人均纸质图书阅读量为4.77本,而社会的发展必然伴随国民阅读状况的改进,这是问题,也是机会。

- 前期试错:

最早做出一款产品叫共享图书馆,希望把全社会闲置的图书共享出来,每个人书互相彼此借阅,但没有进展,因为产品面对的用户是爱读书的这批人。

- 用户调研,发现关键洞察:

经过多次调研,我们重新得到一些关于用户阅读习惯的关键洞察。

关键洞察1:爱读书的人少,想读书的人多;很多人想读书,但是他们还没有开始读。

关键洞察2:缺乏读书习惯的原因恰恰在于行为本身。没有养成读书习惯的人,往往没有读完几本好书,所有的学习都是被动的。

- 行动验证:面对洞察,我们在2015年发起有书共读行动计划招募,让大家一天读书一小时,一周用7个小时的时间读完一本书,我们提供领读、共读、打卡等活动,带动了五百万、千万级的用户,也验证了用户痛点是对的。

我们可能很难将一个idea在创业初期就想明白,但是在发现问题与解决问题、找到用户过程中,才可以明确自己的创业idea真正解决的用户痛点是什么。”

——有书创始人 雷文涛

战Club总结

前期可以通过用户调研、分析,切实发现关键洞察点;然后去发起行动,以用户行为去验证商业模式的可行性。

内容创业未来的机会点在哪里?

一、创业者趋势预判

“内容创业者最好的内容策略就是Own the category,力争成为某个内容细分下的第一名。”

——@有范儿

“下沉市场依旧是未来数年里,有待挖掘的内容金矿。这一点,从四五线城镇的是数量、人口基数,受教育程度等多个维度都可看出,要说内容创业者未来的机会,一定在那远未爆发的下沉市场。”

——@张旭嵩

“在5G时代,针对成年人群的新媒体内容创业赛道已经非常满,创业者要将目光往赛道边缘看,如尚未养成阅读习惯的儿童,找到他们的需求,另辟蹊径比挤进内容创业中的成人市场更容易。”

——@荷

“内容创业目前从内容到平台,已经有很多成功案例。如果再切入这个行业,机会点可能有两个:

1)广大的三四线城市、小镇青年的内容服务

2)00后甚至10后的新兴用户市场。”

——创业邦项目总监 涂静

二、投资人评判标准

“内容领域的投资,核心有几个标准:团队是否有持续创作优质内容的能力、是否针对特定人群(有比较精准的用户画像)提供服务、以及所在领域是否容易商业化。”

——真成投资管理合伙人 李剑威

战Club总结

内容创业主赛道已经饱和,下沉市场与赛道边缘(比如儿童市场)等依旧存在大量机会;在选择领域时,也要注意该领域是否容易商业化。

该如何培养与激励团队?

“职场上80%的问题都能用钱来解决,衡量员工的价值与价格(薪资)是否匹配,付出与回报是否平衡,赏罚分明,能够引导员工方向的是制度,不是口号。”

——@稞麦

“团队文化,其实被大多数创业公司忽略了。文化是管理的最高境界,企业可以通过文化手册、员工培训、纳入考核等形式,培养团队文化。比如阿里的考核,50%为业绩考核,50%则是文化和价值观的执行情况考核。”

——@薇

“基础的三点就是信任、安全、责任。曾问过团队的感受,从他们表述中最多感受到的就是这三点,而且领导也一定是能听取他人意见和建议的人,保护那些敢于提出自己想法的人。”

——@保持狼性

战Club总结

人在职场本身就是经济型的,所以首要保证员工的回报与付出匹配,其次保证给予团队信任、安全、责任;并在长期维度,着力培养团队文化。

你曾遇到什么棘手问题,你又如何解决了它?

我们收到来自众多创业者的亲身经历,希望他们的成功实践经验能够给你一些参考与指引。

现在面临的困难是产品研发的过程,精细化的研发需要大量的成本投入,但不能保证和市场能够匹配。

如今,我们的克服方式是以产品定价来倒推产品成本,在满足用户基本诉求的条件下把成本降到最低,但不能减少产品本身效果,要以效果第一,然后其他方面进行权衡。

每一天都会出现各种各样的困难,最重要的一点是不要把它当成是一种困难,把它当成是游戏过关,一点点去挑战它,最终一定可以完成的。”

——华忆云创始人 卢菲菲

“2014年,国内阅读服务尚处于新兴阶段,创业项目找不到投资人,万般无奈下,下决心“all in”有书。到2015年,为维持自己的事业,选择将自己的房子抵押,压力陡增。

但幸运的是,压力最大时候,有书有了起色,用户数开始呈日均成千上万的增长,模式也得到充分验证。

我的结论是往往很多事做成了就得多坚持那么一下,多努力一下,才能突破。

——@有书创始人 雷文涛

“面临的最大的困难与障碍是公司的进化。创业初期有很多设想,包括商业模型、变现模式、团队等的预想,现在需要进行升级。

因为公司运作模式会决定企业上限,但初期因为格局不够,导致现在有一些困难,所以现在正在努力克服的是,去重新思考公司的运营模式,甚至可以去做比较大的转型。

这提醒我们,在转型时,需要思考到行业里1—3年甚至3—5年的发展规划。”

——社交思维CEO 郑泽宇

*以上闪送联合创始人于红建、创业邦项目总监涂静、精锐咨询CEO徐悦佳、真成投资管理合伙人李剑威、有书创始人雷文涛、华忆云创始人卢菲菲、社交思维CEO郑泽宇的创业观点,皆来自合作伙伴创业邦。

感谢众多创始人以过来人的经历为我们贡献的深度回答;感谢投资人朋友,从投资角度给出的创业新思考;也感谢无数创业者的积极参与。

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